Facebook adalah salah satu laman web media sosial yang paling kerap dikunjungi di Internet. Ini menjadikannya platform terbaik untuk mengiklankan kereta yang anda jual, kerana ia membolehkan anda berhubung dengan sejumlah besar pembeli berpotensi yang tidak dapat anda jangkau. Dengan menggunakan Facebook untuk berhubung dengan kumpulan pembeli berpotensi yang lebih besar, anda dapat dengan mudah meningkatkan penjualan, meningkatkan keuntungan, dan menjual kereta dengan cepat dan efisien.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Membuat Penyenaraian
Langkah 1. Sertakan harga permintaan berdasarkan nilai pasaran kenderaan
Gunakan laman penilaian dalam talian, seperti Kelly Blue Book, untuk menentukan nilai pasaran wajar kenderaan (FMV). Ini akan mempertimbangkan keadaan kenderaan anda, jarak tempuh dan perincian lain untuk memberi anda anggaran harga transaksi, iaitu harga yang ingin anda dapatkan setelah berunding. Tetapkan harga permintaan anda kira-kira 10-15% lebih tinggi daripada FMV untuk memberi ruang untuk rundingan. Contohnya, jika anda ingin menjual kereta anda pada harga $ 5, 000, tetapkan harga permintaan pada $ 5, 750.
- Untuk kereta yang lebih mahal, tinggalkan lebih banyak ruang untuk rundingan. Contohnya, jika anda ingin menjual kereta anda pada harga $ 15, 000, tetapkan harga permintaan pada $ 16, 500.
- Tetapkan kereta anda tepat di bawah nombor tanda aras supaya pembeli merasa harganya lebih rendah daripada yang sebenarnya. Sebagai contoh, jika anda ingin menjual kereta anda dengan harga $ 10, 000, tetapkan harga permintaan pada $ 9, 900 sebagai gantinya.
- Untuk memastikan harga permintaan anda berada di taman permainan yang betul, jalankan carian pantas untuk melihat kereta serupa yang dijual di kawasan anda.
- Anda mungkin ingin menilai kereta anda secara profesional, kerana ia dapat memberi anda nilai kereta anda secara bertulis. Ini boleh menjadi sumber berharga ketika merundingkan harga di kemudian hari.
Langkah 2. Tuliskan penerangan lengkap, jujur, dan terperinci mengenai kereta yang anda jual
Paling tidak, pastikan untuk memasukkan tahun, model, jarak tempuh, dan jenis penghantaran (manual atau automatik). Biarkan pembeli mengetahui dengan tepat apa yang mereka dapat. Beberapa butiran lain yang perlu disertakan adalah keadaan kereta anda (adil, baik, sangat baik, atau sangat baik), kerosakan yang mungkin dialami oleh kereta anda, dan kemalangan yang mungkin berlaku. Contoh penerangan yang terperinci dan bulat mungkin kelihatan seperti ini:
Saya menjual Honda Accord perak 2008 terpakai saya, 106k batu, dalam keadaan baik. Ia mempunyai transmisi automatik, motor 6 silinder, dan tayar baru. Terdapat penyok kecil tepat di bawah lampu depan di sebelah pemandu, tetapi ia berjalan dengan cantik dan tidak mempunyai masalah mekanikal, tidak ada kerosakan badan lebih jauh, dan bahagian dalam yang bersih. Ia juga mempunyai sunroof yang hebat dan stereo baru. Saya dapat memberikan resit penyelenggaraan untuk membuktikan bahawa kereta itu selalu dijaga
Langkah 3. Senaraikan beberapa gambar kereta yang anda jual dari setiap sudut
Untuk bahagian luaran, gambar depan, belakang, dan kedua-dua sisi. Anda juga mungkin mahu mengambil gambar tayar, roda, dan mesin. Untuk bahagian dalaman, gambar papan pemuka, semua tempat duduk, karpet, dan odometer. Anda juga mungkin mahu memotret bahagian dalam bagasi. Sertakan gambar-gambar ini dalam senarai anda di bawah keterangan.
- Basuh dan perincikan kereta anda sebelum anda mengambil gambarnya. Foto adalah titik penjualan utama bagi bakal pembeli dalam talian, jadi anda mahu kereta anda kelihatan terbaik.
- Semakin banyak gambar yang anda sertakan, semakin percaya kepada pembeli bahawa anda memberi mereka idea yang jujur tentang rupa kereta itu.
- Sekiranya kereta rosak dengan cara apa pun, pastikan anda menyertakan gambar yang menggambarkan kawasan yang rosak dengan tepat.
Langkah 4. Siarkan video berjalan-jalan dari kereta yang anda jual
Dengan menggunakan telefon bimbit atau kamera anda, perlahan-lahan berjalan di sekitar kereta anda sambil mengambil video. Cuba rakam video supaya anda dapat melihat kereta dari setiap sudut yang mungkin. Semasa anda membuat penyenaraian, letakkan video di bawah keterangan dan foto.
