Walaupun memiliki kapal pesiar anda sendiri mungkin seperti mimpi yang jauh, ia dapat dicapai dengan wang permulaan, perancangan, dan kerja keras yang mencukupi. Walaupun perniagaan pelayaran anda sendiri mungkin tidak berkembang ke tahap pemain besar, seperti Karnival atau Royal Caribbean, anda masih boleh membuat barisan yang lebih kecil yang menawarkan perkhidmatan yang diperibadikan atau laluan yang unik.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Merancang Laluan Pelayaran Anda
Langkah 1. Dapatkan pengalaman industri
Anda tidak perlu bekerja di industri berperahu untuk memulakan kapal pesiar, tetapi melakukan dengan baik akan memerlukan pengetahuan mendalam mengenai industri ini dan kerja dalaman kapal pesiar. Anda mungkin dapat memperoleh banyak pengalaman dengan menjadi perancang pelayaran (seperti ejen pelancongan untuk pelayaran) atau pekerja berpangkat tinggi di kapal pelayaran lain.
Sebagai contoh, bekerja sebagai kapten, penyelaras hiburan, pengurus perkhidmatan tetamu, atau kedudukan penting lain di kapal lain akan menjadi persediaan yang baik untuk memulakan barisan anda sendiri
Langkah 2. Tentukan sama ada anda ingin mengembangkan sendiri kapal pesiar anda dari awal atau dengan sindiket (sekumpulan rakan kongsi)
Setiap pendekatan mempunyai kelebihan dan kekurangan, dan adalah idea yang baik untuk menyelidiki setiap pilihan secara menyeluruh untuk memastikan bahawa keputusan yang anda ambil adalah keputusan yang tepat memandangkan kepakaran, fleksibiliti kewangan, dan pengalaman sebelumnya.
- Membangunkan kapal pesiar sendiri memerlukan anda membina penawaran perkhidmatan, membeli atau menyewa kapal, membuat strategi pemasaran, dan merancang struktur operasi anda sendiri, yang akan mahal dan memerlukan percubaan dan kesilapan.
- Bekerja dengan sindiket dapat memberi anda manfaat memiliki rakan kongsi yang turut serta dalam perniagaan anda dan juga berkongsi risiko dan tanggungjawab.
Langkah 3. Kaji pasaran dan persaingan anda
Ketahui mengenai industri dan pesaing anda sehingga anda dapat menggariskan ceruk yang tidak dipenuhi untuk mengisi barisan pelayaran anda. Ini adalah satu-satunya cara anda boleh menguntungkan, kerana industri pelayaran sangat kompetitif. Apa yang akan berbeza atau unik mengenai kapal pesiar anda yang akan menarik pelanggan yang membayar? Fikirkan untuk menawarkan perjalanan yang sangat mewah, pengalaman unik atau hiburan, atau pergi ke lokasi yang tidak biasa sebagai cara untuk membezakan diri anda.
- Elakkan mengambil pemain besar, seperti Karnival dan Caribbean Diraja, secara langsung, kerana ini adalah syarikat yang kuat dan mapan.
- Namun, terdapat sejumlah syarikat kecil yang melayani di bawah 10, 000 penumpang setiap tahun. Anda dapat bersaing dengan syarikat-syarikat ini dengan lebih mudah daripada syarikat yang lebih besar.
Langkah 4. Pertimbangkan laluan dan destinasi anda
Fikirkan tentang laluan pelayaran yang anda rencanakan untuk digunakan dan kebenaran apa yang perlu anda dapatkan untuk menavigasi mereka, atau persaingan apa yang akan anda hadapi di laluan yang sama. Anda juga harus memikirkan dari mana anda akan berlayar dan apa maksudnya untuk pelanggan sasaran anda. Penembusan pasaran untuk kapal pesiar agak rendah di luar Amerika Syarikat, yang dapat memberikan peluang untuk pertumbuhan yang mudah di pasar yang belum dimanfaatkan, seperti Asia atau Timur Tengah.
