Membeli kereta baru atau terpakai boleh menakutkan, dan anda mungkin tertanya-tanya bagaimana anda boleh berunding dengan jurujual dan masih mendapat harga serendah mungkin. Ketahui mengenai kaedah terbaik untuk merundingkan harga untuk kereta baru atau baru untuk anda yang berkilat, dan jika anda tidak dapat menjimatkan wang setelah mengetahui muslihat pakar, anda harus menaiki bas!
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Meneliti Sebelum Anda Mengunjungi Penjual
Langkah 1. Tentukan kereta mana yang anda mahukan
Dengan mengetahui kereta mana yang anda mahukan, anda memberi peluang kepada diri sendiri untuk meneliti pilihan yang ada dan berapa harga kereta itu. Anda boleh mengunjungi peniaga dan memandu uji, tetapi belum memulakan rundingan.
Langkah 2. Ketahui nilai pasaran sebenar kereta
Ada alat yang boleh anda gunakan untuk meneliti ini secara dalam talian secara percuma. Untuk kereta baru, periksa harga TMV Edmund. Untuk kereta terpakai, lihatlah harga Buku Kelley Blue. Anda juga boleh menggunakan alat dalam talian seperti Kedudukan Berita AS dan Ulasan untuk kereta dan trak untuk mendapatkan idea umum mengenai harga dari pelbagai pengedar di kawasan anda.
- Nilai pasaran ditentukan oleh sejumlah faktor, tetapi pada dasarnya, nilainya dihitung berdasarkan pasaran kereta semasa dan juga harga yang dijual oleh peniaga di seluruh negara.
- Sebagai pertaruhan selamat, jadikan "harga sasaran" anda hampir sama dengan nilai sebenar kereta. Harga sasaran anda bukan tawaran pembukaan; sebaliknya, ia harus menjadi tawaran penutup anda, dan harga yang anda tidak akan melebihi.
- Sekiranya anda merasa lebih berani, anda boleh menjadikan harga sasaran anda $ 500 hingga $ 1000 lebih rendah daripada nilai pasaran sebenar untuk kereta baru atau 10% hingga 15% lebih rendah untuk kereta terpakai. Meminta peniaga untuk menyelesaikan harga ini sangat sukar, tetapi ia dapat dilakukan.
Langkah 3. Dapatkan sebut harga dari banyak pengedar
Sebelum menjejakkan kaki ke bilik pameran tertentu untuk memulakan rundingan, hubungi telefon pengedar di kawasan anda dan tanyakan mengenai harga permintaan mereka untuk kereta yang anda minati. Jangan sebutkan apa-apa mengenai pertukaran, pembayaran bulanan, atau pembiayaan. Satu-satunya perkara yang perlu anda ketahui dari setiap peniaga ialah harga di luar pintu.
Langkah 4. Siapkan pembiayaan anda sendiri
Penjual kereta memperoleh keuntungan yang banyak dari perjanjian pembiayaan, yang bermaksud bahawa anda mungkin akan rugi jika bergantung pada pembiayaan dari peniaga. Memohon pembiayaan anda sendiri melalui bank, kesatuan kredit, atau pemberi pinjaman lain sebelum anda pergi ke tempat tersebut.
Walau bagaimanapun, satu pengecualian dari peraturan ini adalah jika anda ingin memanfaatkan kadar faedah promosi khas yang ditawarkan oleh pengedar. Bandingkan dengan yang anda dapat di bank atau syarikat kredit anda
Langkah 5. Rehat dan makan sebelum masuk
Proses membeli kereta memerlukan banyak tenaga dan banyak masa, jadi jika anda ingin bertarung dengan baik, anda harus memastikan bahawa anda dapat mengikuti jurujual sepanjang proses perundingan.
Sebagai peraturan umum, anda juga harus berhenti ketika anda mempunyai banyak masa dan tidak merasa tergesa-gesa. Untuk tujuan yang sama, anda harus mengelakkan membeli-belah kereta ketika anda sangat memerlukan kereta baru atau baru untuk anda
Bahagian 2 dari 3: Berunding di Pengedar
Langkah 1. Berbelanja semasa waktu perlahan
Jangan pergi ketika peniaga menawarkan banyak penjualan dan promosi atau ketika terdapat banyak lalu lintas pelanggan. Pergi ke wakil penjual pada hari kerja jika boleh, kerana malam dan hujung minggu cenderung menjadi yang paling sibuk. Pilih hari dengan cuaca buruk menjelang akhir bulan dan anda akan mempunyai peluang lebih baik untuk membuat banyak tawaran.
