Anda tidak perlu menjadi mekanik untuk menghasilkan sedikit wang untuk kereta terpakai. Sebenarnya, kebanyakan orang boleh membeli dan membalikkan kereta dengan harga beberapa ratus dolar setiap orang kerana mereka tahu bagaimana mencari tawaran yang baik, yang lebih mudah daripada yang anda bayangkan. Petua terbesar yang perlu diingat ialah anda menjana wang semasa membeli kereta, bukan ketika anda menjualnya, jadi mencari tawaran yang baik adalah keutamaan anda. Dengan sedikit gris siku dan pintar berunding, anda hampir selalu dapat membalikkan kereta dengan cepat dan menguntungkan.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 3: Membeli Kereta Dengan Berkesan
Langkah 1. Cari lelong kereta, iklan baris, eBay, dan Craigslist untuk kereta yang dijual oleh pemiliknya
Anda jarang dapat membeli kereta dari peniaga dan membalikkannya untuk mendapatkan keuntungan, kerana kereta ini biasanya dijual dengan harga tertinggi. Orang-orang secara rawak, bagaimanapun, tidak perlu membayar pekerja atau menyewa banyak, dan mampu melepaskan kereta terpakai mereka dengan harga lebih murah daripada yang dapat dilakukan oleh peniaga. Hadkan carian anda kepada penjual ini untuk mendapatkan hasil terbaik.
- Jangan segera dimatikan oleh "judul penyelamatan", yang sering menjadi beberapa tawaran terbaik di pasaran. Namun, pastikan anda bertanya apa yang berlaku untuk memperoleh gelaran tersebut. Tingkap yang pecah jauh berbeza dari gandar yang retak, tetapi kedua-duanya boleh menyebabkan kereta itu dianggap selamat.
- Carfax dan laman web pemeriksa tajuk lain adalah cara yang baik untuk mendapatkan sejarah kenderaan yang murah untuk pembelian yang lebih besar.
Langkah 2. Gunakan laman penilaian dalam talian untuk mendapatkan idea yang baik mengenai harga asas
Tempat seperti Edmunds dan Kelly Blue Book membolehkan anda memasukkan barang, model, tahun, dan keadaan kereta serta melihat harga umum. Ini sering menjadi landasan yang baik untuk berunding, dan dapat digunakan untuk menawar secara efektif jika seseorang terlalu memperkirakan harganya. Laman web ini biasanya mempunyai penilaian juga, yang membolehkan anda melihat apakah kereta itu mempunyai masalah umum untuk dicari atau mempunyai rekod kebolehpercayaan. Beberapa petua untuk memanfaatkan laman web ini termasuk:
- Perhatikan "harga peniaga." Anda biasanya boleh menawar harga yang mereka harapkan dari pengedar, kerana akan ada lebih sedikit kertas kerja untuk anda berdua.
- Periksa beberapa laman web sekaligus, dan selalu menganggap kereta akan berada dalam keadaan yang lebih buruk daripada sebelumnya - kebanyakan orang akan mencuba dan menjual dengan harga tertinggi yang dapat mereka temukan dalam talian, dan akan mengalami keadaan yang lebih baik pada iklan mereka.
Langkah 3. Sentiasa mulakan kereta dari enjin sejuk
Berhati-hatilah dengan mana-mana kereta yang anda temui yang sudah dan sedang berjalan. Memerlukan tenaga dan momentum yang paling banyak untuk memulakan kereta sejuk, dan anda sering dapat mendengar atau merasakan masalah dengan motor yang teruk ketika ia memulakannya. Berhati-hatilah untuk:
- Kereta yang tidak boleh dimulakan dengan mudah atau lancar.
- Bunyi kuat atau bunyi pengisaran di dalam enjin.
- Berdetak, merengek, atau gemetar ketika kereta bermula.
Langkah 4. Periksa tahap minyak dan warna minyak
Seperti yang anda lakukan, tanyakan mengenai sejarah kereta, bermula dengan penggantian oli terakhirnya. Minyak yang lebih ringan, lebih baik, dan tidak semestinya berwarna coklat gelap atau seperti enapcemar, terutamanya jika ia telah diubah dalam enam bulan terakhir. Sekiranya anda melihat air atau cebisan pepejal (seperti logam) di dalam minyak, pergi - pembaikan tidak akan murah.
