Ramai orang menjual kereta terpakai mereka di Internet. Iklan di Craigslist, eBay Motors, dan Cars.com adalah kaedah terbaik untuk mencari bakal pembeli. Setelah memilih laman web, anda harus membersihkan kereta anda dan mengambil gambar, yang boleh anda hantar secara dalam talian. Apabila seseorang menghubungi anda, anda boleh menawarkan test drive dan kemudian merundingkan harga jualan. Proses penutupan penjualan berbeza-beza bergantung pada keadaan anda, jadi anda harus menghubungi pejabat kenderaan bermotor anda untuk mengetahui langkah-langkah yang tepat.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Mencari Peruncit Dalam Talian
Langkah 1. Pilih jualan tempatan atau nasional
Internet boleh menjangkau berjuta-juta orang di negeri lain dan juga di negara lain. Anda harus memutuskan sama ada anda ingin menjual secara tempatan atau nasional. Keputusan anda akan memberi kesan kepada laman web mana anda menyenaraikan kereta anda.
Anda mungkin tidak boleh memilih penjualan nasional melainkan anda mempunyai kereta yang jarang atau klasik. Jualan nasional akan lebih menyusahkan. Mungkin sukar untuk bertemu dengan pembeli, dan anda mungkin tidak mahu menerima cek yang dikeluarkan di bank luar negeri
Langkah 2. Cari laman web
Terdapat beberapa laman web yang dikhaskan untuk menyatukan pembeli dan penjual. Anda harus mengunjungi setiap laman web untuk membandingkan dan memeriksa bagaimana orang lain mengiklankan kereta mereka. Berikut adalah beberapa laman web yang biasa digunakan penjual:
- eBay Motors (jualan tempatan)
- Craigslist (jualan tempatan)
- Cars.com (jualan nasional)
- Buku Biru Kelley (jualan nasional)
- Autotrader.com (jualan nasional)
Langkah 3. Periksa bayaran laman web
Beberapa laman web akan membolehkan anda menyiarkan iklan secara percuma, sementara yang lain mungkin mengenakan bayaran. Anda harus meneliti berapa banyak yang harus anda belanjakan untuk iklan sebelum membuat akaun dan membuat catatan di laman web.
- Di eBay Motors, anda biasanya boleh menyiarkan iklan secara percuma. Walau bagaimanapun, anda akan membayar yuran berdasarkan harga penyenaraian sekiranya kereta itu dijual. Contohnya, jika anda berjaya menjual kenderaan dengan harga $ 2, 000 atau kurang, anda akan membayar $ 60.
- Craigslist membolehkan anda mengepos secara percuma di laman "dijual oleh pemilik". Ia membolehkan anda menjual dalam kawasan geografi tertentu.
- Cars.com menawarkan banyak pakej yang berbeza, dan bayaran akan berbeza bergantung pada pakej yang anda pilih. Terdapat pilihan percuma.
- Autotrader.com juga memerlukan bayaran. Contohnya, anda boleh menyiarkan tiga gambar dalam talian selama empat minggu dengan harga $ 25.00. Dengan pakej yang dipertingkatkan, anda boleh menghantar sembilan foto selama lapan minggu dengan harga $ 50.
- Kelley Blue Book mengenakan yuran berdasarkan berapa lama iklan berjalan dan jumlah foto yang anda muat naik. Struktur yurannya serupa dengan Autotrader.com, kerana dimiliki oleh syarikat yang sama.
Bahagian 2 dari 3: Membuat
Langkah 1. Tentukan nilai kereta anda
Harga adalah kunci. Sangat sesuai untuk meminta jumlah yang sedikit tinggi sehingga anda dapat turun ketika berunding. Perhatikan untuk melihat kereta serupa yang dijual di kawasan anda. Anda juga harus memeriksa nilai buku kereta, dengan menggunakan Kelley Blue Book atau panduan NADA. Anda ingin mencari "nilai runcit", yang bergantung pada faktor berikut:
- tahun
- membuat dan membuat model
- jarak tempuh
- pilihan
Langkah 2. Pertimbangkan untuk memeriksa kereta
Secara amnya, anda boleh memberikan pemeriksaan kepada pembeli sekiranya anda mengetahui keadaan kereta dengan baik. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa kelebihan untuk memeriksa kenderaan anda sebelum menyenaraikannya untuk dijual:
- Contohnya, pembeli mungkin membuat kereta diperiksa dan menemui masalah. Sekiranya anda mendedahkan masalah terlebih dahulu, anda akan membina kepercayaan dengan pembeli.
- Anda juga tidak perlu bergantung pada pendapat mekanik pembeli. Anda akan mempunyai pendapat mekanik anda sendiri mengenai nilai kereta. Ini dapat membantu dalam rundingan.
Langkah 3. Buat pembaikan kosmetik yang cepat dan mudah
Anda boleh meningkatkan nilai kereta anda dengan membuat pembaikan. Sebilangan pembaikan tidak akan menelan belanja yang tinggi tetapi dapat meningkatkan harga jual kenderaan anda. Pertimbangkan perkara berikut:
- Gantikan lampu yang terbakar. Ini boleh diganti dengan mudah dan murah.
