Peretasan pertumbuhan adalah perkembangan terkini dalam dunia pemasaran dan budaya permulaan. Ini adalah istilah payung yang merujuk kepada proses menghasilkan banyak pertumbuhan dalam perniagaan dengan cepat, biasanya dalam bentuk kempen iklan yang disasarkan. Untuk menjadi penggodam pertumbuhan, cari salah satu komponen dari siklus pemasaran untuk menjadi spesialisasinya. Ini mungkin reka bentuk grafik, iklan, penulisan iklan, atau pemasaran. Kemudian, bekerja keras untuk mendapatkan pengalaman profesional yang diperlukan untuk menunjukkan kemampuan anda untuk mengembangkan syarikat melalui kempen iklan.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 3: Membangunkan Skillset
Langkah 1. Kaji kempen pemasaran yang berjaya untuk mengetahui apa yang berjaya
Penggodam pertumbuhan mesti fasih dalam teknik pemasaran moden. Pelajari iklan Superbowl, video viral, dan media popular untuk melihat teknik apa yang digunakan syarikat untuk menarik perhatian. Sama ada humor, manipulasi emosi, atau pemasaran langsung, dapat mengenal pasti bagaimana iklan berfungsi dan melihat apa yang membuat iklan berjaya adalah kemahiran penting bagi pakar pemasaran pertumbuhan.
- Penggodam pertumbuhan adalah pakar dalam strategi pemasaran canggih. Sebagai contoh, anda mesti terbiasa dengan clickbait, yang merupakan kaedah pemasaran di mana anda menggunakan hiperbola dan kata kunci untuk memprovokasi pelanggan dan pembaca untuk membuka pautan. Ini sangat penting apabila anda menggunakan pemasaran kandungan untuk menarik calon pelanggan melalui media lain.
- Anda juga perlu menggunakan influencer dengan mengambil pengguna media sosial yang popular untuk mempamerkan, menggunakan, atau mengiklankan produk anda. Lihat di Instagram atau Tik Tok untuk mencari pengguna yang popular dengan khalayak sasaran anda dan hubungi mereka untuk mengetahui sama ada mereka bersedia menggunakan dan membincangkan produk anda.
- Pemasaran gerila adalah strategi lain yang harus anda pelajari. Untuk menggunakan pemasaran gerilya, buat kempen iklan yang menggunakan seni jalanan atau aksi publisiti untuk meningkatkan kesadaran jenama tanpa muncul sebagai membosankan atau tidak asli.
Langkah 2. Buat contoh kerja untuk mengumpulkan portfolio
Untuk menonjolkan kemahiran anda, susun portfolio kerja berdasarkan bidang pengajian atau kepakaran anda. Sekiranya anda berniaga, kumpulkan beberapa rancangan perniagaan yang menekankan pemasaran viral dan pengekalan pengguna. Sekiranya anda dalam penulisan iklan, buat beberapa contoh kempen untuk menonjolkan kemahiran anda sebagai penulis kreatif. Masukkan 3-4 sampel kerja yang kuat untuk dikongsi dengan bakal pelanggan dan majikan.
- Portofolio profesional selalunya merupakan syarat kelulusan untuk ijazah kolej dalam pemasaran, komunikasi, iklan, atau reka bentuk grafik.
- Sekiranya tumpuan anda adalah dalam reka bentuk grafik atau pengkodan, pertimbangkan untuk membuat beberapa laman web contoh untuk mempamerkan karya anda.
- Apa yang ada dalam portfolio anda bergantung sepenuhnya pada bidang kepakaran anda.
Langkah 3. Kerjakan kemahiran persembahan anda dengan mempraktikkan pengucapan awam
Penggodam pertumbuhan harus menjadi pakar dalam menyampaikan idea yang kompleks dengan cara yang paling mudah. Dapatkan pengalaman menyampaikan maklumat dengan sukarela untuk bercakap di kelas semasa anda berada di kuliah dan jangan sekali-kali menjauhkan diri dari perbualan dengan orang asing. Pergi ke mikrofon terbuka atau buat persembahan agar rakan anda bersenang-senang sambil terbiasa berada di hadapan sekumpulan orang!
- Sekiranya anda benar-benar berjuang dengan pengucapan awam, pertimbangkan untuk bekerja dengan tutor untuk meningkatkan kemahiran bercakap awam anda.
- Penggodam pertumbuhan selalu harus membenarkan pilihan mereka dan mengemukakan idea untuk kempen.