Anda mungkin berfikir bahawa kesibukan orang akan memihak kepada anda kerana ini bermakna lebih sedikit masa yang dapat dihabiskan oleh jurujual untuk anda, tetapi terburu-buru orang juga bermaksud bahawa lebih banyak penjualan dilakukan, jadi jurujual kurang putus asa untuk menjual kereta di lebih banyak dan lebih cepat untuk melepaskan anda tanpa membuat penjualan
Langkah 2. Tentukan sama ada anda harus menyatakan kereta mana yang anda mahukan
Terdapat dua aliran pemikiran mengenai cara anda memimpin jurujual ke kereta yang anda fikirkan. Yang pertama menyatakan bahawa anda harus memberitahu jurujual dengan tepat apa yang anda mahukan semasa anda melangkah ke pengedar. Yang kedua menyatakan bahawa anda tidak boleh memberitahu jurujual bahawa anda masuk dengan mempertimbangkan kereta tertentu.
- Di satu pihak, mengetahui apa yang anda mahukan dan harga yang anda mahukan membolehkan jurujual mengetahui bahawa anda sudah bersedia sepenuhnya dan tidak akan mudah dipujuk.
- Sebagai alternatif, ini juga merupakan idea yang baik untuk tidak menggunakan kereta tertentu dan menegaskan bahawa anda menyukainya dan perlu membawanya pulang. Melakukannya menunjukkan bahawa anda terdesak untuk satu kereta tertentu, dan itu adalah tempat yang lemah untuk memulakan rundingan.
Langkah 3. Minta melihat invois
Faktur akan memberitahu anda berapa banyak jumlah pengedar yang dibayar untuk kereta tersebut, jadi anda tahu betapa rendahnya kemampuan pengedar itu sementara masih memperoleh keuntungan. Ini memberi anda idea yang baik mengenai tawaran awal anda.
- Perlu diingat, bagaimanapun, peniaga mungkin mendapat potongan harga dan pengembalian wang setelah invois dikeluarkan.
- Invois juga akan memberitahu anda maklumat penting mengenai kereta.
- Perhatikan bahawa banyak peniaga tidak memberikan maklumat ini kepada pelanggan, merujuk kepada harga "pelekat".
Langkah 4. Elakkan menjadi orang pertama yang menyebutkan harga
Sekiranya anda membuat tawaran pertama, anda mungkin akhirnya membuat tawaran yang lebih tinggi daripada tawaran terendah jurujual dan akhirnya membayar lebih banyak hasilnya. Jurujual akan dilatih untuk mengajukan pertanyaan tertentu seperti, "Apa pembayaran bulanan yang sesuai dengan anggaran anda?" atau "Apa yang anda mahu bayar?"
- Anda harus menjawab soalan-soalan ini dengan soalan anda sendiri. Jelaskan bahawa anda telah melakukan banyak penyelidikan dan telah berkeliaran, tetapi ingin mendengar terlebih dahulu daripada jurujual kerana dia pakar. Akhiri dengan meminta harga terbaiknya.
- Tumpuan harus diberikan pada harga kereta, bukan pembiayaan yang menghasilkan pembayaran bulanan.
- Semasa anda melalui proses perundingan, buat kenaikan kecil yang secara beransur-ansur meningkat ke harga sasaran anda. Ambil masa anda. Walaupun jurujual tergesa-gesa untuk membuat penjualan, anda boleh membuatnya mengikut rentak anda. Tentukan pembayaran ideal anda berdasarkan harga sasaran anda dan beritahu penjual yang anda mampu. Jangan sampai pembayaran bulanan sehingga anda bersetuju dengan harga akhir.
- Jurujual akan pergi berulang-alik kepada pengurus penjualan untuk mendapatkan kelulusan. Oleh kerana harga mereka turun secara besar-besaran, anda menambah tawaran anda "sangat menyakitkan."
Langkah 5. Berani dan abaikan harga "pelekat"
Harga pelekat (Harga Runcit yang Disarankan oleh Pengilang atau MSRP) mungkin kelihatan seperti harga terendah yang dapat anda harapkan dari seorang peniaga, tetapi sebenarnya tidak demikian. Harga pelekat pengeluar adalah harga yang dikira oleh pengeluar yang memberi banyak keuntungan kepada peniaga dan menggoyangkan ruang. Sebenarnya, peniaga masih boleh berada di bawah harga tersebut dan masih menjana wang.
