Menjual kereta anda sendiri boleh menjadi satu pengalaman yang sukar dilakukan. Terdapat sejumlah dokumen yang anda perlukan untuk memindahkan hak milik secara sah, tetapi di luar itu, anda mungkin perlu membuat pembaikan, mendapatkan pemeriksaan, dan melengkapkan senarai cucian kerja lain untuk memastikan anda mendapat harga terbaik untuk kenderaan anda. Ini semua boleh menjadi luar biasa, tetapi dengan sedikit pengetahuan, kereta anda boleh siap dijual dalam masa yang singkat.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Bersedia Menjual Kereta Anda
Langkah 1. Selidiki pasaran
Ini akan mempersiapkan anda untuk usaha yang anda mungkin perlu melaburkan untuk menjual kereta anda, dan adakah anda harus membiarkan diri anda tawar-menawar dengan harga yang lebih rendah. Beberapa pertimbangan umum yang perlu diambil kira adalah seperti berikut:
- Sedan, yang merupakan kereta keluarga yang hebat dengan kecekapan bahan bakar yang biasanya baik, umumnya diminati sepanjang tahun.
- Kereta konvertibel dan prestasi tinggi melihat penjualan terbaik pada bulan-bulan musim panas. Mungkin sukar bagi anda untuk menjualnya pada musim gugur atau musim sejuk.
- Trak dan van dijual dengan sangat kompetitif, kerana ini adalah kenderaan kerja yang berguna. Anda tidak boleh memandang rendah nilai ini.
- Kereta yang boleh ditagih memerlukan masa yang lama untuk anda mencari pembeli yang tepat dengan harga yang boleh diterima.
Langkah 2. Kumpulkan kertas kerja dan maklumat yang diperlukan
Anda harus mula mengumpulkan kertas kerja yang anda perlukan untuk menyelesaikan penjualan kereta anda sebelum meletakkan kereta anda di pasaran. Kereta anda mungkin dijual dalam beberapa bulan atau hari, tetapi anda tidak akan dapat memindahkan hak milik kereta anda secara sah tanpa dokumentasi yang betul. Setiap negeri mempunyai syarat yang berbeza untuk mendokumentasikan penjualan automatik, tetapi secara amnya, anda memerlukan:
- Tajuk: anda perlu menandatangani tajuk, menunjukkan bahawa anda mengakui pemindahan hak milik, dan memberikan dokumen ini kepada pemilik baru setelah penjualan.
- Rekod penyelenggaraan: ini akan menunjukkan bahawa anda telah rajin menjaga kereta anda, dan akan meningkatkan nilainya. Sekiranya anda salah menyimpan rekod penyelenggaraan anda, kedai di mana kereta anda diservis mungkin akan mempunyai fail ini.
- Bil penjualan: dokumen ini menentukan terma dan syarat penjualan, dan sekiranya berlaku perselisihan, dapat melepaskan Anda dari kewajiban undang-undang tertentu yang berkaitan dengan tanggungjawab.
- Melepaskan tanggungjawab: tanpa borang ini, anda boleh dipertanggungjawabkan atas kerosakan atau kemalangan yang berlaku sebelum kenderaan tersebut didaftarkan di bawah pemilik baru.
- Dokumen jaminan: dokumen-dokumen ini harus diberikan kepada pemilik baru semasa penjualan kereta (jika masih dilindungi oleh jaminan), kerana ini akan dipindahkan kepada pemilik baru dengan penjualan kenderaan.
- Dokumentasi sebagaimana mestinya: terutamanya jika tidak ada jaminan, anda ingin digariskan dengan jelas bahawa tanggungjawab untuk membaiki atau merosakkan sebaik sahaja kenderaan itu dijual adalah milik pemilik baru. Ini boleh dimasukkan dalam bil penjualan.
Langkah 3. Pertimbangkan pemeriksaan pra-penjualan
Ini sangat penting sekiranya anda mempunyai pengetahuan terhad mengenai kenderaan. Pemilik mempunyai kecenderungan untuk melebih-lebihkan nilai kenderaan mereka, dan ini boleh menyebabkan masalah atau membuat anda merasa seperti dilarikan ketika anda cuba menjual kereta anda.