Minta penjual menghidupkan mesin 5-6 kali dan perhatikan ekzosnya. Sekiranya mengeluarkan asap hitam atau tebal, anda harus pergi, terutamanya jika tahap minyak juga rendah
Langkah 5. Cari kebocoran di bawah kereta setelah sekian lama berjalan
Sedikit air dijangka. Tetapi minyak atau cecair radiator adalah no-no yang besar, dan kereta itu mungkin tidak boleh dibeli. Cara lain yang baik untuk memeriksa ini adalah dengan meminta seseorang menghidupkan mesin dengan tutup radiator. Sekiranya anda melihat gelembung udara di radiator ketika kereta berputar, berjalan - paking kepala kemungkinan ditiup.
Adakah suhu enjin tinggi? Sekiranya demikian, dan ada air panas yang bocor dari kereta (bukan cecair atau minyak!), Maka anda mungkin akan mendapatkan tawaran yang murah. Ini hanya boleh menjadi rumah yang bocor menyebabkan terlalu panas, yang bermaksud anda dapat menyelesaikan masalah yang kelihatan mahal
Langkah 6. Buka tudung untuk mendengar dan melihat mesin
Seharusnya tidak ada suara yang berdetak keras atau bergegas, dan sangat jelas apabila sesuatu tidak terdengar betul. Minta seseorang menghidupkan mesin secara neutral dan menonton untuk memastikan ia tetap berbunyi baik semasa anda memerhatikan sebarang masalah. Matikan kereta dan periksa tali pinggang dan selang, mencari kakisan, karat, atau keausan. Walaupun 1-2 tali pinggang dan selang mudah dipasang, baik pulih secara menyeluruh dapat mengurangkan keuntungan yang anda harapkan.
Langkah 7. Pandu kereta sebelum membeli bila boleh
Sekiranya anda seorang pemburu tawar-menawar sejati dengan kemahiran mekanikal, anda mungkin membeli kereta yang tidak berfungsi dengan murah jika anda percaya anda dapat membuatnya berjalan lancar. Tetapi dalam semua kes lain, anda mahu menaiki kereta untuk berputar. Uji pelbagai kelajuan dan variasi, idealnya mengujinya di kawasan kejiranan dan di lebuh raya atau jalan raya di mana anda boleh mendapatkan kelajuan dengan selamat. Seperti yang anda lakukan, perhatikan dengan teliti:
-
Kemudi:
adakah lancar dan responsif?
-
Brek:
Adakah ia menghentikan kereta dengan cepat, terutamanya dalam keadaan berhenti cepat? Yang paling penting, adakah kereta berhenti dalam garis lurus?
-
Penularan:
Adakah ia bergerak dengan lancar? Pada kereta automatik, anda seharusnya dapat memandu dan berpusing dalam masa kurang dari satu setengah saat. Kelewatan yang lebih lama boleh menjadi petanda buruk.
-
Elektronik dan Ciri:
Adakah lampu, tingkap dan AC berfungsi? Adakah odometer masih berjalan atau tersekat (dan adakah mereka tahu berapa lama ia berhenti berfungsi, jika ya?).
Langkah 8. Gunakan sebarang dan semua kekurangan yang dirasakan untuk menurunkan harga
Ini sangat penting sekiranya mereka tidak menyebutkan kekurangan ini dalam catatan iklan. Sebilangan besar orang bersikap jujur dan awal mengenai masalah yang mungkin dihadapi oleh kereta, tetapi anda harus terus mencari masalah lain untuk digunakan sebagai alat perundingan. Sekiranya terdapat masalah kecil hingga serius yang tidak mereka sampaikan, tetapi anda yakin dapat diselesaikan dengan murah, anda sering dapat potongan harga yang serius.
- Semasa anda memeriksa kereta, tunjukkan kepada mereka masalah semasa anda menjumpainya. Sebilangan besar orang mempercayai pembeli yang tenang dan teliti jika anda menjalani ujian dan masalah anda, menjadikan mereka lebih senang menerima kata-kata anda.