- Menyertakan video berjalan-jalan akan membolehkan pembeli melihat kereta dari sudut yang tidak dapat mereka lihat dari foto sahaja.
- Simpan video di bawah satu setengah minit. Pembeli yang berpotensi cenderung kehilangan minat terhadap video yang terlalu panjang.
Langkah 5. Sertakan nombor telefon kenalan dalam senarai anda
Pertimbangkan untuk memasukkan kaedah hubungan alternatif jika calon pembeli tidak dapat menghubungi anda di nombor pertama, seperti alamat e-mel atau nombor telefon kedua. Sekiranya anda terbuka untuk berkomunikasi melalui Facebook messenger, masukkan juga dalam senarai anda.
Langkah 6. Biarkan calon pembeli mengetahui pilihan pembayaran yang anda terima
Wang tunai adalah pilihan terbaik untuk mengelakkan penipuan. Pilihan lain yang perlu dipertimbangkan adalah cek juruwang atau kiriman wang. Walaupun ini lebih berisiko, ia boleh diterima selagi anda mempunyai dana sebelum anda menandatangani tajuk tersebut.
Jangan terima pembayaran bulanan, kerana itu bukan cara untuk anda mengumpulkan wang sekiranya pembeli berhenti membayar
Bahagian 2 dari 3: Mendapatkan Pendedahan untuk Penyenaraian Anda
Langkah 1. Kirimkan senarai yang anda buat di halaman profil Facebook anda
Cobalah untuk memaksimumkan halaman Facebook peribadi anda pada had 5, 000 rakan dengan menghantar seberapa banyak permintaan rakan anda. Semakin banyak orang di halaman Facebook anda, semakin banyak orang yang akan melihat senarai anda. Walaupun anda tidak perlu mengenali mereka secara peribadi, pastikan orang yang anda tambahkan tinggal di kawasan anda dan dapat bertemu untuk mengambil kereta.
- Cuba rangkaian dengan menghantar permintaan rakan kepada rakan rakan Facebook semasa anda.
- Cara yang baik untuk memberi tahu orang bahawa anda menjual kereta adalah dengan menukar gambar profil anda menjadi foto anda di sebelah kereta yang anda jual.
Langkah 2. Buat catatan di Facebook Marketplace untuk menjangkau lebih ramai pembeli berpotensi
Sebaik sahaja anda berada di laman utama Facebook Marketplace, cukup klik butang "Jual Sesuatu" di bar navigasi sebelah kiri. Pilih pilihan "Jual Kenderaan", dan ini akan memandu anda sepanjang proses selangkah demi selangkah.
- Facebook Marketplace adalah cara mudah untuk menjual kereta, kerana secara automatik meminta anda untuk mengisi maklumat penting, seperti meminta harga, membuat, model, tahun, dan foto. Ia juga secara automatik menghubungkan anda dengan orang-orang berdekatan yang mungkin berada di pasar untuk membeli kereta.
- Walaupun Facebook Marketplace adalah cara mudah untuk berhubung dengan pembeli, ia menawarkan lebih sedikit fleksibiliti daripada menghantar ke halaman anda sendiri. Sebilangan besar urus niaga dilakukan hanya dengan tunai, jadi jika anda mempertimbangkan rancangan pembiayaan atau pembayaran, ini mungkin bukan pilihan terbaik.
- Facebook Marketplace terletak di
Langkah 3. Kongsi senarai anda dalam kumpulan Facebook yang mengiklankan kereta
Jalankan carian Facebook pantas untuk mencari kumpulan dan halaman di mana anda boleh berkongsi senarai anda. Sebilangan kumpulan di Facebook khusus untuk iklan dari individu dan peniaga yang ingin menjual kereta mereka.
Pastikan individu dalam kumpulan berada terutamanya di kawasan anda. Mereka lebih cenderung membeli kereta itu jika tidak perlu menempuh jarak jauh untuk mengambilnya
Langkah 4. Buat halaman Facebook yang berasingan untuk menjual beberapa kereta sekaligus
Sekiranya anda mempunyai banyak stok kereta untuk dijual, buat halaman perniagaan untuk membantu anda menyusun senarai anda dengan cara yang mudah diakses. Ini juga membolehkan anda menyimpan akaun Facebook peribadi anda sambil mempunyai halaman yang terpisah di mana anda boleh berinteraksi dengan pembeli.
Sekiranya anda hanya merancang untuk menjual 1 atau 2 kereta, membuat halaman yang berasingan boleh menjadi kerumitan yang tidak perlu
Bahagian 3 dari 3: Memuktamadkan Jualan
Langkah 1. Balas semua pertanyaan dalam masa 48 jam
Sebaik-baiknya, cubalah membalas sebarang pertanyaan atau permintaan dari bakal pembeli dalam masa 24 jam dan tidak lebih dari 48 jam. Anda tidak mahu mereka berubah fikiran kerana tidak cukup cepat bertindak balas.
