Berunding untuk membeli kereta terpakai pada umumnya kurang rumit daripada membeli yang baru kerana akan ada lebih sedikit peluang bagi penjual untuk menambah "tambahan" untuk menaikkan harganya. Walau bagaimanapun, anda harus menjalani rundingan yang telah disediakan. Sama ada anda membeli kereta terpakai dari peniaga atau iklan individu di surat khabar, anda harus mengetahui terlebih dahulu berapa banyak yang anda sanggup bayar dan pergi sekiranya penjual menegaskan anda membayar lebih.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 2: Bersedia untuk Rundingan
Langkah 1. Kenali jenis kereta yang anda mahukan
Bahagian perundingan yang berkesan adalah mengetahui nilai sebenar kereta. Untuk mengetahui berapa harga kereta itu, anda perlu mengetahui kereta apa yang anda mahukan. Dapatkan senarai kereta terhad yang anda mahu beli. Juga hadir dengan pelbagai tahun.
Fikirkan anggaran, gaya hidup, dan tabiat memandu anda. Tanya orang yang berpengetahuan mengenai kereta apa kenderaan yang baik untuk anda
Langkah 2. Cari harga Buku Biru atau Edmunds
Setelah anda mengenal pasti jenis kereta yang anda minati, lihat di Kelley's Blue Book atau di Edmunds untuk mengetahui berapa harga kereta itu. Harga yang diminta oleh penjual - harga "pelekat" - akan lebih tinggi daripada harga kereta.
- Kelley menyenaraikan "nilai runcit" dan "nilai pertukaran" untuk kereta. "Nilai runcit" adalah harga yang harus dijual oleh kereta; "nilai tukar" adalah berapa banyak yang harus anda perolehi semasa berdagang dengan kereta terpakai anda.
- Anda boleh melayari laman web Kelley di www.kbb.com. Sesampai di sana, anda boleh memilih "Harga Baru / Kereta Terpakai" dan kemudian masukkan maklumat mengenai model, model, dan tahun. Kelley's akan memberitahu anda jarak tempuh rata-rata yang sepatutnya dimiliki oleh kereta dan akan memberi anda julat harga "pasar yang adil" berdasarkan keadaan yang baik atau lebih baik.
- Lawati Edmunds di www.edmunds.com. Edmunds akan memberikan "Nilai Pasar Sejati" yang terdiri dari nilai "Trade In" dan nilai "Retail Dealer". Anda mesti memasukkan poskod anda serta tahun, model, model, dan jarak tempuh.
Langkah 3. Tentukan julat harga anda
Seterusnya, ketahui berapa banyak yang anda boleh bayar untuk kereta tersebut. Sebelum anda dapat melakukan rundingan, anda perlu menghasilkan dua nombor: harga ideal dan harga maksimum anda. Anda akan berunding dengan tujuan mendapatkan harga ideal anda. Anda akan pergi sekiranya anda tidak mendapat sekurang-kurangnya harga maksimum.
- Harga ideal anda mesti berada dalam julat harga "pasar yang adil" untuk sebuah kereta. Kecuali kemahiran rundingan anda sangat baik, anda tidak boleh mengharapkan untuk merundingkan penjual hingga ke titik harga di luar julat ini.
- Alasan nilai "perdagangan dalam" kereta kurang daripada "nilai runcit" adalah kerana penjual ingin memperoleh keuntungan. Matlamat anda dalam perundingan adalah untuk mengurangkan jumlah keuntungan. Jarang sekali anda dapat meyakinkan penjual untuk menjual dengan kerugian. Oleh itu, anda tidak harus merancang untuk mendapatkan kereta terpakai untuk nilai "trade in".
Langkah 4. Pembiayaan yang selamat
Sebelum pergi ke lot kereta, anda mungkin ingin mendapatkan pembiayaan sendiri, sama ada dengan bank atau syarikat kredit anda. Dengan cara ini, anda dapat mengelakkan peniaga memberi anda tawaran harga tetapi kemudian menanggung kos pembiayaan-tipuan biasa yang digunakan oleh penjual.
Sekiranya anda mempunyai kredit yang buruk, pembiayaan dari pengedar mungkin merupakan cara yang baik. Pengedar lebih bermotivasi untuk membuat penjualan daripada bank atau kesatuan kredit untuk memberi anda pinjaman
Langkah 5. Cari kereta terpakai
Setelah anda mengetahui jenis kereta yang anda mahukan, anggaran anda, dan harga Buku Biru untuk model dan tahun tersebut, anda boleh mula mencari kereta. Anda boleh membeli kereta terpakai dari pengedar atau dari pihak swasta yang beriklan di web atau di surat khabar.