- Tentukan pengetahuan kereta mereka sendiri juga. Sekiranya mereka kelihatan hilang di sekitar mesin, anda boleh menggunakan ini untuk keuntungan anda untuk mengatasi masalah yang dirasakan.
Langkah 9. Pastikan mendapatkan tajuk dan salinan pendaftaran kereta
Sekiranya mereka tidak mempunyai tajuk, anda harus berhati-hati membeli kereta. Tajuknya diperlukan untuk membuat kereta didaftarkan, dan seterusnya mendapatkan insurans kenderaan. Sekiranya mereka tidak dapat menyerahkan tajuknya, lebih baik anda yakin bahawa kereta itu semestinya perlu diberi judul semula.
Untuk kereta yang lebih mahal, gunakan laman web seperti CarFax untuk mendapatkan sejarah tajuk dan mengelakkan kejutan yang tidak menyenangkan
Kaedah 2 dari 3: Menjual Kereta dengan Nilai Tertinggi
Langkah 1. Tentukan harga serendah mungkin dan harga sasaran anda sebelum meletakkan kereta di pasaran
Gunakan laman penilaian yang sama yang anda gunakan semasa membeli kereta untuk menetapkan harga yang berpatutan, menggunakan Craigslist dan iklan tempatan untuk mencari pembeli berdekatan. Sekiranya anda tidak peduli dengan seberapa cepat kereta itu dijual, mulailah harganya di hujung atas. Sekiranya anda mahu ia cepat hilang, teruskan di hujung bawah dan perhatikan bahawa anda yakin dengan harganya.
- Walaupun anda mengatakan bahawa anda yakin pada harganya, orang akan tetap berusaha untuk berunding.
- Frasa OBO ("atau tawaran terbaik") digunakan untuk menunjukkan bahawa anda bersedia untuk berunding mengenai harganya, yang merupakan kaedah yang baik untuk meyakinkan orang untuk menghubungi anda.
- Sekiranya kereta bernilai tinggi atau jarang ditemui, anda mungkin dapat menjana lebih banyak wang di lelong daripada penjualan langsung. Sudah tentu, ketahui bahawa semua lelongan adalah sedikit pertaruhan: anda mungkin mendapat jalan lebih banyak daripada yang anda harapkan, tetapi anda juga boleh mendapatkan lebih sedikit.
Langkah 2. Dapatkan kereta yang diperiksa oleh mekanik dan selesaikan sebarang masalah, selagi ia cukup murah untuk dijual semula dengan keuntungan
Inilah sebabnya mengapa anda mesti menetapkan titik harga anda sejak awal. Sekiranya kos pembaikan menjadikan penjagaan lebih mahal daripada yang anda boleh jual, pembaikan itu jelas tidak berbaloi. Walau bagaimanapun, jika anda boleh mendapatkan kereta murah dengan pembaikan yang agak murah, anda akan dapat mengenakan bayaran lebih tinggi daripada kos pembaikan. Walaupun membeli kereta yang memerlukan pembaikan boleh menjadi dadu, pembeli pintar dapat memperoleh keuntungan besar pada masalah kecil yang penjualnya terlalu malas untuk menyelesaikannya.
- Pastikan untuk memeriksa secara dalam talian jika kereta mempunyai masalah atau masalah yang sama. Bolehkah anda melakukan apa-apa untuk meyakinkan bakal pembeli masalah yang telah ditangani?
- Pembaikan apa yang boleh anda lakukan sendiri? Kereta yang lebih tua cenderung mempunyai halaman nasihat mengenai pembaikan rumah secara dalam talian, dan lebih banyak daripadanya adalah jentera mekanik rumah daripada yang anda bayangkan.
Langkah 3. Dapatkan kereta sebersih mungkin
Kereta bersih jauh lebih senang dijual, terutamanya dengan harga yang lebih tinggi. Tambahan pula, mengosongkan dan membersihkan tingkap tidak akan dikenakan biaya, walaupun berpotensi membuat perbezaan antara tunai dan penjualan yang terlepas. Pastikan:
- Lap semua permukaan dengan kain bersih.
