Ketika menjual kereta anda, anda semestinya ingin mendapatkan wang sebanyak mungkin. Anda boleh memperdagangkan kereta anda di peniaga atau membuat penjualan cepat ke pengedar kereta terpakai, tetapi pilihan ini biasanya memberi anda harga yang jauh lebih rendah daripada yang sebenarnya bernilai kereta anda. Menjual kereta sendiri, bagaimanapun, membolehkan anda mendapatkan nilai penuh. Kaedah ini bukan sahaja memerlukan anda menentukan nilai sebenar kereta anda, tetapi juga anda mengiklankan dan memberikannya kepada calon pembeli. Gunakan langkah-langkah berikut untuk membuatnya melalui proses penjualan dengan mudah.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Menentukan Nilai Kereta Anda
Langkah 1. Tentukan model sebenar kereta anda dan jarak tempuhnya
Model dan model kereta anda mudah ditentukan dengan hanya melihat bahagian luarnya. Walau bagaimanapun, untuk menilai kereta anda dengan betul, anda juga memerlukan nama pakej trimnya dan sebarang ciri pilihan yang terdapat pada kereta. Anda ingin merujuk dokumen yang diberikan kepada anda oleh peniaga, seperti pelekat tingkap asal, untuk mendapatkan maklumat ini. Pastikan juga merakam jarak tempuh semasa.
- Sebagai contoh, anda tidak akan mengiklankan 2008 Audi A4 anda, tetapi sebagai 2008 Turbo Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 liter dengan sistem navigasi, pakej S Sport, dan roda aloi. Menjadi spesifik bukan sahaja dapat membantu anda menjual kereta tetapi juga dapat membantu anda membuat harganya dengan tepat.
- Pastikan anda mengemas kini jarak tempuh kereta anda jika anda terus memandu semasa ia berada di pasaran.
PETUA PENGALAMAN
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Langkah 2. Kaji keadaan kereta anda
Lihat kenderaan anda dengan jujur. Adakah ia seperti baru? Kemungkinannya, jika anda memiliki kereta untuk jangka masa yang panjang, ia menunjukkan kehausan. Jujurlah dengan diri sendiri dan buat penilaian mengenai keadaan sebenar kereta anda. Ranking dalam salah satu kategori umum: seperti baru, sangat baik, baik, miskin, atau sangat miskin. Kedudukan bersyarat ini juga berkaitan dengan kereta serupa pada usia yang sama, jadi lihat di dalam talian di kereta yang setanding dan bagaimana ia disenaraikan untuk mendapatkan idea yang lebih baik mengenai keadaan sebenar kereta anda.
Anda mungkin juga ingin mendapatkan pemeriksaan kenderaan anda di pusat servis tempatan. Mereka dapat memberitahu anda sebarang masalah dengan kereta dan memberi anda pendapat yang berpengalaman mengenai keadaannya
Langkah 3. Teliti nilainya
Buku Kelly Blue (KBB), Panduan NADA, dan Edmunds adalah organisasi dalam talian utama yang memberikan penilaian tepat mengenai nilai kereta anda berdasarkan lokasi, keadaan kenderaan, model kenderaan, dan tahun model anda. Pergi ke laman web ini dan masukkan maklumat anda untuk mendapatkan laporan mengenai anggaran nilai kereta anda. Masukkan maklumat sebanyak mungkin untuk mendapatkan anggaran yang tepat. Kemudian, gunakan nombor ini sebagai titik permulaan untuk menentukan harga kereta anda.
Langkah 4. Cari kenderaan setanding yang dijual di kawasan anda
Pergi ke dalam talian ke laman web seperti Cars.com, Autotrader, dan Craigslist untuk mencari kenderaan yang serupa dengan kenderaan anda yang dijual di kawasan anda. Ini akan memberi anda idea mengenai perbezaan harga wilayah yang mungkin dialami oleh kereta anda. Bandingkan nombor yang anda dapati dengan anggaran nilai KBB atau NADA anda. Pastikan anda melihat kereta dengan pilihan dan jarak tempuh yang serupa, bukan hanya tahun dan model.
Langkah 5. Kumpulkan sejarah penyelenggaraan dan kemalangan anda
Periksa sebarang resit penyelenggaraan untuk kereta yang anda simpan. Kumpulkan ini di tempat yang sama untuk membuat rekod penyelenggaraan kereta yang dapat anda tunjukkan kepada bakal pembeli. Sekiranya mereka melihat bahawa anda telah menjaga kereta dengan betul dan teratur, melakukan perkara seperti menukar minyak dengan kerap, mereka akan mengetahui bahawa kereta dalam keadaan baik.