Lebih efektif menjimatkan perkhidmatan penyewaan kapal atau kapal kapal pesiar mini. Ini juga akan memudahkan sekatan navigasi anda dan meningkatkan kemampuan anda untuk mengakses lebih banyak lokasi terpencil
Langkah 5. Anggarkan kos permulaan
Semasa memulakan kapal pesiaran, perbelanjaan utama anda akan membeli atau membina kapal anda. Kosnya bergantung pada ukuran kapal pesiar yang anda pertimbangkan. Ini dapat bervariasi dari armada kecil satu atau dua kapal pesiar kecil yang dapat mengambil hanya sekelompok kecil hingga kapal ukuran penuh. Bagi kebanyakan orang, permulaan yang masuk akal adalah kapal pesiar kecil dengan ruang untuk kumpulan kecil atau keluarga. Ini akan membolehkan anda mengembangkan perniagaan anda dari masa ke masa dan membuktikan kepada diri sendiri dan orang lain bahawa ia boleh berjaya.
- Kos kapal kecil jenis ini bergantung pada ukuran dan ciri-cirinya, tetapi kapal pesiar kecil dengan tempat berlabuh 100 akan menelan belanja sekitar $ 50 juta.
- Kapal pelayaran bersaiz penuh, seperti yang digunakan oleh Royal Caribbean dan Carnival, akan menelan belanja sekurang-kurangnya $ 150 juta (untuk kelas kapal terkecil).
- Kapal terbesar yang berada di atas air berharga $ 1.2 bilion.
- Kos anda juga bergantung pada keperluan kapal anda. Adakah anda baik dengan menyesuaikan yang sudah ada, atau adakah anda perlu membina kapal atau kapal dari awal? Jelas menyesuaikan atau membeli kapal pesiar siap berharga lebih murah daripada menugaskannya dari awal.
- Anda juga memerlukan modal operasi untuk membeli bahan bakar, membayar yuran dok, membayar pekerja, stok kapal dengan bekalan, dan untuk perbelanjaan berterusan yang lain.
Langkah 6. Pertimbangkan untuk menyewa kapal pesiar anda daripada membelinya
Menyewa kapal pesiar yang ada adalah pilihan yang lebih murah (walaupun masih mahal). Penyewaan membolehkan anda "meminjam" atau menyewa kapal untuk pelayaran anda sendiri untuk digunakan sesuai keinginan. Sebagai contoh, beberapa organisasi mempunyai kapal pesiar yang disewa untuk acara minat khas atau kejohanan poker. Walaupun begitu, sewaan masih mahal. Sebagai contoh, piagam tiga hari untuk salah satu kapal Royal Caribbean berharga lebih dari $ 900, 000. Perjalanan yang lebih lama mungkin berharga hingga $ 6 juta.
Untuk menampung kos ini, anda perlu mengisi kapal dengan pelanggan dan mencari jalan untuk mendapatkan kembali yuran piagam anda, ditambah keuntungan untuk diri anda, sepanjang perjalanan
Langkah 7. Kembangkan rancangan perniagaan
Sebelum anda pergi ke bank atau mencari sumber pembiayaan lain, sangat penting untuk menyusun rancangan perniagaan dan siap sepenuhnya. Ini adalah sumber anda untuk meyakinkan orang lain bahawa projek ini akan dilaksanakan. Sebagai bahagian dalam mengembangkan rancangan perniagaan anda, atasi semua langkah sebelumnya di bahagian ini, termasuk pengalaman anda sendiri, persaingan anda, keadaan pasaran, keperluan dana anda, dan laluan yang anda rancang. Anda juga perlu menyatakan:
- Nama kapal pelayaran anda. Ini harus membezakan anda dari persaingan anda dengan cara yang sama seperti persembahan anda. Pastikan nama anda menggambarkan jenis kapal pesiar yang anda mulakan.
- Aktiviti yang anda rencanakan untuk dilayari. Contohnya, pelayaran melihat ikan paus, aktiviti dalam kapal, melawat bandar atau pulau, dll.
- Struktur harga anda. Ingat bahawa kapal pesiar mendapat keuntungan terutamanya dari pembelian di dalam kapal seperti makanan dan alkohol, dan bukan dari penjualan tiket. Sebagai permulaan, harga purata tiket pelayaran pada tahun 2015 adalah $ 1, 350, sementara pelanggan menghabiskan purata $ 429 untuk pembelian di atas kapal. Walau bagaimanapun, sebahagian besar harga tiket dimakan oleh perbelanjaan overhed, seperti kos kru dan bahan bakar.