- Tawaran permulaan anda harus rendah. Sekiranya anda bimbang menyinggung perasaan jurujual atau tidak dianggap serius, maka anda mungkin membuat tawaran yang terlalu tinggi untuk dimulakan, dan akibatnya, anda akhirnya dapat membayar lebih dari yang anda perlukan.
- Cadangkan peratusan harga pelekat (88% -90%) sebagai titik permulaan sekiranya invois tidak tersedia.
Langkah 6. Tentukan pilihan anda terlebih dahulu
Semasa melihat pilihan dan tambahan, hanya tambahkan pilihan yang anda tahu yang anda perlukan dan sebenarnya merancang untuk menggunakannya. Anda tidak perlu membayar banyak barang tambahan yang sebenarnya tidak anda mahukan. Sertakan kos ini dalam jumlah keseluruhan yang "anda mampu bayar."
- Jaminan lanjutan dan kontrak perkhidmatan mungkin terdengar baik apabila jurujual menyerahkannya kepada anda, tetapi sebenarnya, kebanyakan kereta baru sudah mempunyai jaminan yang baik. Juga, jaminan yang diperpanjang mempunyai banyak celah, jadi mungkin tidak merangkumi banyak pembaikan.
- Nantikan ekstra yang harganya lebih tinggi daripada harganya, seperti perlindungan kain dan kalis karat.
- Sekiranya ada pilihan yang anda mahukan, pastikan untuk menyatakan pilihan mana yang ada dalam tawaran pertama anda.
Langkah 7. Jangan terlalu melekat
Kelemahan untuk mengetahui kereta mana yang anda pilih adalah bahawa, seringkali, anda mungkin mendapati diri anda mempunyai keterikatan emosional pada set roda tertentu. Dalam rundingan kereta, kasih sayang adalah kelemahan.
Anda boleh melakukan ujian perjalanan untuk mengetahui bagaimana kereta beroperasi, tetapi anda harus mengelakkan melakukan apa-apa yang boleh menjadikan hubungan anda dengan kereta lebih kuat, seperti mengemudikannya ke rumah atau menjauhkannya lebih dari sekejap
Langkah 8. Pertahankan sikap ramah
Anda harus bersikap tegas untuk mengelakkan kesepakatan yang hilang, tetapi pada masa yang sama, anda tidak boleh bersikap jahat dengan jurujual. Anda mahu menyimpan sebanyak mungkin wang anda, dan peniaga mahu menjana keuntungan sebanyak mungkin. Tidak ada pihak yang salah. Begitulah cara perniagaan berjalan.
Ingat juga bahawa orang yang ramah lebih senang ditangani, dan orang lain mungkin mempunyai kecenderungan semula jadi untuk menginginkan anda tetap bahagia dan berpuas hati jika anda memperlakukan mereka dengan sikap yang sama. Anda mungkin tergoda untuk berfikir bahawa bersikap jahat atau kejam dapat menakut-nakutkan jurujual, atau sebaliknya mendorongnya untuk melakukan apa sahaja yang diperlukan untuk membuat anda membuat perjanjian, tetapi ini tidak sering berlaku. Biasanya, menjadi sukar hanya akan membuat jurujual merasa lebih senang melihat anda berjalan keluar dengan tangan kosong
Langkah 9. Kunci jumlah harga anda
Ini termasuk nilai perdagangan dan, jika ada, pembiayaan anda. Semasa menentukan harga akhir kereta, anda hanya perlu menumpukan pada harga pembelian akhir sebenar. Bercakap mengenai perkara lain akhirnya mendorong jurujual mengambil wang tambahan yang mereka berikan untuk pertukaran dan menambahkan jumlah itu dengan harga kereta baru.
- Jangan bercakap mengenai pilihan pembiayaan, pembayaran bulanan atau rebat dan insentif sehingga harga akhir itu dikunci.
- Walaupun anda sudah mempunyai nilai pembayaran bulanan yang anda mampu, memberi tahu jurujual terlebih dahulu boleh menyebabkan dia mengeluarkan pembiayaan selama satu tahun lagi dan bukannya menjatuhkan harga akhir kereta.
