Sama ada anda menjual perisian yang anda buat sendiri, produk perisian untuk syarikat besar, atau Perisian sebagai Perkhidmatan (Saas), anda perlu mengikuti beberapa prinsip asas untuk mendapatkan produk anda ke tangan pelanggan. Buat kehadiran web dan rencana pemasaran, dan sebarkan berita mengenai pakej perisian anda melalui blog, catatan forum, dan iklan bertarget dalam talian.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Menyiapkan Perisian Anda untuk Marketplace
Langkah 1. Tentukan apa yang menjadikan perisian anda bernilai dibeli
Agar perisian baru dapat dipasarkan dan dijual secara kompetitif, ia harus menyelesaikan masalah tertentu atau mengisi kekosongan dalam rangkaian perisian yang ada. Oleh itu, perhatikan produk anda dan cari tahu apa yang membuatnya perlu dan unik. Pengetahuan ini akan membantu anda memasarkan perisian dengan memfokuskan pada bagaimana ia berbeza dari atau meningkatkan perisian atau aplikasi serupa di lapangan.
- Sebagai contoh, katakan anda menjual RPG (Role Playing Game) untuk telefon pintar. Apa yang ditawarkan RPG anda yang tidak dilakukan oleh orang lain?
- Atau, katakan anda menjual program spreadsheet sederhana tanpa semua loceng dan wisel yang popular. Mengapa pelanggan harus menggunakan spreadsheet anda daripada pilihan yang ada?
Langkah 2. Cari tahu khalayak yang akan menjual perisian anda
Mendail pada khalayak tertentu untuk perisian anda akan menjadikan langkah-langkah selebihnya lebih mudah. Fikirkan tentang siapa perisian anda akan membantu, jenis orang apa yang akan menggunakannya, dan bagaimana mereka ingin mengakses atau memuat turun perisian.
Contohnya, pemain permainan dengan telefon pintar mungkin menyukai RPG mudah alih. Sebaliknya, pemilik perniagaan kecil yang hanya ingin menjejaki pendapatan mungkin lebih suka spreadsheet sederhana tanpa semua loceng dan wisel yang dapat menyekat program hamparan arus perdana
Langkah 3. Host fail perisian di cloud untuk mengelakkan penggunaan jalur lebar peribadi
Menginangi pakej perisian anda di cloud akan membolehkan anda mengelakkan terlalu banyak menggunakan lebar jalur peribadi dengan saiz fail yang besar. Anda juga boleh mengembangkan perisian anda di pusat data laman web host, dan menggunakan laman web ini untuk membantu menyebarkan perisian yang sudah siap. Lihat dan bandingkan pelbagai laman web hosting awan yang berbeza termasuk:
- Tapak Tapak
- Web Cecair
- HostGator
- LevelCloud
Langkah 4. Uji perisian anda sebelum menunjukkannya kepada pelanggan
Sama ada anda membuat aplikasi pengiraan anggaran sederhana atau pakej perisian pemetaan yang kompleks, selalu ada bug dalam kod atau masalah dengan antara muka pengguna. Jalankan setiap elemen perisian sebelum anda memuat naiknya ke laman web syarikat anda, dan atasi masalah sebelum anda mula menjual perisian tersebut.
Sekiranya anda menjual perisian buatan sendiri, kirim beta ke mana-mana rakan pengaturcara. Minta mereka mencubanya dan beritahu anda jika mereka menemui masalah
Bahagian 2 dari 3: Memasarkan Perisian Anda
Langkah 1. Bina rancangan pemasaran yang mensasarkan khalayak yang anda inginkan
Terdapat banyak cara untuk memasarkan perisian anda kepada pelanggan. Sebagai contoh, pertimbangkan laman web mana yang sering dikunjungi oleh khalayak yang anda inginkan dan minta agar laman web tersebut membolehkan anda memasukkan catatan tetamu. Atau, periksa forum dalam talian yang dikhaskan untuk jenis perisian anda (mis., Permainan RPG mudah alih) dan tulis catatan atau 2 yang menerangkan perisian anda di forum. Kaedah lain untuk memasarkan perisian termasuk:
- Membina blog dan membayar laman web untuk memaut ke blog anda
- Mengiklankan perisian anda di laman media sosial
- Mencari iklan digital untuk membuat iklan di laman web selain laman media sosial
Langkah 2. Jemput pengulas bebas untuk menggunakan dan menyemak perisian anda
Ulasan pihak ketiga dapat membantu dalam membuktikan kesahihan dan kegunaan perisian anda. Setelah anda mempunyai beberapa penguji beta dan / atau pelanggan awal menggunakan produk anda, jemput mereka untuk menulis ulasan. Kemudian, setelah anda mendapat sekitar setengah lusin ulasan positif, hantarkan di laman media sosial anda atau hantarkannya melalui e-mel kepada pelanggan laman web.