- Pendapatan dan unjuran pertumbuhan.
Bahagian 2 dari 3: Memulakan Pelayaran Anda
Langkah 1. Tentukan negara asal (negara bendera) di mana anda akan mendaftarkan kapal anda
Ketahui lesen apa yang anda perlukan. Batasan pendaftaran dan kertas kerja cenderung kurang rumit di negara-negara membangun, jadi pertimbangkan untuk mendaftar di sana daripada di Amerika Syarikat.
Langkah 2. Kumpulkan dana yang diperlukan.
Tentukan jenis pembiayaan yang terbaik untuk usaha anda. Sumber pembiayaan termasuk bank, pemberi pinjaman utama lain (termasuk koperasi dan kesatuan kredit), kapitalis teroka, pelabur malaikat, perkongsian, dan crowdfunding.
- Cara termudah untuk membiayai perniagaan adalah dengan melakukannya sendiri menggunakan wang simpanan anda. Walau bagaimanapun, mendapatkan wang dengan cara ini tidak dapat dilaksanakan oleh kebanyakan orang.
- Mengambil pinjaman perniagaan kecil boleh menjadi penyelesaian yang berkesan untuk membiayai perniagaan anda, dengan andaian anda layak mendapat pinjaman. Untuk melakukannya, anda memerlukan pengalaman, rancangan perniagaan yang baik, dan kredit peribadi yang baik. Pentadbiran Perniagaan Kecil, SBA, menawarkan jaminan pinjaman perniagaan kecil yang dapat membantu anda mendapatkan pinjaman yang anda perlukan.
- Had untuk pinjaman yang dijamin SBA adalah $ 5 juta, melalui pinjaman Modal Kerja Perdagangan dan Eksport Antarabangsa. Sebilangan besar program SBA lain menawarkan kurang dan dikenakan pengunderaitan yang ketat. Di samping itu, anda mesti mencari pemberi pinjaman yang cukup akrab dengan industri dan bersedia membuat pinjaman, kerana program SBA adalah jaminan, bukan sumber modal itu sendiri.
- Pelabur malaikat lebih sukar diperoleh tetapi boleh menjadi sumber yang baik untuk modal dan nasihat, kerana malaikat itu biasanya merupakan ahli perniagaan yang berpengalaman. Malaikat menawarkan dana permulaan sebagai pertukaran ekuiti (pemilikan separa) di syarikat anda.
Langkah 3. Dapatkan kapal anda
Apabila anda mempunyai pembiayaan, anda perlu membeli atau menyewa kapal anda. Cari dalam talian di laman web seperti YachtWorld atau Ships4Ever.com untuk mencari senarai kemudian hubungi broker kapal yang bertanggungjawab untuk kapal yang anda ingin rundingkan harga dan lakukan dengan penjualan. Sekiranya anda membeli kapal yang lebih kecil, atau beberapa, terdapat banyak laman web lain yang menawarkan senarai kapal layar dan kapal penjelajah yang lebih kecil.
Langkah 4. Melengkapkan dan membaiki kapal mengikut keperluan
Sekiranya anda mendapat banyak tawaran untuk kapal terpakai, itu mungkin bermakna anda perlu membuat pembaikan untuk membuat kapal siap untuk penumpang. Sewa jurutera untuk memastikan bahawa kapal itu strukturnya layak dan layak laut, dan mesin berfungsi dengan baik. Di samping itu, anda mungkin ingin membuat pengubahsuaian pada kapal anda untuk menambahkan lebih banyak kemudahan, ciri kabin, kedai, atau ruang komunal. Beli peralatan dan perabot untuk kabin mengikut keperluan.
