Iklan melalui e-mel boleh menjadi cara yang menguntungkan untuk menjangkau calon pelanggan atau pelanggan, terutama ketika Anda membuat iklan yang menarik dan menarik perhatian khalayak Anda. Untuk membuat iklan e-mel yang berkesan, anda perlu mengembangkan penulisan salinan yang secara langsung dan jelas menyatakan tujuan iklan e-mel tersebut. Anda juga perlu menyiapkan kempen yang fokus, menggunakan perisian, penyedia perkhidmatan, dan praktik terbaik untuk memaksimumkan jangkauan anda - dan untuk mengelakkan ditandai sebagai spammer.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 2: Merancang Iklan Anda
Langkah 1. Melabur dalam perisian pemasaran e-mel yang baik
Terdapat sebilangan besar program yang dapat Anda gunakan untuk melancarkan kempen pengiklanan e-mel. Yang sesuai untuk anda bergantung pada beberapa faktor. Berapa banyak kenalan yang anda ada? Berapa yang anda sanggup bayar? Beberapa perkhidmatan percuma sementara yang lain mempunyai percubaan terhad. Harga kadang-kadang berdasarkan jumlah pelanggan, dan pada masa lain berapa banyak mesej yang anda hantar setiap bulan.
- Pertimbangkan juga berapa banyak rancangan anda untuk berkembang. Peningkatan saiz mungkin mempengaruhi kos anda - program seperti iContact dan Constant Contact mendorong anda memasuki harga dalam jumlah besar pada 15, 000 dan 10, 000 pelanggan, misalnya.
- Juga pertimbangkan bahawa beberapa program menawarkan lebih banyak cara sokongan, pengurusan hubungan, dan alat statistik untuk membantu anda menganalisis iklan anda.
Langkah 2. Pilih produk untuk diketengahkan
Sebelum memulakan kempen anda, dan jika anda memiliki lebih dari satu produk, anda harus memutuskan apa yang akan ditampilkan dalam iklan anda. Fikirkan dengan teliti dan strategik. Pilih item yang popular atau diminati. Kemudian, dapatkan gambar untuk digunakan dalam e-mel anda, tuliskan keterangan atau ringkasan untuk laman web anda, dan kumpulkan pautan yang akan mengarahkan calon pelanggan ke halaman setiap produk.
Jangan berlebihan dengan pilihan. Pengguna mungkin merasa terharu jika anda mengebom mereka dengan e-mel mengenai sebilangan besar produk. Simpan pada sepuluh item atau kurang
Langkah 3. Pilih pembekal perkhidmatan yang sesuai
Berhati-hatilah dengan dasar penyedia perkhidmatan anda mengenai e-mel. Sebilangan, seperti AOL dan Yahoo, akan mengehadkan e-mel yang dihantar dalam pendua kepada banyak penerima. Cari perkhidmatan yang mesra iklan. Penyedia seperti MailChimp, Campaigngner, Vertical Response, atau Constant Contact, misalnya, boleh membenarkan anda menghantar e-mel pendua kepada penerima yang berpotensi tidak terhad.
Beberapa syarikat, seperti Benchmark, akan membolehkan anda menghantar e-mel kepada banyak penerima, tetapi mereka juga mempunyai ciri khas. Sebagai contoh, anda boleh mencari penyedia yang menyediakan templat siap untuk e-mel, yang kemudian anda boleh ubah untuk memenuhi keperluan anda. Mereka juga dapat membantu anda mengurus kehadiran media sosial perniagaan anda
Langkah 4. Elakkan mendapat bendera spam
Penyedia perkhidmatan sentiasa mengemas kini algoritma yang mereka gunakan untuk mengenal pasti dan menyekat spam. Namun, ada perkara-perkara tertentu yang harus dielakkan jika anda ingin memastikan bahawa e-mel anda tidak disatukan dengan e-mel spam. Sebagai peraturan, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan.
- Adakah anda telah disenarai hitam? Penyedia perkhidmatan sering menyimpan "senarai hitam" alamat e-mel yang disekat secara automatik. Walaupun senarai ini ditujukan untuk spammer besar, jika entah bagaimana anda berjaya memasukkannya, anda mungkin harus bermula dari awal, dengan alamat baru.
- Adakah anda berada dalam senarai putih? Tidak seperti senarai hitam, anda mahu berada dalam senarai putih. Ini adalah alamat yang telah diluluskan oleh penyedia perkhidmatan untuk dihantar ke peti masuk. Penyedia perkhidmatan utama sering meminta anda memfailkan aplikasi untuk mendapatkannya.
- Adakah anda mempunyai senarai e-mel yang aktif? Penyedia perkhidmatan cenderung menandakan e-mel yang masuk ke akaun yang tidak aktif, atau dengan kadar pembukaan yang sangat rendah. Pastikan senarai e-mel anda dikemas kini!
- Elakkan menggunakan frasa "spam" yang umum seperti "Klik di sini!"; menggunakan tanda seru yang berlebihan; menggunakan semua huruf besar; atau menggunakan fon berwarna.
- Sediakan pautan berhenti melanggan. Pastikan untuk memasukkan pilihan dalam e-mel anda agar penerima berhenti berlangganan dari senarai anda. Jika tidak, anda boleh dikenakan polisi anti-spam. Penerima boleh melaporkan anda kerana menghantar e-mel yang tidak diingini dan alamat e-mel atau laman web anda mungkin dilumpuhkan.
- Akta CAN-SPAM persekutuan mempunyai garis panduan yang ketat untuk membiarkan pelanggan berhenti berlangganan. Anda boleh dikenakan denda hingga $ 16, 000 untuk setiap pelanggaran. Pastikan bahawa anda mengikuti undang-undang.