Langkah 6. Cari nilai pertukaran anda
Pergi ke Kelley's dan klik "Periksa Nilai Kereta Saya." Masukkan tahun, buat, model, dan jarak tempuh. Anda kemudian harus memilih keadaan di mana kereta berada: Cemerlang, Sangat Baik, Baik, dan Adil. Pada akhirnya, anda akan diberi "Trade In Range".
- Berkomitmen untuk mendapatkan harga pertukaran dalam julat, lebih baik pada tahap tinggi.
- Ini hanya berlaku jika anda mempunyai kereta dan peniaga; kebanyakan individu tidak akan melakukan perdagangan.
Bahagian 2 dari 2: Berunding untuk Kereta Terpakai
Langkah 1. Lawati wakil penjual pada akhir bulan
Anda mungkin ingin membeli kereta terpakai dari jiran atau orang yang beriklan di surat khabar atau di Craigslist. Sekiranya demikian, anda tidak perlu terlalu risau ketika membeli kereta. Tetapi jika anda ingin membeli dari pengedar, maka cubalah menghampiri akhir bulan.
Jurujual mungkin mempunyai kuota bulanan yang perlu dipenuhi olehnya. Juga, pengedar mungkin perlu membersihkan beberapa kereta dari lot untuk memberi laluan kepada penghantaran baru. Sekiranya anda mengunjungi wakil penjual pada akhir bulan, anda boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik
Langkah 2. Bawa rakan
Strategi yang berkesan adalah meminta seseorang untuk bersama anda bermain "polis jahat". Orang ini harus menunjukkan negatif mengenai kereta tersebut, supaya penjual tidak terlalu yakin bahawa anda mahu membelinya.
- Polis yang jahat boleh mengatakan seperti, "Oh, ini bukan pacuan empat roda. Anda mahukan pacuan empat roda, bukan? " Tidak menjadi masalah jika anda tidak mahu pacuan empat roda. Tujuannya adalah untuk menanam keraguan di benak penjual.
- Polis yang buruk tidak boleh terlalu agresif menunjukkan kelemahan. Anda mahu penjual tidak pasti sama ada anda mahu membeli kereta tersebut atau tidak yakin bahawa kereta itu tidak sesuai untuk anda.
Langkah 3. Jalan dengan ringan jika anda berunding dengan penjual peribadi
Ingatlah bahawa setiap pihak berusaha mendapatkan tawaran terbaik yang dapat. Sekiranya anda membeli kereta dari pihak persendirian (dan bukan peniaga), orang itu mungkin tidak benar-benar tahu berapa harga kereta itu. Oleh itu, penjual swasta mungkin marah dengan tawaran awal anda.
Sekiranya penjual tidak mengetahui nilai kereta, kemudian bagikan cetakan anda dari Kelley atau Edmunds. Melakukannya sekurang-kurangnya akan memberitahu penjual mengetahui bahawa anda tidak menghina dengan tawaran anda
Langkah 4. Rundingkan satu perkara pada satu masa
Sekiranya anda membeli dari peniaga, pastikan anda merundingkan harga pembelian kereta terpakai terlebih dahulu. Kemudian, anda boleh membincangkan sebarang pertukaran syarat kereta atau pembiayaan semasa anda. Penjual akan mencuba semua ini. Dengan melakukan ini, mereka dapat memperagakan bagaimana anda memperoleh banyak kesepakatan pada satu elemen (katakanlah pembiayaan) sambil menyembunyikan hakikat bahawa anda mendapat tawaran yang tidak baik di kawasan lain (seperti harga pada perdagangan anda).
Langkah 5. Elakkan memberitahu penjual pembayaran bulanan yang ideal kepada penjual
Seorang peniaga mungkin bertanya kepada anda berapa banyak yang anda mahu bayar untuk sebuah kereta. Sekiranya anda memberikan nombor, pastikan jumlahnya adalah jumlahnya. Sekiranya anda memberikan jumlah pembayaran bulanan, maka peniaga boleh menggunakan pembiayaan untuk memperluas tempoh pembayaran anda, dari 60 hingga 72 bulan, misalnya. Pembayaran bulanan anda mungkin berada dalam julat anda, tetapi jumlah keseluruhan pembayaran mungkin jauh lebih tinggi daripada yang anda mahukan.
Sebaik-baiknya, anda tidak akan mendedahkan anggaran anda. Sebaliknya goncangkan bahu anda dan katakan, "Bergantung pada kereta" atau "Tidak tahu."
