Sekiranya anda sudah bersedia untuk membeli kereta baru, anda mungkin sedikit bimbang dengan proses perundingan harga. Jurujual kereta mungkin kelihatan seperti halangan yang mustahil, tetapi dengan alat dan pandangan yang tepat, anda akan dapat harga terbaik pada kenderaan baru anda.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 4: Mula Berbelanja
Langkah 1. Cuba dapatkan pembiayaan sebelum anda membeli-belah
Sekiranya anda menunggu untuk mendapatkan pembiayaan melalui peniaga, maka peniaga akan mendapat kelebihan dalam rundingan. Sekiranya anda mendapat banyak pembiayaan dengan jaminan yang dijamin, anda akan menjadikannya sebagai alat dalam rundingan anda.
- Pergi ke bank atau kesatuan kredit anda untuk memohon pinjaman automatik. Anda mungkin mendapat kesepakatan yang lebih baik dengan faedah yang lebih rendah, bergantung pada skor kredit anda dan jika anda sudah mempunyai hubungan dengan bank itu sebagai pelanggan.
- Anda bahkan boleh memohon pinjaman melalui bank anda dan mendapatkan persetujuan, kemudian bawa kelulusan kepada peniaga. Mereka mungkin memberi anda tawaran yang lebih baik hanya untuk menjana perniagaan anda.
Langkah 2. Mempunyai idea yang jelas tentang apa yang anda mahukan
Sekiranya anda pergi ke pengedar untuk mengetahui dengan tepat apa yang anda mahukan dan berapa banyak yang anda boleh bayar untuknya, anda akan cenderung untuk membayar lebih banyak atau membeli sesuatu yang belum anda rancangkan semasa membeli.
Anda boleh menggunakan perkhidmatan dalam talian untuk membandingkan pelbagai model, peningkatan, dan harga. Sekiranya anda memasuki rundingan dengan mengetahui model yang berbeza, anda akan mendapat kelebihan
Langkah 3. Pastikan anda mengetahui nilai sebenar kereta yang anda mahukan
Gunakan perkhidmatan dalam talian seperti Kelley Blue Book untuk menilai kereta dan melihat harga yang berpatutan untuk kenderaan tersebut. Dengan melakukan ini, anda akan mengetahui sama ada jurujual berusaha untuk membebankan anda.
Sekiranya anda memerhatikan kereta yang dimiliki sebelumnya, kebanyakan pengedar akan mempunyai semua butiran untuknya di laman web atau inventori dalam talian mereka. Pastikan anda mengambil kira model tahun, jarak tempuh, dan sebarang peningkatan yang ada di dalam kereta semasa anda menghargainya
Langkah 4. Jangan biarkan jurujual menggesa anda
Kemungkinan besar, seorang jurujual akan menghampiri anda tepat semasa anda memasuki tempat letak kereta. Beritahu mereka bahawa anda hanya mencari dan akan memberitahu mereka jika anda mempunyai sebarang pertanyaan.
Sekiranya anda membiarkan jurujual mengarahkan carian anda, dia mungkin akan membawa anda ke arah kenderaan yang lebih mahal. Luangkan masa anda dan lihat semua kereta yang ada yang anda minati
Bahagian 2 dari 4: Mendapatkan Harga Terbaik
Langkah 1. Bersopan dan berbudi bahasa
Adalah lumrah bagi orang untuk bersikap agresif ketika membeli-belah kereta, kerana mereka berpendapat bahawa ini mungkin dapat membantu mereka tetap unggul. Tetapi, sebagai peraturan umum, selalu lebih baik bersikap sopan.
- Mengancam berjalan keluar jika anda tidak mendapat harga yang anda inginkan bukanlah jalan terbaik untuk ditempuh. Sekiranya anda bersikap kasar terhadap mereka, mereka akan cenderung bersikap tidak sopan.
- Perlu diingat bahawa jurujual ini berurusan dengan sebilangan besar orang yang kasar dan agresif setiap hari. Sekiranya anda seorang yang baik hati, ramah dengan mereka yang bercakap dengan mereka pada hari itu, mereka mungkin lebih cenderung melakukan sesuatu yang baik untuk anda sebagai balasan seperti memberi anda perjanjian yang lebih baik.
Langkah 2. Jangan beritahu peniaga bahawa anda mempunyai pertukaran
Walaupun anda merancang untuk berniaga dengan kereta lama anda, jangan sampai jurujual mengetahui perkara ini sehingga anda sudah bersetuju dengan harga yang anda mahukan.