Kaedah 2 dari 2: Memformat Iklan
Langkah 1. Tulis baris subjek yang menarik perhatian
Baris subjek anda harus menerangkan kandungan e-mel. Pada masa yang sama, anda ingin menarik perhatian pembaca tanpa muncul sebagai spam yang berpotensi. Contohnya, semasa mengiklankan penjualan di kedai dalam talian anda, berhasrat untuk sesuatu yang berbunyi seperti, "Dijual di Semua Stok - Hujung Minggu ini Sahaja!"
- Sekali lagi, elakkan frasa spam yang biasa digunakan: "Dapatkan Wang Tunai!" "Jana Wang Sekarang!" Simbol "Mendesak" atau dolar akan menghapuskan e-mel anda. Penyedia perkhidmatan juga boleh menandakannya sebagai spam.
- Pastikan baris subjek pendek dan tepat. Peti masuk biasanya hanya menunjukkan sekitar 60 aksara baris subjek e-mel; telefon bimbit hanya menunjukkan sekitar 30 aksara. Penting untuk mengurangkan mesej anda menjadi sesedikit mungkin, mungkin enam hingga lapan. Lebih pendek semakin baik.
Langkah 2. Masukkan maklumat penting di bahagian awal e-mel
Penerima akan memutuskan dalam satu atau dua saat sama ada untuk membuka e-mel anda. Sekiranya mereka membukanya, anda mungkin hanya mempunyai satu atau dua saat lagi untuk menariknya dengan nada anda. Maklumat muatan hadapan. Sekiranya anda memberikan tawaran istimewa - potongan 50% dari semua stok baju tidur wool anda - katakan dengan segera: "Hentikan semua model baju tidur wol - tetapi untuk masa yang terhad!" Sekiranya anda memasukkan ayat penting ini di perenggan terakhir, pembaca anda mungkin tidak akan mengganggu.
Dalam iklan e-dagang, anda boleh menyebutkan tawaran atau potongan untuk produk yang anda iklankan
Langkah 3. Pilih suara yang aktif dalam penulisan salinan anda
Suara aktif adalah ketika subjek ayat adalah agen utama kata kerja - untuk memetik syarikat makanan segera, "Saya menyukainya" dan bukan "Itu disukai oleh saya." Suara yang aktif membakar tulisan anda. Ia lebih langsung dan lebih menarik dan juga menggunakan lebih sedikit kata, menjimatkan ruang dan menjadikan iklan tetap penting.
Sebagai contoh, bukannya mengatakan "hasilnya dapat dilihat di sini," cuba yang aktif "lihat hasilnya di sini." Daripada "Produk ini dibuat oleh syarikat X", katakan "Syarikat X membuat produk ini."
Langkah 4. Buat rasa urgensi sederhana
Anda mahu mewujudkan rasa mendesak tanpa berlebihan. Pembaca akan lebih cenderung untuk bertindak sekiranya anda menekankan bahawa tawaran itu mengikut masa. Sebagai contoh, anda mungkin memaklumkan kepada mereka bahawa tawaran penjualan anda hanya baik jika mereka berpaut pada pautan dalam masa 48 jam.
Pada masa yang sama, pembaca tidak boleh merasa seolah-olah anda menyusahkan mereka. Jangan menyalak pesanan - “Beli sekarang! Jangan berlengah! Bertindak cepat! " - tetapi sebaliknya mengembangkan nada positif dan ramah, misalnya, "Kami menawarkan peluang ini kepada anda untuk masa yang terhad. Hubungi dalam masa 48 jam untuk membuat pesanan anda!"
Langkah 5. Ringkas dan ringkas
Kajian menunjukkan bahawa kebanyakan orang hanya melihat e-mel. Oleh kerana mereka tidak akan membaca setiap perkataan, anda pasti ingin menyampaikan sebilangan perkataan yang mungkin. Jauhkan iklan pendek dan jadikannya sebisa mungkin. Contohnya, gunakan sub-tajuk, titik peluru, atau senarai bernombor untuk menjadikan teks lebih dapat diimbas.
- Juga, tulis e-mel menggunakan fon dan format yang mudah dibaca. Sekiranya e-mel anda terlalu sukar dibaca, penerima mungkin akan menekan hapus tanpa menyemak tawaran atau salinan penjualan secara lengkap. Menyukai Arial, Tahoma, atau Times New Roman dalam ukuran seperti fon 8 titik, yang tidak terlalu besar atau terlalu kecil.
- Gunakan teknik tatabahasa, ejaan, dan huruf besar yang betul setiap masa.
Langkah 6. Pastikan memasukkan maklumat hubungan
Tambahkan alamat, nombor telefon, atau alamat e-mel anda supaya penerima anda dapat menghubungi anda jika mereka mempunyai pertanyaan lebih lanjut atau jika mereka memerlukan bantuan dengan produk atau perkhidmatan anda. Anda juga mungkin memaut ke laman web dan profil rangkaian sosial anda. Beri penerima pelbagai cara untuk berhubung.
Langkah 7. Elakkan menggunakan gambar dalam e-mel
Dapat difahami mahu menggunakan gambar untuk membuat iklan yang menarik secara visual. Walau bagaimanapun, berhati-hati. Banyak penyedia e-mel seperti Gmail, Apple Mail, dan Outlook Express secara automatik menyekat gambar dalam mesej berformat HTML dan banyak pengguna memilih untuk menonaktifkannya dalam pilihan e-mel mereka. Mungkin pembaca anda tidak akan melihatnya.