- Buang penyok. Harganya hanya sekitar $ 100 untuk mengeluarkan beberapa penyok dari kereta anda, tetapi pembeli pasti akan perasan.
- Betulkan calar. Anda boleh menutup calar menggunakan kit rumah yang boleh dibeli di kedai perkakasan.
- Ganti cermin depan yang retak. Walaupun pengganti cermin depan tidak semestinya murah, bakal pembeli menilai berapa kos untuk menggantikannya. Oleh itu, mereka akan berusaha menurunkan harga pembelian. Ganti tetingkap sendiri dan dapatkan faedahnya.
Langkah 4. Bersihkan kereta anda
Sebelum mengambil gambar, anda harus mencuci dan mengeringkan kereta anda. Bersihkan semua tingkap dan lap permukaan dalaman. Keringkan juga kereta untuk menarik semua kotoran di lantai. Sekiranya anda tidak dapat meluangkan masa untuk membersihkan kereta sendiri, gunakan perincian profesional.
- Sekiranya tempat duduk berwarna dan anda tidak dapat menghilangkan noda, maka fikirkan untuk membeli penutup tempat duduk.
- Keluarkan sampah atau barang-barang yang tersimpan dari bagasi. Sebaik-baiknya, anda harus mempunyai bagasi kosong untuk menunjukkan bakal pembeli.
Langkah 5. Ambil gambar berwarna kereta
Gambar warna yang terang dapat menjadikan kereta anda bernilai setiap sen yang anda iklankan. Letakkan kereta anda di hadapan latar belakang yang neutral, sehingga penonton akan fokus pada kereta. Anda boleh meletakkan kenderaan di depan dinding bata atau garaj. Kemudian ambil gambar dari pelbagai sudut. Pastikan mengambil gambar berikut:
- luaran
- pedalaman
- batang
- enjin
- roda
- tayar
Langkah 6. Tulis keterangan anda
Anda ingin menulis keterangan yang ringkas dan tepat. Sekiranya terlalu lama, tidak ada yang akan membacanya dan mereka mungkin tidak akan membeli kereta anda. Pastikan untuk memasukkan maklumat berikut dalam keterangan anda:
- Maklumat kereta (membuat, model, tahun, dll.), Termasuk jarak tempuh. Tentukan jarak tempuh yang tepat, kerana pembeli akan membuat semakan semula.
- Sebarang kemalangan dan pembaikan baru-baru ini.
- Keadaan umum keseluruhan kereta.
- Sama ada anda telah mengubahsuai kereta.
- Harga yang diminta. Ketahuilah bahawa sebilangan pembeli ingin berunding, jadi anda boleh menyenaraikan harga yang sedikit lebih tinggi daripada harga yang anda ingin selesaikan.
- Maklumat hubungan anda. Anda mahu orang dapat menghubungi anda, jadi berikan alamat e-mel jika anda tidak kerap menjawab telefon anda.
Langkah 7. Buat akaun dalam talian anda
Setelah memilih laman web dalam talian untuk diiklankan, anda harus membuat akaun dalam talian dan memuat naik keterangan dan gambar anda. Sekiranya anda perlu membayar yuran, anda biasanya boleh membayar dengan kad kredit atau kad debit.
Bahagian 3 dari 3: Menutup Jualan
Langkah 1. Balas pertanyaan
Sekiranya seseorang menghubungi anda mengenai kereta, pastikan anda bertindak balas dengan cepat. Jangan tunggu lebih dari 48 jam. Sehari lebih disukai. Apabila anda menghubungi, pastikan anda mengumpulkan maklumat penting:
- nama pembeli yang berpotensi
- maklumat hubungan mereka (telefon, e-mel)
- dimana mereka tinggal
Langkah 2. Kemukakan soalan kepada pembeli
Untuk melindungi diri anda dari penipu, anda harus mengemukakan soalan ketika anda menjawab sebarang pertanyaan. Sebagai contoh, anda harus bertanya kepada pemanggil sama ada mereka sudah mempunyai barisan pembiayaan. Sekiranya mereka mengatakan tidak, maka berjaga-jaga.
- Tanya juga apa keperluan pembeli. Mereka mungkin tidak membaca iklan anda dengan teliti dan menginginkan sesuatu yang tidak dimiliki oleh kereta anda.
- Sentiasa berhati-hati dengan sesiapa sahaja yang ingin membeli kenderaan tanpa melihatnya terlebih dahulu.
Langkah 3. Menawarkan pemacu ujian
Anda harus bertanya kepada bakal pembeli jika mereka ingin menguji kenderaan. Semasa menjadualkan pemacu ujian, ingat petua berikut:
- Bersetuju untuk bertemu pada waktu siang di lokasi awam, seperti pusat membeli-belah atau bank. Anda tidak mengenali orang lain dan tidak boleh bertemu dengan orang asing di kawasan bandar yang terpencil. Pastikan juga laluan anda berada di kawasan berpenduduk sehingga akan ada pemandu lain di jalan raya. Anda harus bersikeras untuk terus mengikuti ujian.