- Sekiranya anda mengunjungi pusat servis automatik yang sama selama bertahun-tahun, lihat apakah mereka dapat mencetak rekod lawatan anda.
- Sebagai alternatif, anda boleh menggunakan perkhidmatan seperti CarFax atau AutoCheck untuk mendapatkan laporan sejarah kenderaan kereta anda. Ini memerlukan nombor VIN anda dan juga bayaran sekitar $ 30 atau $ 40.
Langkah 6. Harga kereta anda secara kompetitif
Harga sebenar yang anda tetapkan untuk kereta anda bergantung pada sebilangan pemboleh ubah. Mulakan dengan anggaran KBB atau NADA anda dan sesuaikan kenaikan atau penurunan ini untuk kereta setanding yang anda dapati dalam talian. Tambahkan bantal di atas harga ini jika anda ingin merundingkan harga dengan pembeli anda. Sebagai gantinya, anda dapat harganya lebih rendah daripada yang anda fikirkan sangat berbaloi jika anda ingin membuat penjualan cepat.
- Anda boleh membuat harga kereta anda lebih tinggi jika ia dalam bentuk yang sangat baik untuk usianya, telah dirawat dengan sangat baik, atau telah diganti bahagian-bahagian utama baru-baru ini.
- Harga kereta anda lebih rendah jika mengalami kerosakan kemalangan yang ketara atau memerlukan pembaikan.
Bahagian 2 dari 3: Menyiapkan Kereta Anda untuk Dijual
Langkah 1. Minta kereta terperinci secara profesional
Jadikan kereta kelihatan seperti kereta yang ingin anda beli. Kecuali kereta anda sangat murah, mungkin bijaksana untuk membelanjakan sehingga $ 100 agar kereta anda terperinci secara profesional. Anda mungkin akan mendapat wang ini kembali apabila pembeli anda bersedia membayar lebih banyak untuk kereta anda yang kini lebih bersih. Sekiranya anda memilih untuk membersihkannya sendiri, pastikan membersihkan setiap bahagian kereta, termasuk:
- Mencuci dan mengeringkan bahagian luar.
- Mencuci roda dan tayar dan merawatnya dengan tayar dan kilauan roda yang khusus.
- Mencuci kerusi kain atau tikar lantai.
- Mengosongkan setiap bahagian dalaman.
- Membersihkan asbak.
- Mencuci semua tingkap.
- Memakai pembersih kulit pada kerusi kulit dan stereng.
Langkah 2. Membaiki kerosakan kecil
Tidak ada yang mahu membeli kereta yang perlu segera diperbaiki. Untuk menjual kereta anda dengan lebih cepat dan memperoleh keupayaan untuk mengenakan harga yang lebih tinggi, pertimbangkan untuk menyelesaikan masalah kecil dengan kereta anda. Cari cip cat kecil, dings, penyok, dan celah atau cip kaca depan. Perbaiki kerepek di kaca depan jika ia rosak, atau ganti jika tidak akan berjaya. Ambil pakar untuk mengeluarkan lekuk dan lekuk di dalam badan. Dengan memperbaiki masalah ini sekarang, anda mengelakkan masalah di mana pembeli cuba menurunkan harga anda kerana kos pembaikan. Idea di sini adalah bahawa anda membelanjakan wang sekarang untuk mendapatkan lebih banyak pulangan dari kereta anda semasa ia dijual.
Langkah 3. Minta servis kereta
Sentiasa tukar minyak kereta anda dan periksa kadar cecair sebelum cuba menjualnya. Ini adalah kaedah yang agak murah untuk menyediakan kenderaan anda untuk dijual.
Langkah 4. Ganti bahagian yang lebih murah
Beberapa penggantian kecil dapat membuat perbezaan besar dalam penampilan kereta anda dan dilihat oleh bakal pembeli. Contohnya, jika anda mempunyai lensa cahaya yang pecah di kereta anda, anda harus menggantinya. Ini meningkatkan penampilan kenderaan anda secara dramatik. Sebagai tambahan, jika tayar atau brek anda dalam keadaan buruk, fikirkan juga untuk mengganti. Mereka mungkin mahal, tetapi boleh membuat perbezaan harga jual kereta itu beribu-ribu dolar.
