Membuka perniagaan mencuci kereta boleh menjadi perniagaan yang menyeronokkan, menarik, dan menguntungkan bagi seseorang yang mempunyai kepintaran dan ketekunan perniagaan. Dengan lokasi yang tepat, pemasaran yang baik, dan layanan terbaik, anda dapat menarik banyak pelanggan yang memerlukan kereta mereka dicuci dengan cepat, cekap, dan dengan harga yang baik. Namun, membuka perniagaan mencuci kereta juga memerlukan pelaburan yang besar, perancangan yang baik, dan perhatian terhadap perincian untuk menjadikan perniagaan anda menguntungkan.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Merancang Cuci Kereta Anda
Langkah 1. Lawati beberapa pencucian kereta untuk mengetahui apa yang mungkin berfungsi
Walaupun anda pernah bekerja di perniagaan mencuci kereta, anda perlu mengetahui semua trend dan teknologi terkini untuk memahami industri ini. Kunjungi mesin basuh kereta lain dan ketahui jenis pencucian kereta yang ingin anda buka (mis. Layan diri, automatik, tanpa air, perincian lengkap, dll.)
- Sebagai contoh, orang menggunakan pencucian kereta lebih banyak ketika ekonomi berjalan lancar dan ketika penjualan kenderaan bermotor meningkat. Apabila orang mempunyai lebih banyak wang untuk dibelanjakan, mereka lebih rela membayar cuci kereta. Mengetahui statistik penjualan kereta di kawasan anda dapat membantu anda meramal kejayaan perniagaan anda.
- Bercakap dengan pemilik cuci kereta, pembekal basuh kereta, dan pengeluar peralatan mencuci kereta. Anda ingin memahami perniagaan mencuci kereta dari semua pihak supaya anda tahu apa yang anda hadapi.
- Persatuan Carwash Antarabangsa adalah sumber yang baik untuk belajar mengenai industri dan trend semasa.
- Selain melakukan beberapa lawatan secara langsung, mungkin membantu, pada ketika ini, membaca beberapa laporan trend internet dan majalah perniagaan. Cari tahu apa demografi di kawasan anda dan baca bagaimana perniagaan perniagaan mencuci kereta di kawasan yang mempunyai demografi yang serupa.
- Baca juga beberapa penerbitan perniagaan untuk mengetahui bahan dan peralatan terbaru. Industri mencuci kereta mengembangkan bahan yang lebih cekap tenaga dan mesra alam, jadi penting untuk mengikuti perkembangan baru.
Langkah 2. Selidiki semua pertandingan di kawasan anda
Agar perniagaan anda berdaya saing, anda perlu meneliti pencucian kereta lain di kawasan anda dengan teliti. Sekiranya anda telah memilih lokasi untuk mencuci kereta anda dan belum mengunjungi semua perkara di sekitarnya, lingkup semua pertandingan dalam jarak 5 batu. Perkhidmatan apa yang mereka tawarkan? Berapa harga mereka? Bagaimana mereka memasarkan perniagaan mereka? Berapa kerap pelanggan menggunakan perkhidmatan tersebut?
- Catat semasa anda menyiasat pencucian kereta. Anda boleh kembali dan memeriksanya semasa membuat rancangan untuk mencuci kereta anda.
- Perhatikan juga perniagaan lain di sekitar tempat mencuci kereta. Sekiranya mencuci kereta mempunyai jumlah pelanggan yang tinggi, apakah beberapa faktor yang menyumbang kepada ini? Adakah ia terletak di pusat membeli-belah yang sibuk atau tidak jauh dari jalan raya?
Langkah 3. Rangka rancangan perniagaan terperinci
Rancangan perniagaan akan membantu anda mendapatkan pembiayaan untuk memulakan mencuci kereta anda dan memikirkan perincian perniagaan anda. Buat rancangan anda seinci yang mungkin. Rancangan perniagaan harus merangkumi pengenalan (3-5 halaman), analisis pasar (9-22 halaman), keterangan syarikat (1-2 halaman), organisasi dan pengurusan (3-5 halaman), strategi pemasaran dan penjualan (4-6 halaman), produk / perkhidmatan (4-10 halaman), pelaburan ekuiti dan permintaan dana (2-4 halaman), maklumat kewangan (12-25 halaman).
- Pendahuluan harus merangkumi Ringkasan Eksekutif anda, jadual kandungan, dan halaman depan.
- Analisis pasaran anda menunjukkan pengetahuan anda mengenai industri mencuci kereta dan hasil penyelidikan dan analisis pasaran yang telah anda lakukan. Siapa pelanggan anda dan apakah kebiasaan membeli mereka? Apa risiko, kekuatan, dan kelemahan yang terlibat dengan membuka cuci kereta? Berapakah anggaran pendapatan anda berdasarkan pasaran semasa dan trend pasaran masa depan?