- Minta orang lain pergi bersama anda supaya anda tidak bersendirian di dalam kereta dengan orang asing.
- Pastikan insurans kereta anda merangkumi pemandu lain.
Langkah 4. Rundingkan harga jualan
Nasib baik, bakal pembeli akan bersetuju dengan harga yang anda iklankan. Sekiranya tidak, anda boleh berunding. Mudah-mudahan, anda meninggalkan sedikit ruang pada harga yang diiklankan sehingga anda dapat turun. Ingat bahawa anda tidak perlu menjual kereta. Hanya terima harga yang anda selesa.
- Sekiranya seseorang membuat tawaran rendah, minta mereka memberikan alasan mengapa. Seseorang yang berunding dengan niat baik harus mempunyai alasan untuk tawaran mereka. Sekiranya mereka tidak dapat memberi alasan, mereka mungkin bukan pembeli yang serius.
- Jangan sampai ke tawaran pembeli. Sebagai contoh, anda mungkin telah mengiklankan sebuah kereta dengan harga $ 10, 000. Pembeli menawarkan $ 8, 000. Turunkan hanya dengan kenaikan $ 500.
Langkah 5. Draf dokumen yang diperlukan
Negeri mempunyai syarat berbeza untuk memindahkan kereta. Di banyak negeri, anda mesti menggubal bil penjualan dan pelepasan tanggungjawab semasa memindahkan kereta. Anda harus memeriksa DMV negeri anda.
- Dokumen bil penjualan mencatat urus niaga, dan biasanya termasuk informasi mengenai kenderaan, pembeli dan penjual, dan harga pembelian. Pejabat DMV negeri anda mungkin mempunyai contoh bil penjualan yang boleh anda gunakan. Sebagai pilihan, anda boleh membuat rancangan anda sendiri.
- Anda juga harus mengemukakan pelepasan tanggungjawab di pejabat kenderaan bermotor anda. Keluaran ini melindungi anda sekiranya pembeli tidak menukar tajuk kereta menjadi namanya. Harus ada borang yang boleh anda ambil dari pejabat DMV negeri anda.
Langkah 6. Keluarkan maklumat peribadi dari rekod perkhidmatan
Pembeli mungkin ingin melihat semua rekod perkhidmatan di dalam kereta. Anda mesti memeriksa dokumen-dokumen ini terlebih dahulu dan menutup maklumat peribadi anda. Anda boleh menggunakan penanda sharpie hitam tebal. Anda harus membuang perkara berikut:
- nombor kad kredit
- alamat terdahulu
- sebarang nombor telefon yang tidak diketahui oleh pembeli
- Nombor Keselamatan Sosial anda
Langkah 7. Sahkan bahawa pembayaran itu sah
Setelah anda dan pembeli membayar harga, anda perlu memastikan bahawa anda menerima pembayaran yang selamat. Terdapat banyak orang di luar sana yang cuba menipu anda, jadi anda harus melakukan perkara berikut untuk melindungi diri anda:
- Jangan terima cek lebih daripada harga jualan. Selalunya, ini adalah skema untuk membuat anda mengembalikan lebihan. Hanya kemudian anda mengetahui bahawa keseluruhan cek palsu.
- Berhati-hati menggunakan perkhidmatan escrow. Escrow akan memegang cek dan kemudian menyerahkannya kepada anda semasa anda menghantar kereta. Walau bagaimanapun, escrow itu mungkin palsu. Sekiranya pembeli ingin menggunakan perkhidmatan escrow, maka teliti syarikat tersebut dengan teliti. Lebih baik lagi, jangan gunakan escrow.
- Periksa sama ada pemeriksaan peribadi palsu. Anda boleh melayari https://www.fakechecks.org/ untuk memeriksa sama ada cek itu sah. Laman web ini dibuat oleh Perbadanan Insurans Deposit Persekutuan.
- Sekiranya boleh, dapatkan wang tunai. Anda juga boleh menerima cek juruwang, yang anda mengesahkan di bank pembeli.
Langkah 8. Masuk tajuk
Di kebanyakan negeri, anda perlu memindahkan kereta dengan mengisi sijil hak milik anda. Hubungi pejabat kenderaan bermotor negeri anda. Secara amnya, anda perlu melengkapkan dan menandatangani bahagian belakang Sijil Hakmilik dan menyerahkannya kepada pembeli bersama dengan bil penjualan.
Anda harus menyimpan salinan tajuk dan bil penjualan untuk rekod anda
Langkah 9. Batalkan pendaftaran anda
Bergantung pada negeri anda, anda mungkin perlu menyerahkan plat kenderaan anda ke DMV. Pada masa yang sama, anda boleh membatalkan pendaftaran anda. Pemilik baru kemudian mesti mendaftarkan kenderaan dengan nama mereka sendiri.