- Pemeriksaan pra-penjualan bermaksud anda tidak akan mendapat kejutan buruk sekiranya bakal pembeli melihat sesuatu yang tidak kena pada kenderaan tersebut.
- Anda akan dapat mempertikaikan kemungkinan tuntutan palsu yang dibuat oleh pembeli yang ingin menurunkan harga jualan secara tidak beretika.
- Pembeli yang berpotensi akan mengetahui bahawa anda serius dengan penjualan kereta yang adil, meningkatkan kepercayaan dan menjadikannya selesa.
Langkah 4. Anggarkan nilai kenderaan anda
Terdapat banyak sumber yang tersedia dalam talian untuk menentukan nilai kereta anda, tetapi ingatlah keadaan yang menjadi perhatian anda semasa pemeriksaan pra-penjualan anda. Beberapa pembaikan kecil sebelum anda meletakkan kereta anda di pasaran dapat meningkatkan harga permintaan anda dengan ketara. Beberapa laman web yang dapat membantu anda menentukan nilai kereta anda adalah:
-
Kalkulator nilai kereta Buku Kelly Blue:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Kalkulator nilai kereta Panduan Penilaian Nasional:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulator nilai kereta Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Langkah 5. Cari tempat yang tepat untuk menjual kereta anda
Terdapat banyak laman web, baik yang dibayar maupun yang bebas untuk digunakan, yang menawarkan senarai kenderaan kepada calon pembeli. Ketahuilah bahawa penyenaraian umum akan mempunyai khalayak yang luas, dan anda mungkin perlu menyaring beberapa pembeli sehingga anda menemui yang sesuai untuk penjualan. Sekiranya anda tinggal di jalan yang dilalui dengan baik, anda boleh mempertimbangkan meletakkan kereta anda di hadapan rumah anda dengan tanda "Dijual".
- Jangan lupa menggunakan media sosial untuk keuntungan anda. Anda tidak pernah tahu bila saudara, rakan, atau rakan rakan anda memerlukan pengangkutan baru.
- Anda juga boleh melihat laman web penjualan kereta peer-to-peer. Ini masing-masing akan mempunyai syarat tertentu yang harus anda perhatikan sebelum memutuskan sama ada ini adalah tempat yang betul atau tidak, tetapi laman web seperti Beepi, Carvana, dan Zipflip dapat menghubungkan anda dengan pemilik kereta anda yang seterusnya.
Bahagian 2 dari 3: Meningkatkan Nilai Kenderaan Anda
Langkah 1. Sediakan kereta anda untuk dijual
Paling tidak, anda harus membersihkan semua permukaan kenderaan anda, mengosongkannya, mencuci bahagian luarnya, dan membuang sampah atau kotoran yang mungkin terkumpul sepanjang pemilikan anda. Sekiranya ini terdengar tidak menarik, anda selalu boleh membawa kereta anda untuk diperincikan oleh seorang profesional.
Langkah 2. Perbaiki keadaan lampu anda
Lekapan ini sering berpatutan untuk diganti dan akan menjadi antara perkara yang dicari oleh pembeli. Sebilangan besar kedai bekalan automatik akan mempunyai bahagian yang anda perlukan dalam stok, dan kebanyakan pembaikan memerlukan sedikit lebih daripada pemutar skru Phillips.
Langkah 3. Fikirkan pembaikan cermin depan
Walaupun anda mungkin menganggap keretakan kecil atau cip tidak penting, ini sukar dilupakan bagi pembeli baru yang memeriksa kereta untuk pertama kalinya. Dan apabila pembeli baru menyedari kecacatan ini, dia mungkin akan berusaha menawar anda dari harga yang anda minta jauh di bawah harga yang akan dikenakan untuk pembaikan.