Pengulas pihak ketiga yang anda minta tidak boleh mempunyai hubungan peribadi atau profesional dengan perisian. Sebagai contoh, baik rakan peribadi anda atau pekerja syarikat yang membangunkan perisian tersebut adalah pengulas bebas
Langkah 3. Buat media sosial dan kehadiran internet untuk perisian anda
Kemungkinan semua orang yang akan menggunakan perisian anda berada dalam talian dan mempunyai banyak akaun media sosial. Oleh itu, buat akaun Twitter, Facebook, dan Instagram untuk perisian anda, dan isi halaman dengan maklumat yang menerangkan perisian dan kegunaannya.
- Bergantung pada saiz syarikat anda, anda boleh menyebut produk perisian baru di laman web syarikat.
- Atau, cuba hantarkan perisian di laman Facebook dan LinkedIn peribadi anda untuk menyebarkan berita dan menimbulkan minat.
Langkah 4. Harga perisian anda secara kompetitif untuk menjual persaingan
Lihatlah kedai aplikasi dan laman web perisian untuk mencari produk perisian lain yang serupa dengan produk anda. Ketahui berapa banyak persaingan di luar sana untuk perisian anda dan pelajari apa yang dikenakan oleh pertandingan. Sebagai contoh, jika program anda secara efektif merupakan versi program lain yang disederhanakan, harga produk anda sehingga lebih murah daripada pilihan yang lebih maju.
Sekiranya tidak ada persaingan di platform yang anda pilih, nilaikan berapa kos perisian yang setanding di platform mana pun, jika ada
Langkah 5. Buat versi perisian freemium untuk dicuba oleh pelanggan
Pakej perisian freemium membolehkan pengguna mengakses dan menggunakan bahagian asas perisian secara percuma untuk masa yang terhad sebelum berkomitmen untuk membeli perisian versi premium. Menawarkan versi perisian freemium adalah strategi pemasaran yang bagus jika anda khawatir pelanggan mungkin berpaling dengan tanda harga perisian, atau jika anda ingin pengguna membiasakan diri dengan perisian anda sebelum membelinya.
Kemudian, apabila pelanggan anda memutuskan bahawa mereka ingin mengakses rangkaian perisian ("premium") sepenuhnya, mereka akan bersedia membayar harga penuh
Langkah 6. Tulis kata kunci dalam salinan laman web anda untuk membawa lebih banyak lalu lintas web
Untuk membawa calon pelanggan dari enjin carian dalam talian, cuba isikan teks laman web anda dengan kata kunci yang akan mengarahkan orang ke laman web anda. Kata kunci harus khusus untuk perisian anda, tetapi cukup umum sehingga orang yang tidak mencari produk khusus anda akan memasukkannya ke dalam enjin carian.
Sebagai contoh, dalam salinan laman web, cuba gunakan beberapa kata seperti "freemium" dan "perisian" serta istilah yang lebih spesifik yang menggambarkan fungsi perisian anda, seperti "RPG" atau "spreadsheet penganggaran."
Langkah 7. Tawarkan percubaan percuma supaya pengguna dapat membiasakan diri dengan perisian anda
Pengguna yang ragu-ragu atau ingin tahu mungkin ingin meletakkan perisian anda mengikut langkahnya sebelum mereka berkomitmen untuk membelinya. Sediakan pautan di laman web anda yang membolehkan pengguna memuat turun dan menggunakan versi percubaan perisian secara percuma selama 30 hari. Membolehkan pelanggan mencuba produk anda secara percuma juga akan menunjukkan kepada mereka bahawa perisian anda bukanlah penipuan atau penipuan.
Tidak seperti tawaran freemium, percubaan percuma membolehkan pengguna mengakses pelbagai kemampuan perisian anda. Tetapi, versi percubaan akan tamat kecuali pengguna membayar perisian tersebut
Langkah 8. Sesuaikan strategi pemasaran anda setelah meneliti metrik penjualan perisian
Segala strategi pemasaran yang baik akan berkembang dari masa ke masa, dan rancangan untuk menjual perisian tidak berbeza. Metrik analitik akan membolehkan anda memahami dengan lebih baik dari mana datangnya pelanggan anda dalam talian. Cubalah juga kempen pemasaran yang berbeza untuk mengetahui mana yang terbaik dan menghasilkan pendapatan terbanyak. Kemudian anda dapat mengubah strategi pemasaran keseluruhan berdasarkan kempen pemasaran mana yang lebih kurang berkesan.
Sebagai contoh, jika anda mengetahui bahawa 90% orang yang membeli perisian anda dialihkan dari akaun Twitter anda, anda akan dapat lebih fokus pada iklan media sosial
Bahagian 3 dari 3: Menjual dan Menyokong Produk Anda
Langkah 1. Buat kedai dalam talian untuk menjual dan menyokong perisian anda
Sediakan laman web untuk perisian anda. Pastikan laman web ini mempunyai tab "Keranjang belanja" sehingga pelanggan dapat membeli dan memuat turun perisian Anda. Sekiranya anda baru menggunakan penjualan perisian dan pembangunan laman web, anda boleh mula menggunakan platform laman web percuma seperti WordPress untuk menjadi tuan rumah laman web anda.