Langkah 6. Buat tawaran awal yang rendah
Anda harus bermula dengan harga yang realistik. Tetapi cubalah menjadikannya 15-25% lebih sedikit daripada jumlah ideal anda.
- Sebaliknya, sebilangan pakar berpendapat anda tidak boleh berunding sama sekali. Sebagai gantinya, mereka percaya anda harus memberitahu penjual apa nombor sasaran anda dan tambahkan bahawa anda hanya berminat untuk membeli sekiranya mereka mencapai nombor tersebut.
- Pakar lain mengesyorkan agar anda mempunyai nama penjual dengan harga pertama. Dengan cara ini, anda pasti tidak akan terlalu tinggi dalam tawaran pembukaan anda.
- Apa sahaja strategi yang anda gunakan, ingatlah untuk tetap tegas untuk tidak melampaui harga maksimum anda.
Langkah 7. Tetap diam setelah memberikan tawaran awal anda
Penjual mungkin tidak segera membalas tawaran awal anda. Penting untuk tidak terburu-buru dan mengisi kesunyian dengan meningkatkan jumlah yang anda ingin bayar.
Langkah 8. Bergerak dengan kenaikan kecil
Sekiranya penjual tidak akan bersetuju dengan tawaran awal anda, jangan segera menerima tawaran balas. Sebaliknya, naik dengan kenaikan kecil. Jangan cepat melangkah ke harga ideal atau maksimum anda.
- Contohnya, jika harga ideal anda ialah $ 16, 000, maka anda boleh memulakan dengan tawaran $ 13, 000. Sekiranya penjual memberi tawaran balas dengan $ 18, 000, jangan segera naik ke $ 16, 000. Sebaliknya, naik hingga $ 14, 000.
- Apabila perbezaan antara harga setiap pihak adalah $ 1, 000 atau kurang, maka naikkan kenaikan sebanyak $ 100.
Langkah 9. Berjalan pergi
Sekiranya anda dan penjual menemui jalan buntu, maka katakan dengan sopan bahawa tawaran anda adalah muktamad dan baik selama 24 jam. Penjual boleh menghubungi anda sekiranya harga anda berpatutan.
Sentiasa tinggalkan nombor telefon bimbit anda dengan penjual jika anda benar-benar berminat dengan kereta
Langkah 10. Susulan pada Sabtu atau Ahad malam
Sekiranya anda masih berminat dengan kereta, anda boleh menghubungi penjual lebih kurang satu jam sebelum waktu tutup pada hujung minggu. Cuba berbincang dengan jurujual yang sama dan periksa untuk mengetahui sama ada kereta itu tersedia dengan harga yang anda mahukan.
Sekiranya jurujual (atau pengedar secara keseluruhan) mempunyai hujung minggu yang buruk, maka penjual mungkin berminat menjual kepada anda
Langkah 11. Muncul dengan draf bank
Sekiranya penjual masih tidak mendapat harga, satu teknik terakhir yang harus digunakan adalah muncul di dealer dengan draf bank yang dibuat dalam jumlah yang anda mahu bayar. Draf bank, juga disebut "cek juruwang", diambil dari dana bank sendiri (yang bank terima dari anda). Ini adalah cara yang lebih selamat bagi seseorang untuk dibayar.
Penjual mungkin tergoda untuk menjual. Oleh kerana anda mempunyai draf, penjualan akan menjadi perkara yang "pasti", walaupun penjualannya lebih murah daripada yang diinginkan penjual. Tanpa tawaran lain di kaki langit, penjual boleh menutup penjualan di tempat
Petua
- Semasa membeli dari individu, pindahkan hak milik kereta secepat mungkin untuk mengelakkan percampuran hak milik di kemudian hari.
- Sekiranya boleh, bawa mekanik bersama anda, terutamanya jika anda membeli dari individu. Periksa juga rekod perkhidmatan jika ada dan pemilikan sebelumnya. Sekiranya dari peniaga, periksa sama ada jaminan sudah ada dan apakah jaminan yang ada tersedia.
- Sebelum berunding, jalankan ujian. Anda perlu memastikan bahawa kereta terpakai yang anda cuba beli benar-benar baik. Sekiranya penjual tidak akan membiarkan anda mengambil ujian memandu, pergi.
- Sebaik-baiknya, "polis jahat" anda yang menemani anda mestilah orang yang biasa dengan kereta (jika tidak). Minta dia memeriksa kereta untuk memastikan ia kelihatan baik. Periksa kebocoran cecair di tanah.
- Jangan tergesa-gesa semasa anda membeli-belah dengan kereta. Beri masa anda untuk mencari tawaran terbaik.