Langkah 2. Rundingkan harga dengan bakal pembeli
Sekiranya kenderaan anda siap untuk rundingan, benarkan pembeli membuat tawaran berdasarkan harga yang anda minta. Sekiranya anda tidak berpuas hati dengan tawaran itu, buatlah tawaran balas. Ingatlah jumlah dolar yang anda akan terima sebagai harga serendah mungkin dan ikuti jumlah tersebut. Sekiranya kereta anda tidak dapat dirundingkan, beritahu pembeli bahawa harga anda adalah tegas.
Peraturan praktis yang baik adalah tidak memberitahu pembeli bahawa kereta anda sudah siap untuk rundingan terlebih dahulu
Langkah 3. Dapatkan maklumat hubungan calon pembeli
Setelah anda menentukan bahawa pembeli serius membeli kenderaan anda, kumpulkan maklumat mereka agar anda dapat terus menjualnya. Ini akan membolehkan anda mengesahkan identiti mereka, yang penting untuk mengelakkan penipuan pembeli. Anda ingin mengumpulkan:
- Nama penuh
- Alamat emel
- Alamat rumah
- Nombor telefon
Langkah 4. Berjumpa dengan pembeli secara langsung untuk menyelesaikan penjualan dan mengumpulkan pembayaran
Tanyakan kepada pembeli pilihan pembayaran apa yang mereka rancangkan untuk digunakan dan minta mereka menemui anda di bank atau syarikat kredit mereka untuk menyelesaikan transaksi. Sebaiknya terima hanya wang tunai untuk mengelakkan penipuan, tetapi anda boleh menerima cek juruwang selagi anda mengesahkan kesahihan pembayaran dengan bank pembeli sebelum anda berpisah.
Langkah 5. Isi dokumen penjualan seperti yang dikehendaki oleh negeri tempat anda tinggal
Setiap negeri mempunyai syarat yang berbeza untuk menjual kenderaan, jadi periksa laman web DMV untuk melihat dokumen apa yang diperlukan oleh negara anda. Ini akan memandu anda melalui proses pemindahan tajuk kenderaan. Paling tidak, anda memerlukan bil penjualan dan tajuk kenderaan. Templat bil penjualan boleh didapati di laman web DMV juga.
- Templat bil penjualan boleh didapati di laman web DMV. Pertimbangkan untuk membuat notaris untuk mengelakkan penipuan.
- Walaupun tidak diperlukan, anda mungkin mahu menyertakan dokumen jaminan, salinan rekod penyelenggaraan, dan Pelepasan Tanggungjawab.
Langkah 6. Tandatangani tajuk kepada pembeli setelah anda menerima pembayaran
Arahan untuk menandatangani tajuk biasanya diberikan di bahagian belakang tajuk itu sendiri, jadi gunakan ini sebagai panduan di mana anda harus menandatanganinya. Sekiranya nama anda adalah satu-satunya nama pada tajuk, maka anda adalah satu-satunya yang perlu menandatanganinya.
- Sekiranya terdapat banyak nama pada judul, periksa apakah ada "dan" atau "atau" yang memisahkan nama. Sekiranya kedua-dua nama tersebut disatukan dengan "dan", kedua-dua pihak harus menandatangani tajuk tersebut. Sekiranya mereka bergabung dengan "atau", maka salah satu pihak boleh menandatanganinya.
- Jangan menandatangani tajuk kepada pembeli sehingga anda menerima pembayaran sepenuhnya.
Langkah 7. Tandakan senarai anda sebagai "dijual" apabila transaksi selesai
Kembali dan edit sebarang catatan yang anda buat mengenai kereta tertentu sebaik sahaja ia menjual. Ini bertujuan agar pembeli tidak keliru dan memastikan inventori anda tetap tersusun. Ini juga akan mengurangkan jumlah mesej yang anda terima mengenai kereta yang sudah dijual.
Petua
- Jangan spam halaman anda dengan banyak kereta setiap hari, kerana bakal pembeli boleh merasa terbeban (dan terganggu) oleh terlalu banyak siaran. Hadkan senarai anda kepada sekitar 3 kereta setiap hari.
- Semasa mengambil gambar, letakkan kereta anda di hadapan latar belakang biasa. Ini akan memberi tumpuan kepada kereta.
- Sorot ciri khas kereta anda dalam iklan anda untuk menarik pembeli. Ini termasuk perkara-perkara seperti peningkatan, pengubahsuaian, bumbung matahari, dan stereo, antara lain.
- Menjual kenderaan anda secara berlebihan boleh memberi kesan sebaliknya dan mendorong pembeli pergi. Simpan keterangan di bawah 1, 000 perkataan dan tinggalkan butiran yang tidak perlu.
Amaran
- Berhati-hatilah untuk mengelakkan penjualan kereta kepada pembeli yang curang. Sentiasa mengesahkan bakal pembeli dengan mengumpulkan maklumat peribadi mereka dan menindaklanjuti melalui panggilan telefon atau e-mel.
- Jangan sekali-kali bertemu dengan sesiapa sahaja yang anda temui dalam talian pada waktu malam atau bersendirian. Sentiasa bawa seseorang bersama anda, dan pilih tempat perjumpaan awam yang terang.
