Sebilangan besar pemasaran sekarang dilakukan melalui media sosial, jadi masuk akal mengapa anda mungkin ingin bekerjasama dengan influencer untuk mempromosikan jenama anda. Influencer adalah orang yang sibuk dan banyak permintaan yang berjaya mengumpulkan banyak pengikut di pelbagai platform internet. Dapatkan perhatian mereka dengan melakukan penyelidikan anda mengenai jenama dan sejarah peribadi mereka dan menyesuaikan usaha anda untuk menunjukkan bagaimana perkongsian dapat memberi manfaat kepada mereka dan khalayak mereka.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Membuat Rancangan
Langkah 1. Kaji akaun media sosial mereka untuk mengetahui lebih lanjut mengenai minat mereka
Sekiranya mereka mempunyai saluran YouTube, luangkan beberapa jam untuk menonton video mereka. Lihat akaun Instagram dan Twitter mereka dan lihat apa yang mereka siarkan. Tanyakan pada diri anda soalan berikut semasa melihat kandungannya:
- Nilai apa yang mereka promosikan?
- Apa estetik mereka?
- Dengan jenama apa mereka bekerja atau pernah bekerja dengan mereka sebelumnya?
- Bagaimana pengikut mereka dapat memanfaatkan produk atau jenama anda?
Langkah 2. Pastikan influencer dan jenama anda sesuai
Mengejar pengaruh terbesar kerana mereka mempunyai khalayak terbesar tidak selalu sesuai untuk anda dan jenama anda. Pastikan nilai pengaruhnya sesuai dengan produk anda. Lihat keterlibatan khalayak mereka untuk melihat apakah mereka juga sesuai dengan audiens sasaran anda.
Contohnya, jika jenama anda berkaitan dengan positif badan dan menjual kemeja-T, pin, pelekat, dan barang-barang lain yang mempromosikan mempunyai imej badan yang sihat, anda ingin bekerjasama dengan influencer yang mengambil berat tentang masalah yang sama
Pertimbangkan untuk bekerja dengan agensi pemasaran yang berpengaruh
Sebilangan orang yang berpengaruh besar mempunyai ejen yang menempah kandungannya untuk mereka. Agensi pemasaran influencer dapat menghubungkan jenama anda dengan influencer yang paling relevan di kawasan pasaran anda.
Langkah 3. Tentukan jenis pampasan yang anda ingin tawarkan
Sampaikan harapan anda dengan jelas. Sebilangan orang berpengaruh akan dikenakan bayaran sementara yang lain senang bekerjasama dengan anda sebagai pertukaran produk atau publisiti percuma. Sekiranya anda akan menawarkan wang, ingatlah angka yang pasti. Sekiranya anda tidak mahu membayar wang, ada senarai jenis pampasan lain yang boleh anda tawarkan.
- Hadiah, produk, publisiti, akses ke acara VIP, dan barang-barang bukan wang percuma sering kali menjadi insentif hebat yang akan digemari oleh para penyokong.
- Carilah nano-influencer (orang yang mempunyai antara 1, 000 dan 10, 000 pengikut) jika anda lebih berminat untuk menawarkan produk percuma daripada membayar yuran.
- Banyak pengaruhnya yang mendapat wang per pos dibayar untuk pertunangan yang diterima oleh siaran. Contohnya, anda mungkin menawarkan untuk membayar $ 0,25 setiap suka pada siaran yang mempromosikan jenama anda. Sekiranya siaran mendapat 1, 000 suka, anda akan membayar $ 250.
Langkah 4. Buat nada yang diperibadikan untuk setiap pengaruh yang anda jangkau
Kekhususan adalah kunci ketika mendekati influencer. Anda ingin menunjukkan kepada mereka bahawa anda sudah biasa dengan kandungannya dan bahawa anda telah memikirkannya. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu difikirkan termasuk dalam mesej pertama anda:
- Gunakan nama orang itu dan bukan hanya pemegang atau nama panggilan media sosial mereka.