- Penerangan syarikat anda harus merangkumi maklumat mengenai perniagaan mencuci kereta anda dan mengapa anda fikir ia akan berjaya.
- Bahagian organisasi dan pengurusan harus memperincikan struktur syarikat anda, dewan pengarah, dan kelayakan pasukan pengurusan anda.
- Bahagian pemasaran dan penjualan harus menggariskan strategi pemasaran anda dengan jelas. Bagaimana anda akan mendapat pelanggan? Apa jalan yang akan anda gunakan untuk mencapainya? Apakah strategi penjualan keseluruhan anda?
- Bahagian produk atau perkhidmatan menggariskan dengan tepat apa yang akan anda jual. Bagaimana perniagaan mencuci kereta anda mengisi kekosongan di pasaran? Mengapa orang mahu menggunakan basuh kereta anda berbanding pencucian kereta lain?
- Bahagian ekuiti dan pembiayaan memperincikan dengan tepat berapa banyak wang yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan anda dan sumber kewangan apa yang sudah anda miliki untuk melabur dalam perniagaan.
- Maklumat kewangan adalah bahagian terpenting dalam rancangan perniagaan anda dan harus disemak oleh akauntan atau perancang kewangan. Sertakan maklumat kewangan peribadi anda, perniagaan yang ada yang anda miliki, senarai hutang, jangkaan pendapatan selama 5 tahun, dan perakuan bahawa maklumat anda telah disemak oleh penasihat kewangan pihak ketiga.
Langkah 4. Cari modal pelaburan untuk membuka basuh kereta
Anda boleh membiayai pencucian kereta baru anda melalui pembiayaan bank, pinjaman Persatuan Perniagaan Kecil (SBA), atau melalui pelabur swasta. Anda juga perlu menyimpan sejumlah wang anda sendiri untuk mendapatkan pembiayaan daripada orang lain. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengemukakan rancangan perniagaan anda kepada bakal pelabur anda dan menunjukkan bagaimana idea anda dapat menjadi perniagaan yang layak.
- Pinjaman bank memerlukan nisbah pinjaman-ke-nilai 75%. Anda perlu menghasilkan 25% daripada nilai pasaran wajar dan bank akan membiayai 75% yang lain. Lebih sukar bagi anda untuk mendapatkan pembiayaan bank sekiranya anda belum pernah memiliki perniagaan sebelumnya.
- Pinjaman SBA sama ada 7a atau 504. Sekiranya anda mendapat pinjaman 7a, SBA akan bekerjasama dengan pelabur tempatan. Pinjaman sebenar anda akan dibiayai oleh pemberi pinjaman tempatan. Pinjaman 504 sebenarnya dibiayai oleh SBA dan mempunyai kriteria penciptaan pekerjaan.
- Kos permulaan untuk mencuci kereta antara $ 100, 000 - $ 400, 000.
Langkah 5. Pilih lokasi untuk perniagaan mencuci kereta anda
Mempunyai lokasi yang betul boleh membuat atau merosakkan perniagaan anda. Lokasi yang berjaya mestilah berhampiran pusat membeli-belah, di kawasan perumahan yang banyak lalu lintas, mudah dijangkau dan dapat dilihat dari jalan raya, memungkinkan pengembangan dan pertumbuhan perniagaan, dan mempunyai ruang yang cukup untuk kereta untuk berbaris.
- Tanda anda dapat dilihat oleh pemandu sekurang-kurangnya 40 saat. Sebaik-baiknya, lalu lintas berjalan lebih lama tidak lebih dari 40 batu sejam (64 km / jam) supaya pemandu mempunyai masa untuk melihat papan tanda anda dan membuat keputusan sesaat untuk mencuci kereta mereka.
- Pilih tempat yang cukup besar untuk menampung teluk, bilik pam, kawasan vakum dan pengeringan, dan pejabat.
- Periksa peraturan pengezonan bandar anda untuk memastikan anda dibenarkan membuka basuh kereta di lokasi pilihan anda. Sekiranya anda memerlukan permit khas, dapatkannya sebelum anda membeli atau menyewa tempat anda.
- Adalah berguna untuk bekerjasama dengan ejen harta tanah, perancang bandar, peguam, dan / atau akauntan untuk mendapatkan tawaran terbaik di lokasi.
Bahagian 2 dari 3: Membuka Cuci Kereta Anda
Langkah 1. Dapatkan izin dan lesen yang diperlukan
Anda pasti memerlukan izin atau lesen untuk membuka perniagaan anda. Walau bagaimanapun, syaratnya akan berbeza bergantung pada keadaan di mana anda tinggal. Laman web SBA mempunyai senarai pejabat lesen perniagaan untuk membantu anda mendapatkan maklumat tersebut. Sebagai tambahan kepada lesen perniagaan, anda akan memerlukan nombor pengenalan cukai persekutuan dan mungkin lesen cukai penjualan, pemotongan cukai pendapatan, dan cukai insurans pengangguran.