- Kosongkan semua permukaan, termasuk di bawah dan di sekitar tikar.
- Bilas dan basuh bahagian luar, termasuk penutup kepala. Untuk kereta dengan harga lebih tinggi, pertimbangkan lapisan lilin untuk memberikan kilauan bersih.
Langkah 4. Tunjukkan sebarang kecacatan yang jelas kepada pembeli, dan sertakannya dalam iklan anda
Sekiranya mereka mengetahui masalahnya sebelumnya dan masih muncul, mereka tidak dapat menggunakannya untuk menurunkan harga. Sekiranya mereka menemui masalah yang tidak anda sebutkan, mereka tiba-tiba mendapat beberapa tawar-menawar. Bersikap jujur di muka nampaknya mengaku penjualan yang buruk, tetapi hanya membawa pembeli yang serius akan pembelian tersebut. Walaupun anda mungkin dapat melengkapkan beberapa masalah yang lebih kecil setelah pembeli tanpa mereka perhatikan, orang biasanya akan membayar lebih banyak kepada penjual yang mereka anggap jujur dan boleh dipercayai.
Pastikan anda memberikan banyak gambar, terutamanya kawasan masalah yang anda catat (seperti tempat duduk yang robek). Ini memberi keyakinan dan dapat membantu orang berhenti bimbang tentang kemungkinan kecacatan
Langkah 5. Tukar minyak, cecair radiator, dan cecair pengelap jika perlu untuk menaikkan harganya dengan serta-merta
Melainkan jika ini dilakukan oleh penjual baru-baru ini, ini adalah cara yang murah untuk membersihkan kereta dan menaikkan harganya. Pastikan perhatikan perkhidmatan ini dalam iklan anda, kerana pembeli akan senang mendengar bahawa mereka tidak perlu risau tentang kerumitan kecil ini dan secara amnya sanggup membayar sedikit lebih banyak.
- Pastikan juga mengetahui status pendaftaran. Sekiranya hampir habis, orang perlu membayar $ 100 atau lebih untuk mendaftarkannya semula, dan mereka mungkin memperhitungkannya dalam perundingan mereka.
- Berhati-hatilah dengan keperluan khusus negeri, seperti ujian asap California. Sekiranya anda dapat menyelesaikannya lebih awal, biasanya anda boleh mengenakan lebih banyak daripada kos ujian, kerana anda akan menghilangkan kerumitan membuat mereka membayar ujian smog.
Kaedah 3 dari 3: Memaksimumkan Keuntungan
Langkah 1. Awasi penjualan kereta lain, walaupun anda tidak berminat untuk membelinya sekarang
Sebagai contoh, bayangkan anda melihat BMW e30 1987 yang dijual dengan harga $ 2, 500 pada lelong. Walaupun ini terlalu tinggi untuk dibeli dan dijual untuk keuntungan, anda akan tahu bahawa kereta serupa yang dijual dengan harga $ 1, 500 mungkin merupakan pelaburan yang baik di kemudian hari. Apabila anda menjualnya, anda dapat mengekalkan harganya dengan selesa pada $ 2, 000 atau lebih tinggi, dengan mengetahui seseorang akan membayarnya dengan banyak.
- Tonton atau lihat lelongan kereta dan pameran penjualan kereta untuk mendapatkan idea yang baik mengenai harga pelbagai jenis kereta.
- Periksa laman penilaian kereta secara berkala dan perhatikan surat khabar untuk penjualan kereta walaupun anda tidak berada di pasar. Semakin banyak kereta dan harga yang anda lihat, semakin tajam pemikiran penjualan anda.
Langkah 2. Cari pembeli dan penjual yang ingin bergerak cepat dengan sedikit kerumitan
Sekiranya anda bekerja dengan orang lain yang berusaha menjana keuntungan, anda berdua akan berjuang untuk setiap sen. Tetapi orang-orang yang hanya mahukan kereta dari tangan mereka, atau pembeli yang menginginkan sebuah kereta untuk membuatnya tanpa kerumitan, akan menjadi lebih mudah untuk dirundingkan.