- Pilih beberapa perkara dari saluran atau akaun mereka yang anda suka supaya anda dapat merujuknya.
- Ketahui bagaimana anda akan membuat hubungan antara jenama anda dan platform mereka daripada secara umum mengatakan bahawa anda suka bekerjasama dengan mereka.
Bahagian 2 dari 3: Membuat Mesej Pertama Anda
Langkah 1. Hantarkan mesej langsung (DM) kepada influencer untuk masuk ke peti masuk mereka secepat mungkin
Banyak penyokong menggunakan peti masuk pesanan mereka di platform media sosial untuk berhubung dengan jenama dan bukannya e-mel. Gunakan maklumat yang anda kumpulkan untuk membuat mesej peribadi dan ringkas.
- Gunakan kaedah hubungan yang mereka sukai jika sesuatu yang spesifik disebutkan dalam keterangan bio atau media sosial mereka.
- Sebagai contoh, anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Hai Allen, saya telah menjadi peminat anda sejak beberapa tahun kebelakangan ini dan menyukai karya yang anda lakukan baru-baru ini dengan inisiatif pendaftaran pemilih. Saya bekerjasama dengan jenama yang melancarkan botol air mesra alam baru pada musim gugur, dan saya rasa pengikut anda akan berminat dengan mereka. Kami ingin menghantar sampel percuma kepada anda dan bercakap lebih banyak mengenai bekerjasama."
Tetap Profesional:
Walaupun anda bekerja di dunia kandungan dan pemasaran dalam talian, anda masih mewakili perniagaan dan jenama profesional. Elakkan ucapan yang tidak biasa, gunakan tanda baca dan huruf besar yang betul, dan baca semula mesej anda sebelum menghantarnya.
Langkah 2. Buka dengan ucapan yang baik dan alasan anda menyukai kehadiran mereka dalam talian
Ingatlah untuk menjadi spesifik. Tunjukkan bahawa anda meluangkan masa untuk membiasakan diri dengan kehadiran mereka dalam talian. Anda mungkin ingin menyebutkan jika anda telah lama mengikuti, bagaimana anda menjumpainya, atau sesuatu yang anda pelajari dari mereka.
Sebagai contoh, dalam mesej awal anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "Saya akhirnya belajar bagaimana mengisi alis saya dari tutorial YouTube anda!"
Langkah 3. Beritahu mereka bagaimana jenama anda akan berfungsi positif dengan asas peminat mereka
Influencer terkenal dan berpengaruh, kerana pengikutnya. Apabila pemberi pengaruh membuat kandungan baru, mereka fokus untuk berhubung dengan khalayak mereka, jadi anda ingin membina perkongsian dengan jenama mereka yang boleh saling menguntungkan. Sekiranya jenama anda tidak sesuai, mereka tidak mahu mengambil risiko membosankan atau mengasingkan khalayak mereka dengan bermitra dengan anda.
Anda boleh mengatakan sesuatu seperti, "Saya rasa khalayak anda akan menyukai produk kami kerana kami memfokuskan pada pertumbuhan semula jadi dan semula jadi, yang saya tahu adalah perkara besar yang anda promosikan sepanjang tahun lalu. Saya menyukai kempen yang anda lakukan dengan Green Earth!"
Langkah 4. Jujur dan jujur tentang apa jenama anda dan apa yang anda boleh tawarkan
Jangan sampaikan kebenaran mengenai jenama anda kerana anda fikir ia akan menjadikannya lebih menarik bagi pengaruh tertentu. Begitu juga, jangan berjanji sesuatu mengenai pampasan sekiranya tidak ada kuasa anda untuk menindaklanjuti. Pengaruh mempunyai banyak orang yang meminta masa mereka, dan mereka menghargai kejujuran.