- Tanya pejabat perniagaan negeri anda mengenai keperluan insurans untuk perniagaan mencuci kereta anda.
- Setelah anda mendapat semua izin dan lesen yang diperlukan, perhatikan tarikh pembaharuan anda dan buat salinan untuk rekod perniagaan anda. Anda juga perlu menunjukkan lesen anda di cuci kereta anda supaya pelanggan dapat melihatnya.
Langkah 2. Beli peralatan
Peralatan yang anda beli bergantung pada jenis basuh kereta yang telah anda putuskan untuk dibuka dan perkhidmatan yang anda tawarkan. Cuci kereta servis penuh, cuci kereta layan diri, dan cuci kereta automatik semuanya akan mempunyai keperluan yang berbeza. Anda biasanya perlu membeli sistem pencucian (contohnya mesin basuh tekanan, penghantar, peralatan layan diri, sistem basuh mudah alih), bahan kimia (contohnya larutan pembersih, lilin, bilas tanpa tempat, pelindung, presoaks, dll.), Pengering, peniup, vakum, sikat, tuala, pemampat, pam, dan sistem air (misalnya dandang, pemanas air, penapisan air, pengekstrak, dll.), dan sistem penagihan.
- Sekiranya anda membeli versi termurah, anda mungkin dapat memulakan dengan harga sekitar $ 2000. Sekiranya anda mahukan persediaan yang lebih baik, kemungkinan anda akan menjana kira-kira $ 5000 atau lebih.
- International Carwash Association mempunyai panduan pembekal untuk membantu anda mencari pengeluar yang terkenal.
- Lihatlah majalah perdagangan seperti Auto Laundry News dan Modern Car Care untuk membeli bahan kimia anda. Sebaiknya beli dari pengeluar besar.
- Pastikan pengedar peralatan anda ada untuk menampung peralatan anda apabila diperlukan. Ketahui bagaimana mereka mengendalikan servis peralatan sebelum anda membelinya.
Langkah 3. Pasarkan perniagaan anda
Gunakan pendekatan pelbagai aspek untuk mengiklankan perniagaan anda yang merangkumi selebaran, poster, dan kehadiran dalam talian. Papan tanda untuk mencuci kereta anda mesti berwarna dengan pesanan yang jelas. Pastikan orang dapat melihatnya dengan mudah dari jalan raya. Kaedah yang popular untuk mendapatkan pelanggan baru adalah dengan mengedarkan kupon atau diskaun untuk mencuci kereta. Juga, menjalin hubungan dengan perniagaan kecil lain yang terletak berhampiran tempat mencuci kereta anda.
- Media sosial adalah aspek penting dalam pemasaran hari ini. Siapkan laman web dan buat kehadiran di Twitter dan Facebook. Pastikan mana-mana item kertas yang anda miliki termasuk pautan ke laman web dan akaun media sosial anda.
- Gunakan laman web anda untuk berkongsi maklumat tentang menjaga kereta anda dan petua lain yang berkaitan.
- Jadualkan lawatan ke stesen radio tempatan anda untuk membincangkan perniagaan baru anda.
- Pertimbangkan untuk memulakan program kesetiaan. Ini akan mendorong pelanggan berulang dan bukannya orang yang menggunakan kupon sekali dan tidak akan kembali.
Langkah 4. Mengupah pekerja
Perniagaan mencuci kereta sangat tertumpu kepada pelanggan. Pekerja anda harus tepat waktu, cekap, mahir, dan mempunyai kemahiran komunikasi yang sangat baik. Semasa anda melakukan temu ramah, perhatikan bahasa badan dan kemahiran komunikasi untuk mendapatkan idea bagaimana orang itu akan berinteraksi dengan pelanggan dan rakan sekerja. Sentiasa periksa rujukan bakal pekerja juga.
Langkah 5. Buka basuh kereta anda
Selamat membuka cuci kereta anda sebelum anda mempunyai bukaan besar. Tunggu sekurang-kurangnya 30 hari sebelum anda mengadakan acara besar. Anda ingin melakukan beberapa keretakan dan merasa selesa dengan mencuci kereta sebelum membuat masalah besar. Fikirkan pembukaan besar sebagai pesta dan acara sosial untuk menjana publisiti.
- Jemput rakan, perniagaan jiran, bekalan anda dan media
- Berikan cucian kereta dan barang promosi percuma.