Anda juga boleh mendapatkan lensa cahaya yang digilap seperti keadaan baru dengan harga sekitar $ 50. Ini lebih murah daripada menggantikannya
Langkah 5. Keluarkan pengubahsuaian
Ini lebih bergantung kepada budi bicara anda, tetapi pertimbangkan untuk membuang pengubahsuaian yang telah anda buat untuk memperibadikan kenderaan anda. Contohnya, anda mungkin telah menambahkan spoiler dan mengganti lampu depan anda dengan lampu LED. Perubahan ini boleh merugikan atau meningkatkan kemungkinan anda mendapatkan harga yang baik untuk kenderaan anda, bergantung pada pembeli. Perkara terbaik yang perlu dilakukan jika anda tidak pasti sama ada akan membantu penjualan anda adalah membuangnya dan mengembalikan kenderaan ke keadaan stok.
Langkah 6. Kumpulkan kertas kerja anda
Untuk menjual kenderaan anda secara peribadi, anda memerlukan semua dokumentasi yang diperlukan untuk mematuhi keperluan DMV. Dokumen yang berkaitan merangkumi apa-apa yang berkaitan dengan pemilikan atau keadaan kenderaan. Anda mungkin juga perlu membuat dokumen tertentu di bawah garis panduan DMV. Hubungi pejabat DMV tempatan anda jika anda tidak pasti dokumen apa yang anda perlukan atau di mana untuk mendapatkannya. Secara amnya, anda memerlukan:
- Tajuk kenderaan.
- Rekod penyelenggaraan.
- Bil Jualan.
- Pembebasan Tanggungjawab.
- Dokumen jaminan (jika kenderaan anda masih dalam jaminan).
- Dokumentasi sebagaimana adanya.
Bahagian 3 dari 3: Mencari Pembeli
Langkah 1. Ambil gambar kereta anda dengan baik
Setelah kereta anda dibersihkan dan anda telah membuat penggantian atau pembaikan, pilih hari yang cerah untuk mengambil beberapa gambar kereta anda. Sekiranya anda mempunyai kamera sebenar, gunakannya, tetapi kemungkinan telefon pintar anda akan berfungsi dengan baik. Anda mahukan gambar yang jelas dan rapi dari pelbagai sisi luaran dan dalaman kereta anda. Beberapa tangkapan untuk ditumpukan termasuk:
- Bahagian depan, belakang, dan sisi luar.
- Kerusi depan dan belakang dalaman, bagasi, papan pemuka, dan tikar lantai.
- Roda dan tayar.
- Di bawah tudung.
Langkah 2. Buat iklan untuk kereta anda
Anda boleh melakukannya di Microsoft Word, Publisher, atau program serupa lainnya. Tambahkan beberapa gambar terbaik kereta di bahagian atas. Senaraikan cara menghubungi anda dan maklumat asas seperti harga permintaan, model, tahun model, jarak tempuh, dan sebarang ciri atau atribut yang menarik. Anda juga boleh memasukkan nombor VIN kenderaan, keadaan, sejarah penyelenggaraan, bilangan pemilik, atau sejarah kemalangan.
- Letakkan tab di bahagian bawah iklan dengan nombor telefon anda supaya orang dapat merobeknya dan menghubungi anda.
- Sertakan sebab anda menjual kereta.
- Nyatakan sama ada harganya muktamad, boleh dirunding, atau terbuka untuk tawaran.
Langkah 3. Iklankan kenderaan anda di laman web yang berkenaan
Hantarkan iklan anda dalam talian. Pastikan anda menambah semua gambar anda juga. Anda boleh menyiarkan iklan ini di banyak laman web yang berbeza, dari laman khusus kereta, seperti eBay Motors dan Cars.com, ke laman web yang lebih umum, seperti Craigslist dan Facebook. Pastikan untuk memasukkan maklumat hubungan, seperti nombor telefon atau alamat e-mel.
- Laman web khusus kereta seperti Autotrader, eBay Motors, dan Cars.com akan membantu anda menjangkau khalayak yang jauh lebih besar daripada Facebook atau Craigslist. Ini mesti menjadi pilihan pertama anda untuk menjual kereta yang lebih jarang atau bernilai lebih tinggi.
- Sebagai gantinya, Craigslist dan Facebook akan membolehkan anda mengekalkan penonton anda di kawasan anda, yang membolehkan perjumpaan dengan pembeli berpotensi lebih mudah. Mereka juga merupakan laman web yang biasanya lebih baik untuk mengeposkan kereta dengan nilai lebih rendah atau banyak digunakan.
- Anda boleh mencari kumpulan "penjualan halaman" Facebook tempatan dan menyiarkan iklan anda di sana.
- Hantarkan iklan di laman web anda sendiri jika ada.