- Semasa membeli kereta, cari frasa seperti "menyingkirkan", "perlu mendapatkan sejumlah wang tunai", atau petunjuk lain bahawa seseorang mahu kereta itu hilang, tidak kira berapa harganya.
- Semasa menjual kereta, perhatikan mereka yang bergerak dengan cepat atau kelihatan teruja sebelum mereka melihat kereta tersebut. Pastikan anda bertanya mengapa atau apa yang mereka mahukan, kerana ini dapat memberi petunjuk kepada anda mengenai keadaan kewangan mereka. Keputusasaan menandakan tawaran yang baik.
Langkah 3. Tawar-menawar seperti jerung
Membeli dan menjual kereta bukan untuk hati yang lemah. Sekiranya anda ingin menjana wang dalam permainan ini, anda harus belajar berunding. Walaupun setiap orang mempunyai strategi yang berbeza, prinsip terbaik adalah bersikap jujur dengan diri sendiri terlebih dahulu. Tanyakan kepada diri anda dua soalan - apa yang anda mahu bayar untuk kereta itu, idealnya, dan berapakah maksimum yang anda mahu bayar. Mulakan sedikit lebih rendah daripada nombor pertama, dan jalankan perlahan ke nombor kedua.
- Jujurlah dengan penjual, "Saya hanya boleh membeli / menjual kereta ini dengan harga $ 1, 200 - bolehkah anda berjumpa dengan saya di sana?" Sekiranya tidak dapat, anda boleh pergi.
- Sentiasa dapatkan wang tunai, dan minta calon pembeli melakukan perkara yang sama. Sekiranya anda dapat membayar dengan tepat di tempat, anda sering dapat membuat mereka menurunkan harga untuk menyelamatkan semua orang yang sukar bertemu.
- Jangan bersemangat mengenai perkara ini - anda hanya membeli kereta dengan wang. Sekiranya tidak memenuhi harga yang anda rancangkan, keluarlah.
Langkah 4. Bawa rakan, terutamanya jika mereka berpengetahuan tentang kereta
Dua kepala lebih baik daripada satu, dan jika anda mempunyai rakan yang berguna dengan perengkuh, ia akan mendapat keuntungan untuk membawanya. Tidak semua orang tahu segala-galanya mengenai kereta, tetapi itu tidak bermakna anda masih tidak dapat menjana keuntungan. Rakan anda boleh menghidupkan enjin untuk anda, menonton kereta semasa anda memandu memandu atau memeriksa motor, dan menunjukkan sedikit kecacatan yang mungkin anda ketinggalan.
- Secara umum, adalah idea yang baik untuk mempunyai rakan untuk membuat tawaran dalam talian agar tetap selamat.
- Sentiasa berjumpa dengan orang di tempat awam.
Langkah 5. Jangan ragu untuk meninggalkan kereta dan kembali kemudian dengan harga yang lebih baik
Kecuali anda benar-benar yakin bahawa kereta itu murah, tinggalkan nombor telefon anda dan minta mereka menghubungi anda mengenai penjualan. Ingat bahawa kereta ini ada untuk menjana wang, jadi jangan terlalu emosional jika mereka menjual kepada orang lain semasa anda bermain bola sepak. Sekiranya anda benar-benar ingin mendapatkan harga yang baik, menunggu 2-3 hari akan membantu mengukur tahap kesungguhan penjual, dan juga keadaan keseluruhan kereta. Sekiranya masih belum dijual dalam beberapa hari, anda hampir selalu boleh meminta potongan 10-25% dari harga.
Langkah 6. Percayai naluri anda ketika berurusan dengan pembeli dan penjual
Sekiranya kereta tidak terasa betul atau kesepakatan terasa suram, tidak ada rasa malu untuk berjalan kaki. Ratusan kereta terpakai ada di pasaran pada satu-satu masa, dan tujuan anda di sini adalah memperoleh keuntungan, bukan mengambil risiko yang tidak semestinya. Sekiranya anda waspada bahawa seseorang memanfaatkan anda atau mengabaikan keseluruhan cerita, percayalah usus anda dan pergi. Selalu akan ada lebih banyak tawaran di jalan raya.