Langkah 5. Mengupah pekerja
Bergantung pada ukuran kapal pesiar anda dan operasi keseluruhan, anda memerlukan pelbagai kru dan pekerja untuk membuat kapal pesiar anda berjalan dengan lancar. Sebagai contoh, anda pasti memerlukan kru kapal untuk menjalankan enjin dan memperbaiki apa sahaja yang rosak. Anda mungkin juga memerlukan pembantu tadbir untuk menangani tempahan dan penagihan. Kemudian, anda perlu mengambil kakitangan perkhidmatan makanan dan pembantu rumah untuk menguruskan memasak dan membersihkan. Akhirnya, anda memerlukan pekerja untuk menyediakan hiburan, seperti pemuzik atau pemandu pelancong untuk bersiar-siar.
Sekiranya anda menjalankan operasi yang sangat kecil, anda mungkin dapat mengisi banyak peranan ini sendiri
Bahagian 3 dari 3: Bersedia untuk Berlayar
Langkah 1. Beli perlindungan Insurans
Salah satu jenis insurans utama yang anda perlukan adalah insurans liabiliti am. Ini akan menampung perbelanjaan undang-undang, biaya pengadilan, dan penyelesaian jika anda dituntut oleh pelanggan yang cedera di salah satu pelayaran anda. Ini dapat membantu anda mengelakkan diri daripada hancur secara kewangan oleh satu pengalaman buruk. Anda juga mungkin memerlukan insurans untuk menampung kemungkinan kehilangan harta benda sekiranya berlaku kebakaran atau kapal karam. Hubungi syarikat insurans utama untuk bertanya mengenai jenis perlindungan ini.
Pelanggan boleh menuntut dengan sebilangan alasan, jadi sebaiknya dapatkan jumlah perlindungan insurans tertinggi yang anda mampu. Penumpang malah boleh menuntut di laut bergelora
Langkah 2. Dapatkan lesen dan izin yang diperlukan
Anda memerlukan lesen untuk beroperasi sebagai perniagaan dan sebagai pelayaran. Lesen tertentu bergantung pada tempat anda didaftarkan dan juga tempat anda berhenti di sepanjang laluan anda. Anda perlu mendapatkan kebenaran dari pihak berkuasa sebahagian atau pemerintah tempatan di mana sahaja anda merancang untuk berhenti. Kerana sifat izin ini yang rumit dan berurusan dengan pihak berkuasa tempatan, sebaiknya mengupah perunding yang dapat membantu anda dalam hal ini.
- Anda juga perlu mendapatkan lesen minuman keras untuk wilayah yang berkenaan jika anda tidak berlayar di perairan antarabangsa.
- Dalam semua keadaan, hubungi pihak berkuasa yang berkenaan (pelabuhan, penjaga pantai, pemerintah daerah, dll.) Untuk bertanya mengenai syarat izin dan lesen tertentu.
- Anda mesti mematuhi pemeriksaan kesihatan yang diperlukan dua kali setahun dari CDC, kerana wabaknya pelbagai penyakit usus pada kapal pesiar. Ini juga merupakan bentuk tanggungjawab.
Langkah 3. Iklankan pelayaran pertama anda
Sekarang anda sudah bersedia untuk berlayar, anda harus menarik pelanggan untuk mengisi pelayaran pertama anda. Tetapkan tarikh dan mulailah membuat rancangan pemasaran untuk menjangkau pelanggan yang tepat. Pastikan untuk mempertimbangkan terlebih dahulu dengan tepat siapa yang ingin anda tarik. Adakah anda mencari pesara tua atau orang muda? Adakah anda mahu keluarga, pasangan, atau orang bujang di atas kapal? Jawapan anda untuk soalan ini bergantung pada sifat pelayaran yang anda tawarkan dan akan memberitahu strategi iklan dan pilihan media anda.
Sebagai contoh, banyak kapal pesiar kini berusaha menarik milenial dengan menawarkan pelayaran yang lebih memfokuskan kepada pengembaraan dan destinasi daripada perjudian dan membeli-belah
Langkah 4. Periksa semula kapal, kru, dan operasi anda
Sebelum anda berangkat, jalankan pemeriksaan semua sistem, kru kapal, dan perkhidmatan kapal anda. Pastikan semuanya berjalan dengan lancar dan cekap. Pelayaran pertama anda perlu dilalui tanpa masalah sekiranya anda berharap dapat terus berjalan di kapal pesiaran anda untuk waktu yang lama, jadi pastikan anda benar-benar bersedia sebelum berangkat.