Langkah 4. Gunakan rangkaian sosial peribadi anda
Beritahu rakan, rakan sekerja, dan saudara anda bahawa anda menjual kereta anda. Mungkin mereka ingin membelinya atau mengenali seseorang yang mencari kereta. Anda juga boleh membuat catatan di Facebook untuk kereta anda dan kemudian meminta rakan untuk berkongsi pautan ke rangkaian mereka.
Langkah 5. Letakkan tanda "untuk dijual" di kereta anda
Anda kemudian boleh terus memandu kereta atau meninggalkannya di harta tanah anda dalam pandangan jalan sehingga orang yang lewat dapat melihatnya. Pastikan untuk memasukkan maklumat hubungan, seperti nombor telefon, di papan tanda.
Langkah 6. Berjumpa dengan bakal pembeli
Tentukan kelebihan kenderaan anda dan turunkan sebarang masalah. Cuba ceritakan kisah yang membenarkan harga kereta anda. Rundingkan harga yang anda berdua boleh persetujui. Mungkin merupakan idea yang baik untuk menentukan nilai terkecil yang akan anda terima untuk kereta dan berpegang pada harganya.
- Mulakan dengan harga yang lebih tinggi daripada harga yang anda rela untuk mengambil kereta (mungkin 20 hingga 30 peratus lebih banyak) dan berunding dari sana jika diperlukan.
- Baca cara berunding sekiranya anda tidak biasa dengan taktik rundingan.
Langkah 7. Selamat apabila membenarkan calon pembeli menguji kereta
Selalunya, pembeli akan mahu memandu kereta sendiri sebelum membeli. Anda boleh mengurangkan risiko sesuatu yang salah dengan mengikuti beberapa panduan mudah. Pertama, selalu minta pembeli membawa fotokopi lesen memandu mereka. Jika tidak, minta melihatnya dan tuliskan nombor lesen pemandu, alamat, dan nombor telefon mereka. Seterusnya, jelaskan berapa lama anda membenarkan mereka menguji pemanduan kereta. Juga, pastikan sentiasa menemani pembeli di drive drive.
Anda mungkin ingin memeriksa perlindungan insurans anda sebelum membenarkan pemacu ujian. Sebilangan besar polisi merangkumi kemalangan ketika pemandu lain memandu kenderaan anda, tetapi ada yang tidak
Langkah 8. Jadikan keselamatan sebagai keutamaan semasa mengatur transaksi
Ikuti garis panduan keselamatan semasa bertemu dan bertukar wang dan dokumen dengan pembeli. Untuk mengelakkan penipuan, minta nama penuh calon pembeli di muka. Anda juga harus menjelaskan jenis pembayaran yang akan anda terima. Biasanya adalah idea yang baik untuk mengelakkan pesanan wang dan cek peribadi, dan anda tidak boleh menerima tawaran pembayaran bulanan (tidak ada jaminan pembeli akan terus membayar anda).
- Semasa mengatur perjumpaan, pastikan anda bertemu di tempat awam dengan pandangan kamera keselamatan, jika mungkin.
- Sekiranya anda memutuskan untuk menerima cek peribadi, berjumpa dengan pembeli di luar bank mereka dan jangan menyerahkan kunci sehingga anda masuk dan mengesahkan bahawa mereka mempunyai dana untuk membayar kereta tersebut.
- Paling selamat dan senang hanya dengan menerima wang tunai untuk kenderaan.
Langkah 9. Selesaikan penjualan
Untuk benar-benar menjual kereta, anda perlu mengisi dokumentasi yang betul dengan pembeli dan DMV. Mulakan dengan melengkapkan Bil Jualan dengan maklumat dan tarikh pembeli. Kemudian, tandatangan tajuk tersebut ke kereta setelah menerima pembayaran. Kirimkan dokumen tambahan yang diperlukan oleh negara anda, seperti pelepasan tanggungjawab. Berikan rekod penyelenggaraan pembeli anda (dengan maklumat peribadi anda ditutup) dan dokumen jaminan jika anda memilikinya. Akhirnya, keluarkan kenderaan anda dari insurans anda. PETUA PENGALAMAN
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Broker Auto Profesional
Sediakan dokumen yang betul kepada pembeli.
Apabila anda menyelesaikan penjualan, berikan pemilik baru"
Petua
- Jangan menjual kereta anda kepada orang pertama yang mengetuk. Pastikan anda tetap dekat dengan harga yang anda inginkan semasa berunding.
- Bersabarlah, pembeli yang tepat akan datang.