Pengedar mungkin memperoleh $ 800 untuk "cermin depan baru" kerana ini mungkin kos kilang, sedangkan insurans anda mungkin merangkumi sebahagian besar, jika tidak semua, kos pembaikan ini
Langkah 4. Pastikan brek anda dalam keadaan baik
Brek adalah titik penjualan yang sangat kuat, dan menyebutkan kepada pihak yang berminat bahawa brek baru-baru ini akan meningkatkan nilai dalam anggaran mereka. Bagi kebanyakan kereta, ini hanya akan berharga $ 100- $ 150, dan dapat memberikan perkhidmatan yang baik kepada anda dalam fasa tawar-menawar.
Langkah 5. Sentuh dings dan penyok
Anda mungkin dapat membaiki beberapa penyok di badan kereta anda dengan harga sekitar $ 100. Badan "seperti baru" akan menaikkan nilai kereta anda, dan jika bakal pembeli tidak melihatnya, dia tidak akan dapat menggunakannya sebagai peluru dalam rundingan.
Langkah 6. Teliti langkah anda
Tayar boleh mahal, tetapi memastikan tayar anda sesuai untuk penjualan anda harganya lebih murah daripada yang anda fikirkan. Pembeli akan memeriksa tayar kereta anda untuk tapak yang sudah usang atau tidak rata. Menggantikan satu atau dua tayar bermasalah dengan yang sesuai, yang rata-rata anda sekitar $ 30- $ 40, dapat menjimatkan anda dari potongan $ 300 - $ 700 yang mungkin diminta oleh pembeli untuk mengimbangi kos tayar baru.
Bahagian 3 dari 3: Menjual Kereta Anda
Langkah 1. Ketahui tujuan anda untuk membantu dengan harga
Sekiranya anda perlu menjual kereta anda dengan cepat untuk mendapatkan wang dengan cepat dari penjualan, anda harus mempertimbangkan harganya lebih rendah daripada nilai nilainya. Harga yang rendah juga dapat membantu penjualan kereta anda sekiranya mengalami kemalangan atau memerlukan usaha besar untuk melakukannya. Walau bagaimanapun, jika kereta anda dilindungi oleh jaminan, baru-baru ini anda berjaya melakukannya, dan / atau anda telah mengekalkannya dengan baik, jangan ragu untuk menaikkan harga permintaan anda sedikit.
Kebanyakan orang menjangkakan sedikit tawar ketika membeli kereta secara tertutup. Oleh itu, anda mungkin hanya ingin menaikan harga permintaan anda dengan jumlah yang anda rela tawar-menawar
Langkah 2. Tetapkan harga
Lihat julat harga untuk kereta yang serupa dengan anda dalam senarai terperingkat. Ini akan membantu anda menentukan jarak permainan untuk nilai kenderaan anda. Sebaik sahaja anda mengambil kira maklumat ini, jumlah pekerjaan yang anda masukkan ke dalam kereta anda, dan keadaan kereta anda, anda harus mempunyai idea yang baik mengenai apa yang anda mahu tetapkan harga anda.
Langkah 3. Gambar kereta anda
Gambar berkualiti menarik lebih banyak pembeli daripada gambar telefon bimbit yang kabur. Ambil banyak gambar dari sudut yang berbeza, pastikan anda mendapat gambar yang jelas mengenai bahagian depan, bahagian belakang, bahagian dalam, bahagian belakang, roda, dan enjin kereta. Semasa mengambil gambar enjin kereta anda, cubalah melakukannya apabila ada cahaya yang baik, atau minta rakan memegang lampu supaya keadaan enjin dapat dilihat dengan jelas.
Langkah 4. Iklan di tempat pilihan anda
Setelah kereta anda siap dan harga permintaan yang kompetitif, anda sudah bersedia untuk menyenaraikan kereta anda. Biarkan calon pembeli tahu sama ada harganya tegas, atau jika anda ingin berunding, biasanya ditunjukkan dengan huruf "OBO" yang bermaksud "atau tawaran terbaik." Memberi tahu pembeli bahawa anda cuba menyingkirkan kenderaan anda cepat juga dapat menarik calon pembeli. Anda juga harus merangkumi:
- Perbatuan kereta
- Keadaan kenderaan anda
- Sejarah kemalangan atau kerosakan
- Pengubahsuaian atau peningkatan
- Pembaikan baru-baru ini
- VIN (nombor pengenalan kenderaan)
- Bilangan pemilik.