Anda tidak perlu menawarkan maklumat pampasan dalam mesej pertama anda, tetapi bersiaplah dengan apa yang akan anda katakan jika perbualan berjalan ke arah itu
Langkah 5. Kirimkan sampel jika anda fikir ia akan membantu mereka membuat keputusan
Ini mungkin tidak berfungsi untuk semua jenama, tetapi jika anda mempunyai produk yang anda rasakan sangat berpengaruh, hantarkan kepada mereka dengan nota tulisan tangan. Kirimkan juga DM kepada mereka, dan beri tahu mereka bahawa sampel sedang dalam perjalanan.
- Kadang-kadang ini berfungsi untuk membentuk permulaan perkongsian baru. Pengaruh boleh mengambil gambar dengan produk anda atau menyiarkannya dalam video atau kisah Instagram.
- Pastikan anda menindaklanjuti mereka setelah seminggu untuk melihat apa yang mereka fikirkan tentang produk anda.
Bahagian 3 dari 3: Memupuk Hubungan yang Bermanfaat
Langkah 1. Hormati masa mereka
Sebaik sahaja anda mendapat respons positif daripada influencer, segera balas mesej mereka, dapatkan maklumat yang mereka perlukan dan ikuti dengan apa yang anda janjikan.
Contohnya, jika anda telah bersetuju untuk mendapatkan jadual kandungan atau cadangan kontrak, hantarkan dalam 1-3 hari
Langkah 2. Minta input mereka mengenai cara mempromosikan jenama anda
Semasa berbual dengan mereka, tarik kekayaan pengalaman mereka. Mereka sampai ke tempat mereka dengan mengetahui cara mendapatkan pengikut. Mereka mungkin mempunyai idea hebat untuk peraduan, tema, hashtag, atau rancangan pemasaran kreatif lain.
Sebagai contoh, beritahu mereka rancangan anda terlebih dahulu, dan kemudian katakan seperti, "Anda telah berjaya dengan melakukan perkara seperti ini. Adakah anda mempunyai idea tentang rancangan atau idea kami untuk apa yang mungkin disukai oleh pengikut anda?"
Langkah 3. Promosikan influencer di platform media sosial anda
Retweet mereka, bagikan catatan mereka, pautkan video mereka, dan cari cara untuk menunjukkan bahawa anda mempunyai hubungan positif dengan mereka. Ini menunjukkan bahawa anda menghargai mereka dan tidak hanya menggunakannya sebagai alat perniagaan.
- Tingkatkan kandungan yang merujuk secara langsung jenama anda, tentu saja, tetapi luangkan masa beberapa minit untuk berkongsi perkara lain yang mereka siarkan yang anda anggap menarik.
- Walaupun selepas perkongsian anda berakhir, terus mengikuti pengaruh ini dan menyokongnya melalui perkongsian adalah cara terbaik untuk menjalin hubungan jangka panjang yang baik.
Langkah 4. Jemput pemberi pengaruh anda ke acara, pelancaran produk, dan retret
Sekiranya seseorang melakukan kempen di mana mereka mempromosikan jenama anda, pastikan untuk menjemput mereka ke retret syarikat atau pesta! Walaupun mereka tidak dapat hadir, itu adalah isyarat bagus yang menunjukkan anda melihat mereka sebagai bahagian penting dalam pasukan anda.
Sekiranya anda boleh, tawarkan untuk membayar pengangkutan mereka ke dan dari acara tersebut, terutama jika mereka tinggal di negeri atau negara lain
Petua
- Cuba cari influencer yang mencipta banyak kandungan yang tidak berbayar. Sekiranya mereka hanya menyiarkan iklan dan kandungan yang ditaja, kaitannya mungkin tidak lama.
- Ingatlah untuk menjadikan pendekatan anda terhadap setiap orang yang berpengaruh menjadi peribadi dan individual. Mesej umum hampir menjamin bahawa anda tidak akan mendapat sambutan.