Penjual menggunakan nilai tukar semasa mereka membuat harga kereta. Dengan cara ini, mereka dapat membuatnya kelihatan seperti anda mendapat lebih banyak wang daripada kereta anda sebenarnya. Sekiranya anda tidak memberitahu mereka bahawa anda mempunyai perdagangan, mereka tidak akan mempertimbangkannya dengan harga yang mereka berikan kepada anda
Langkah 3. Jangan tergesa-gesa dalam rundingan
Oleh kerana tujuan sebenarnya bagi mana-mana jurujual adalah menjual seberapa banyak kereta yang mereka dapat, mereka akan meminta anda untuk menandatangani perjanjian secepat mungkin sehingga mereka dapat beralih ke orang berikutnya. Jangan biarkan ini mengambil masa anda.
Sekiranya jurujual tidak bersetuju dengan harga anda, beritahu mereka bahawa anda ingin memikirkannya selama satu atau dua hari, dan pergi tanpa menandatangani apa-apa. Dalam masa beberapa hari, mereka mungkin bimbang anda menemui perjanjian lain, dan mereka akan menindaklanjuti anda dan mungkin menawarkan tawaran yang lebih baik
Langkah 4. Beli pada masa yang tepat
Oleh kerana kebanyakan jurujual bekerja dengan komisen, mereka mungkin harus memenuhi jumlah penjualan setiap bulan. Sekiranya anda pergi berunding menjelang akhir bulan, anda mungkin akan mendapat perjanjian yang anda mahukan, kerana jurujual mungkin ingin mencapai tujuannya.
- Selain itu, cuba berbelanja ketika model baru diperkenalkan. Sekiranya model baru dan model yang terdahulu ada pada lot pada masa yang sama, anda mungkin dapat merundingkan harga yang baik pada model yang lebih lama. Ini berlaku kerana jurujual ingin memindahkan model lama untuk memberi ruang kepada yang lebih baru. Model baru diperkenalkan sepanjang tahun, jadi perhatikan kereta baru secara berkala.
- Perkara yang sama berlaku untuk membeli-belah pada akhir tahun. Anda mungkin menyedari bahawa banyak peniaga mempunyai penjualan akhir tahun yang besar, kerana mereka ingin membersihkan banyak model tahun sebelumnya untuk memberi ruang kepada yang baru. Oleh kerana itu, anda mungkin mendapat tawaran yang lebih baik ketika membeli kereta yang ingin mereka hilangkan.
Langkah 5. Tawarkan harga yang lebih rendah daripada anggaran anda, tetapi masih dalam julat harga umum kereta
Sekiranya anda bermula terlalu rendah, jurujual mungkin akan menghapuskan anda. Mulakan dengan harga yang lebih rendah daripada sasaran anda, sehingga semasa anda bergerak dalam rundingan, anda mungkin akan mencapai sasaran tersebut.
Sekiranya harga permintaan awal pada kereta adalah $ 25, 000 dan anda menawarkan $ 10, 000, itu akan terlalu rendah. Sekiranya harga sasaran anda adalah $ 23, 000, tawarkan antara $ 20k- $ 22k untuk permulaan
Bahagian 3 dari 4: Berunding dengan Kereta Terpakai
Langkah 1. Dapatkan semua maklumat mengenai kenderaan
Tanyakan kepada peniaga untuk laporan CarFax untuk kenderaan terpakai yang anda pertimbangkan. Laporan ini memperincikan semua pemilik, kemalangan, dan walaupun pernah menjadi kereta sewa, yang dapat menurunkan nilainya. Apabila anda mendapat laporan CarFax, pastikan nombor pengenalan kenderaan (VIN) pada laporan itu sepadan dengan VIN pada kereta.
Mendapatkan laporan CarFax sendiri boleh menelan belanja hampir $ 40, jadi lebih baik meminta satu daripada peniaga
Langkah 2. Sahkan nilai kereta
Terdapat perkhidmatan dalam talian seperti Kelley Blue Book dan AutoTrader yang akan membantu anda mendapatkan gambaran yang baik mengenai nilai kereta tertentu yang anda mahukan. Dengan cara ini, anda akan mengetahui sama ada jurujual berusaha untuk membebankan anda.
AutoTrader akan membantu anda mengetahui berapa harga kereta khusus di kawasan anda. Harga boleh berubah-ubah berdasarkan di mana anda berada, dan berapa banyak kereta jenis itu yang dijual di kawasan anda
Langkah 3. Berunding dengan sebarang pembaikan yang mungkin perlu dilakukan
Sekiranya anda mahukan penyelenggaraan atau pembaikan tertentu dilakukan sebagai syarat membelinya, pegang juga tuntutan ini. Jangan berpuas hati dengan perkara yang kurang daripada yang anda mahukan.