Sekiranya anda bekerja untuk syarikat perisian besar, kemungkinan besar produk tersebut akan dijual melalui halaman baru di laman web syarikat yang sudah ada
Langkah 2. Muat naik video 1-2 minit yang menerangkan fungsi perisian anda
Muat naik video mesra yang menerangkan perisian anda, fungsinya, dan jurang yang diisi antara pilihan perisian semasa. Ini akan membantu bakal pelanggan merasa diberitahu dan disambut oleh produk anda. Atau, jika anda merasakan perisian anda cukup jelas, muat naik tutorial selama 2 minit.
Sebagai contoh, katakan bahawa anda telah merancang aplikasi penjejakan anggaran telefon bimbit. Buat video yang mesra dan bermaklumat yang menunjukkan cara menggunakan aplikasi, supaya calon pelanggan tidak akan ditangguhkan atau dikelirukan oleh bahagian perisian yang berpotensi rumit
Langkah 3. Tentukan sama ada menjadikan perisian anda sebagai sumber terbuka atau hak milik
Perisian sumber terbuka dapat diakses dan dibagikan secara percuma oleh mana-mana penggunanya, kerana kod sumbernya tersedia dalam talian. Kod sumber untuk perisian proprietari, sebaliknya, telah menghadkan akses untuk mengelakkan pengguna membuat perisian serupa sendiri. Sebilangan besar pemilik perniagaan yang berhasrat untuk membuat keuntungan dari perisian mereka menyimpannya sebagai hak milik, sehingga pengguna tidak dapat menghasilkan versi perisian mereka sendiri.
Pertimbangkan untuk menjadikan perisian sebagai sumber terbuka, jika anda merasakan bahawa ia memenuhi beberapa tujuan etika yang lebih penting daripada memperoleh keuntungan
Langkah 4. Tawarkan perkhidmatan pelanggan yang boleh dipercayai untuk menyokong perisian anda
Tidak kira seberapa mesra perisian anda, pelanggan akan mengemukakan soalan mengenai produk tersebut. Menawarkan perkhidmatan pelanggan yang mesra juga akan membina kepercayaan dengan pelanggan anda. Sekiranya anda bekerja di sebuah syarikat besar, tawarkan perkhidmatan pelanggan 24/7 dan sokongan untuk perisian tersebut. Sekiranya anda menjalankan operasi yang lebih kecil, berjanji akan memberi perkhidmatan segera kepada pelanggan semasa waktu perniagaan.
Bantu pelanggan anda merasa seolah-olah soalan mereka dinilai dengan memasukkan nombor telefon di bahagian "Hubungi Kami" di laman web anda. Ini akan terasa lebih peribadi daripada sekadar alamat e-mel
Langkah 5. Janjikan bayaran balik kepada pelanggan yang tidak berpuas hati
Sebaik-baiknya, perisian anda akan berfungsi dengan sempurna dan tidak ada pelanggan yang meminta pembayaran balik kerana mereka tidak berpuas hati dengan perisian tersebut. Tetapi, dengan menawarkan pengembalian dana 100% kepada pelanggan yang tidak berpuas hati akan menimbulkan kepercayaan kepada syarikat anda. Ini juga akan mendorong pelanggan yang ragu-ragu (yang tidak akan menggunakan perisian anda) untuk mencubanya, kerana mereka tidak rugi.
Menampilkan pernyataan di suatu tempat di laman web seperti: "100% wang kembali jika anda tidak berpuas hati dengan produk kami."
Video - Dengan menggunakan perkhidmatan ini, beberapa maklumat dapat dikongsi dengan YouTube
Petua
Gunakan harga pesaing anda sebagai garis panduan, bukan akhir. Pertimbangkan juga bagaimana mereka membandingkan penampilan dan kualiti. Setiap pasaran mempunyai program murah, pertengahan, dan mewah. Versi Sumber Terbuka Percuma ada untuk banyak jenis perisian, tetapi syarikat masih menghasilkan wang menjual versi mereka
Amaran
- Sentiasa baca Syarat Perkhidmatan untuk apa sahaja yang anda gunakan berkaitan dengan penjualan perisian anda. Itu termasuk hak yang diambil oleh blog yang membolehkan anda membuat catatan tetamu, dan perincian perjanjian anda dengan perisian keranjang belanja anda.
- Syarat Perkhidmatan beberapa syarikat merangkumi klausa yang mengambil semua hak atas apa sahaja yang anda kirimkan melalui mereka, menjadikan anda tidak sah untuk menukar syarikat yang anda gunakan untuk perkhidmatan tersebut, sambil membiarkan syarikat menjual semula produk anda tanpa membayar anda.