- Menyebutkan pertukaran awal dapat menyulitkan dan memberi lebih banyak peluang kepada jurujual untuk menipu anda untuk menerima apa yang kelihatan seperti kesepakatan yang baik kerana kesepakatan yang ditawarkan pada perdagangan anda. Ini berlaku ketika dia menawarkan untuk "melunaskan sisa kereta Anda saat ini" juga.
- Sekiranya rebat atau insentif lain dikira sebelum anda mengunci harga akhir, anda tidak mempunyai cara untuk mengetahui sama ada rebat tersebut secara sah kurang atau tidak.
Langkah 10. Berjalanlah jika perlu
Sekiranya jurujual memberikan tawaran terakhir, dan tawaran itu masih melebihi harga sasaran anda, tegaskan dan beri tahu jurujual bahawa anda enggan naik lebih tinggi. Sekiranya dia masih tidak berganjak, ucapkan selamat tinggal dengan sopan.
-
Walau bagaimanapun, perhatikan bahawa ini tidak bermaksud bahawa perjanjian itu sudah selesai. Pastikan jurujual mempunyai nombor telefon anda dan mengetahui harga sasaran anda sebelum anda pergi. Sekiranya harga ini dapat dilakukan, jurujual mungkin akan menghubungi anda.
Rundingkan Harga Kereta Langkah 14 Peluru 1 - Jangan sesekali terburu-buru semasa membeli kereta atau anda mungkin akan menghadapi masalah buruk. Jangan takut meluangkan masa dan berbelanja.
Bahagian 3 dari 3: Mengikuti
Langkah 1. Ketahui bila tindakan susulan sesuai
Sekiranya anda tidak menemui peniaga yang bersedia untuk menandingi harga sasaran anda, anda boleh membuat panggilan tindak lanjut ke wakil penjual yang hampir dengan harga sasaran anda setelah beberapa minggu berlalu. Ikut harga sasaran anda, walaupun anda membuat panggilan susulan. Jangan menetap.
-
Anda juga harus mengelakkan memberi gambaran kepada jurujual bahawa anda putus asa atau bersedia untuk membayar lebih sedikit. Jangan biarkan dia tahu bahawa tidak ada peniaga lain yang sesuai dengan harga anda.
Rundingkan Harga Kereta Langkah 15 Peluru 2 - Apabila anda membuat panggilan susulan, minta untuk bercakap dengan jurujual atau pengurus yang anda telah bincangkan sebelumnya. Dia sudah menjalin hubungan dengan anda, jadi anda tidak perlu memulakan rundingan dari awal.
- Ingatkan jurujual di hujung baris bahawa anda hanya berminat sekiranya dia dapat memenuhi angka yang anda cadangkan. Tanyakan apakah ada yang berubah, dan jika tidak, tamatkan panggilan telefon dengan sopan.
Langkah 2. Pilih malam Sabtu atau Ahad
Lebih khusus lagi, buat panggilan susulan sejam sebelum pengedar ditutup untuk hujung minggu. Sering kali, jurujual mungkin bersedia bekerjasama dengan anda hanya untuk mendapatkan satu perjanjian terakhir sebelum hujung minggu berakhir. Ini benar terutamanya jika jurujual atau peniaga mempunyai minggu yang buruk.
-
Hubungi pada hari terakhir bulan ini. Hari terakhir bulan ini adalah masa yang lebih baik untuk membuat panggilan susulan anda kerana jurujual mungkin ingin sekali membuat satu perjanjian terakhir.
Rundingkan Harga Kereta Langkah 17 - Sekiranya seorang jurujual tidak memenuhi kuota, misalnya, dia ingin sekali mendapatkan satu lagi penjualan untuk kuota tersebut pada hari terakhir bulan itu, ketika jumlah penjualan tersebut biasanya disebabkan oleh penyelia.
- Namun, perhatikan bahawa jika bulan itu sangat berjaya bagi peniaga atau jurujual, taktik ini mungkin tidak akan berjaya.
Langkah 3. Susulan semasa cuaca buruk
Cuaca buruk cenderung mengusir orang, jadi pengedar cenderung tidak melakukan banyak penjualan semasa hujan lebat, angin atau salji. Oleh yang demikian, seorang jurujual mungkin lebih terdesak untuk membuat penjualan apabila ada peluang.