Contohnya, jika anda menyedari bahawa kereta memerlukan tayar baru, anda mungkin merundingkan satu set tayar untuk menampung kos kereta. Atau, anda mungkin meminta agar kereta disetel atau diberi pertukaran minyak sebelum penjualan
Langkah 4. Fahami mana-mana "tambahan" yang mungkin cuba ditambah oleh jurujual
Tambahan ini boleh terdiri daripada jaminan peniaga hingga perincian hingga pencegahan karat. Kemungkinan peniaga akan mengenakan lebih banyak bayaran untuk perkhidmatan ini daripada jika anda membelinya di tempat lain.
- Sekiranya jurujual menawarkan perkhidmatan perincian, misalnya, anda mungkin akan membayar lebih sedikit untuk perkhidmatan yang sama jika anda melakukannya di tempat lain setelah anda membeli kenderaan. Pastikan anda mengetahui apa sebenarnya yang disertakan dalam jumlah kos kenderaan terpakai anda.
- Secara umum, elakkan membeli jaminan yang diperpanjang dan tambahan lain. Pakar pengguna cenderung bersetuju bahawa penambahan ini tidak bernilai. Daripada membeli jaminan berpanjangan, beli kereta yang boleh dipercayai dan jaga.
Langkah 5. Cuba beli kereta terpakai yang berumur sekurang-kurangnya dua tahun
Selepas dua tahun, nilai sebuah kereta menurun hampir separuh daripada nilai asalnya, jadi biasanya anda boleh mendapatkan tawaran yang cukup baik untuk kereta ini.
Sekiranya anda tinggal di sekitar umur 2 tahun, jarak tempuh mungkin masih cukup rendah, dan kereta itu mungkin belum atau perlu banyak perbaikan
Bahagian 4 dari 4: Mempunyai Pengalaman Berunding yang Lebih Baik
Langkah 1. Fahami bahawa anda mungkin harus pergi
Sekiranya anda memasuki lot kereta dan mendapati jurujual yang akhirnya anda bekerja tidak sesuai untuk anda, anda boleh pergi. Anda ingin membuat perjanjian dengan seseorang yang anda selesa, dan yang bersedia bekerjasama dengan anda.
Ini adalah contoh lain di mana kesabaran itu penting. Sekiranya anda tidak menjumpai wakil penjual atau jurujual yang tepat pada percubaan pertama, terdapat banyak jurujual dan pengedar lain untuk anda mencuba
Langkah 2. Jaga tahap kepala
Sangat mudah untuk beremosi dalam proses membeli kereta. Cuba jangan terikat secara emosi dengan kereta atau perjanjian tertentu, dan cuba jangan biarkan jurujual memanipulasi emosi anda.
Jurujual tahu bagaimana menarik emosi anda. Pastikan anda memastikan diri anda tetap tegak dan tegak ketika anda menguji kenderaan, dan jangan biarkan jurujual membicarakan anda agar jatuh cinta dengan kereta atau perjanjian tertentu
Langkah 3. Berdiri
Anda mempunyai anggaran dan apa yang anda mahukan, jadi jangan biarkan jurujual membicarakannya atau meyakinkan anda untuk membayar lebih banyak. Tegas anggaran anda dan apa yang anda sanggup bayar untuk kereta yang anda mahukan.
Mungkin sukar untuk bertahan ketika anda mengetahui bahawa sedikit pun boleh membawa kereta yang anda mahukan. Tetapi, jika anda terlalu banyak membuat pembayaran dan harga, anda akan menyesal
Langkah 4. Jangan tertekan
Membeli kereta dengan mudah boleh menjadi pengalaman tertekan. Daripada merasa terbeban, ambil langkah mundur jika perlu. Luangkan masa anda dan ingatkan diri anda bahawa anda tidak perlu terburu-buru.
Sekiranya jurujual menekan anda dan membuat anda merasa tergesa-gesa atau tidak selesa, tinggalkan keadaan dengan sopan. Beri tahu mereka bahawa anda belum bersedia untuk membuat pembelian
Video - Dengan menggunakan perkhidmatan ini, beberapa maklumat dapat dikongsi dengan YouTube
Petua
- Tetap santai. Jangan masuk ke dalam proses dengan perasaan cemas.
- Gunakan internet untuk meneliti dealer dan kereta sebelum anda pergi membeli-belah.
- Sekiranya anda membeli kereta terpakai, elakkan membeli kereta mewah. Ia mungkin mempunyai lebih banyak batu dan masalah daripada sebuah kereta yang lebih rendah dan lebih dipercayai yang harganya sama.