Bahagian 3 dari 3: Menjalankan Perniagaan Yang Menguntungkan
Langkah 1. Tambah perkhidmatan
Banyak pencucian kereta telah menggabungkan perkhidmatan dan perniagaan lain dengan mencuci kereta mereka untuk meningkatkan pendapatan. Perkhidmatan tambahan akan menjadikan pencucian kereta anda lebih menarik bagi pelanggan dan membantu mencuci kereta anda daripada orang ramai. Restoran kedai serbaneka, kedai gunting rambut, atau ruang menunggu yang lebih baik (seperti televisyen, kopi percuma, tempat duduk yang selesa, dll.) Adalah tambahan yang mungkin. Tanyakan kepada diri anda beberapa soalan sebelum anda melabur dalam perkhidmatan tambah
- Adakah saya mempunyai cukup ruang atau adakah saya memerlukan ruang tambahan?
- Berapa harganya?
- Berapa pulangan pelaburan saya?
- Adakah orang akan membeli perkhidmatan ini?
Langkah 2. Menawarkan perkhidmatan perincian ekspres
Perkhidmatan perincian ekspres adalah perkhidmatan (mis. Lilin, sealant, shampoo karpet) yang dapat dilakukan dalam 30 minit atau kurang dan dilakukan untuk menjaga penampilan kenderaan pelanggan anda. Oleh kerana anda sudah mempunyai ruang dan peralatan, anda boleh menawarkan perkhidmatan ini dengan harga yang lebih rendah daripada kedai perincian bebas. Lebih mudah bagi pelanggan anda untuk mencuci kereta dan terperinci di satu lokasi.
- Penting untuk anda melengkapkan bahagian perincian perkhidmatan anda diselesaikan dengan cepat. Kelajuan dan kos perkhidmatan yang rendah menjadikannya menarik bagi pelanggan anda.
- Pastikan bahawa anda mengiklankan perkhidmatan perincian anda kepada pelanggan anda.
- Periksa harga perkhidmatan serupa di kedai perincian bebas untuk membantu anda menentukan harga anda. Juga, periksa harga pencucian kereta lain di kawasan anda yang menawarkan perkhidmatan ini supaya anda berdaya saing.
Langkah 3. Gunakan mesej teks untuk menghubungi pelanggan
Pemasaran teks adalah cara yang rendah dan efektif untuk memasarkan perniagaan anda kepada pelanggan anda. Pelanggan anda akan menebus kupon mudah alih pada kadar yang jauh lebih tinggi daripada kupon bercetak. Walaupun pelanggan tidak menggunakan kupon, anda masih membina jenama anda dan membuat perniagaan anda dikenali.
- Pilih kata kunci (mis. Air, basuh, bersihkan) dan beriklan dengan mengatakan, "Kirimkan air ke 12345 untuk mendapatkan potongan harga, tawaran istimewa, atau kupon." Anda juga boleh mengatakan "Teks 12345 untuk mendapatkan $ 3 dari cuci kereta anda yang seterusnya."
- Hanya memerlukan satu atau dua sen untuk menghantar mesej teks.
- Kirim pesanan pelanggan anda sebulan sekali dengan yang istimewa.
Langkah 4. Menawarkan pas bulanan atau tanpa had
Pas bulanan dan tanpa had menawarkan pendapatan tetap walaupun pelanggan sebenarnya tidak datang untuk mencuci kereta. Ini juga merupakan kaedah yang boleh anda gunakan untuk membina asas pelanggan yang stabil. Berhati-hati harga tiket ini. Harganya cukup rendah sehingga pelanggan merasa mereka mendapat banyak tawaran, dan cukup tinggi untuk anda memperoleh untung.
- Pertimbangkan untuk menentukan harga pas anda dengan kos 2 atau 3 kali ganda daripada harga satu basuh. Sekiranya anda mendapati bahawa pelanggan tidak berminat, anda mungkin perlu menyesuaikan harga anda.
- Anda boleh menawarkan harga yang berbeza berdasarkan jenis pencucian kereta yang anda tawarkan. Sebagai contoh, pas bulanan untuk mencuci kereta asas akan lebih murah daripada pas bulanan untuk mencuci kereta premium.
Petua
- Rancang spesial biasa pada waktu luar waktu untuk memastikan pelanggan kembali.
- Sebilangan besar pelanggan anda akan menjadi tempatan, jadi pastikan untuk memfokuskan kempen pemasaran anda di kawasan terdekat anda.
- Bersikap baik kepada orang lain.
- Pastikan semua peralatan di cuci kereta anda dijaga dengan rapi, termasuk kemudahan dobi di tempat yang digunakan untuk perkhidmatan tuala dengan cucian kering.
- Lihat persatuan perniagaan mencuci kereta seperti International Detailing Association dan State Car Wash Associations untuk maklumat mengenai industri ini.
- Bersikap ramah kepada pelanggan.