Langkah 5. Datang dengan promosi jualan
Sekiranya anda bukan jurujual kereta terlatih, anda mungkin mendapat keuntungan dari membuat senarai semua ciri positif kenderaan anda, selain sebab mengapa orang mungkin ingin membeli kereta tersebut. Mempunyai angka tertentu yang siap, seperti kecekapan bahan bakar dan jarak tempuh odometer.
Langkah 6. Skrin pihak yang berminat
Selalu ada kemungkinan iklan anda dapat menarik minat individu yang kurang sedap. Sekiranya anda seorang wanita dan merasa tidak selesa untuk berjumpa dengan orang asing sendiri, aturlah untuk berteman dengan anda, atau pastikan rakan atau keluarga tahu bila anda akan mempunyai janji untuk menunjukkan kereta anda.
- Sekiranya anda merasa tidak selesa pada setiap saat dengan individu, jangan ragu untuk membatalkan penjualan atau membuat alasan untuk tidak menjual. Sesuatu yang sederhana seperti, "Maaf, pembeli lain menawarkan harga yang lebih baik," dapat menyelamatkan anda dari kesulitan.
- Pastikan anda memberikan nama penuh anda semasa membuat pemeriksaan dan meminta nama penuh calon pembeli.
- Nyatakan dalam komunikasi anda kaedah pembayaran yang anda rasa boleh diterima.
Langkah 7. Jalankan ujian pemacu bersama
Dalam keadaan apa pun anda tidak boleh membiarkan calon pembeli memandu kereta sendirian. Anda tidak mahu pencuri kereta memandu dengan kereta anda! Pilih tempat awam yang selamat untuk anda dan pembeli yang berminat untuk bersiar-siar. Bersikap membantu dan jujur mungkin sepanjang perjalanan ujian.
- Sebelum menawarkan pemacu ujian, pastikan insurans anda merangkumi pemandu lain.
- Cuba jangan biarkan diri anda melebihi jumlah semasa berada di dalam kereta oleh pembeli dan rakannya.
- Pastikan maklumat pemeriksaan pra-penjualan anda sudah siap, jadi jika pembeli meminta untuk membawa kereta ke mekanik sebelum menyetujui penjualan, anda sudah mempunyai maklumat tersebut.
Langkah 8. Berunding dengan pembeli berpotensi
Setelah menyelesaikan ujian percubaan, anda harus menyatakan semula harga yang diminta, seberapa tegas anda pada harga itu, dan apa-apa ciri penting lain, seperti jaminan, yang mungkin memikat pembeli. Menjadi rundingan berguna dengan pemahaman yang tegas tentang seberapa banyak anda bersedia untuk menukar harga jualan akhir kereta anda. Apa sahaja yang anda lakukan, jangan biarkan diri anda dibuli.
Langkah 9. Selesaikan penjualan kereta anda
Syarat untuk memindahkan hak milik kereta anda kepada pembeli baru akan berbeza bagi setiap negeri. Ketika menyangkut maklumat identiti peribadi, yang mungkin disertakan dalam laporan penyelenggaraan anda, anda pasti ingin menutup butiran yang tidak perlu untuk mencegah kemungkinan pencurian identiti. Mungkin ada juga dokumen pemindahan yang diperlukan oleh negara anda yang mesti diajukan oleh penjual kenderaan. Secara amnya, anda perlu:
- Lengkapkan bil penjualan.
- Masuk tajuk
- Isi Pelepasan Tanggungjawab
- Hantarkan borang yang diperlukan ke DMV negeri anda
- Sediakan dokumen jaminan
- Sediakan salinan rekod penyelenggaraan.
Langkah 10. Serahkan kunci
Tetapi tidak sebelum anda mengesahkan pembayaran. Sekiranya anda telah dibayar melalui cek, anda pasti memastikan bahawa cek tersebut tidak melambung. Kunci hanya perlu diberikan setelah pembayaran dilunaskan, dan setelah itu, yang perlu anda lakukan adalah melepas plat nombor anda, ingat untuk membatalkan insurans anda, dan pulang ke rumah, jika perlu.