Langkah 4. Ketatkan kemahiran anda sebagai penulis dan komunikator dengan menulis secara berkala
Amalkan kemahiran menulis anda dengan menulis setiap hari. Walaupun pekerjaan anda sekarang tidak melibatkan penulisan, buatlah jurnal dan tuliskan pemikiran anda untuk membiasakan diri dengan mencari perkataan yang tepat. Gunakan kemahiran bahasa kreatif anda dengan menulis cerpen, puisi, atau lagu. Apa-apa amalan yang anda dapat menggunakan bahasa dengan cara yang kreatif akan memberikan dividen apabila tiba masanya untuk menulis kempen pemasaran yang cerdas, lucu, atau pedih.
Langkah 5. Jurusan disiplin yang berkaitan dengan bidang kepakaran yang anda mahukan
Pemasaran, perniagaan, dan komunikasi adalah jurusan yang paling jelas bagi penggodam pertumbuhan, tetapi reka bentuk grafik, pengekodan, sains komputer, bahasa Inggeris, dan periklanan semuanya dapat menunjukkan jalan yang layak juga. Pilih bidang apa sahaja yang paling anda minati dan bekerja keras untuk lulus dengan IPK tinggi.
Penggodam pertumbuhan boleh menjadi perunding, pereka, pengiklan, atau penulis. Jarang ada posisi yang secara eksplisit berjudul "hacker pertumbuhan" di sebuah syarikat atau firma. Untuk menjadi penggodam pertumbuhan, kenal pasti jenis kedudukan yang ingin anda unggul untuk menguasai teknik peretasan pertumbuhan
Petua:
Sekiranya anda sudah mendapat ijazah sarjana, pertimbangkan untuk menghadiri sekolah perniagaan atau mendaftar dalam program pemasaran peringkat siswazah. Sekiranya anda tidak mahu mengikuti ijazah yang sama sekali baru, ikuti beberapa kelas di kolej tempatan anda untuk membiasakan diri dengan asas perniagaan dan penjualan.
Kaedah 2 dari 3: Mencari Kerja Sebagai Peretas Pertumbuhan
Langkah 1. Kembangkan resume yang menyoroti kemampuan anda untuk berhubung dengan pelanggan
Sama ada anda seorang pereka grafik berpengalaman atau prospek pemasaran peringkat awal, jalankan resume anda untuk menekankan kemampuan anda untuk berhubung dengan orang. Dapatkan rujukan dari orang-orang yang dapat membuktikan kemahiran, kreativiti, dan kemampuan interpersonal anda untuk membina persahabatan.
- Peretasan pertumbuhan dilihat sebagai permainan orang muda, jadi bersemangatlah dalam semangat muda anda dengan memilih jenis huruf dan reka bentuk yang lebih moden untuk resume anda.
- Sekiranya anda mempunyai pengalaman dalam menganalisis data, pastikan untuk memasukkan dan menekankan juga. Penggodam pertumbuhan yang berjaya beroperasi di persimpangan kreativiti dan analisis data.
- Memiliki beberapa pengalaman dengan pengekodan adalah titik penjualan yang baik kerana penggodam pertumbuhan terkenal di kalangan pemula, yang sering bergantung pada produk digital dan strategi pemasaran.
Langkah 2. Berlatih di agensi iklan atau jabatan pemasaran untuk memulakan
Sekiranya anda tidak mempunyai pengalaman, cari dalam talian untuk posting yang berkaitan dengan pemasaran dan kepakaran anda. Sebagai contoh, jika latar belakang Anda dalam analisis data, cari "penganalisis data", "pemasaran", dan "pertumbuhan" untuk menghasilkan hasil yang akan berkaitan dengan peretasan pertumbuhan. Setelah menemu ramah dan menduduki posisi, anda akan mempunyai tempat untuk mendapatkan pengalaman penting dan membina portfolio profesional anda.
Cari jawatan magang yang mempunyai kemungkinan pengambilan pekerja. Walaupun kebanyakan jawatan tidak dibayar, kebanyakan dari mereka akan mengambil pekerja magang yang melakukan pekerjaan yang luar biasa
Langkah 3. Menjadi penggodam pertumbuhan bebas untuk membina pengalaman dengan pelanggan
Penggodam pertumbuhan bebas pada dasarnya adalah perunding pemasaran yang membantu syarikat mengenal pasti pelanggan dan berkembang dengan cepat. Jadilah penggodam pertumbuhan bebas jika anda ingin bekerjasama dengan pelbagai syarikat dan produk yang berbeza untuk membantu mengembangkan perniagaan dari awal.
Upwork dan Fiverr adalah 2 laman web paling popular untuk pereka bebas, artis, penulis, dan pakar pemasaran. Anda boleh mendaftar secara percuma di https://www.upwork.com/ dan
Petua:
Pemasaran bebas boleh menjadi bidang yang sangat sukar jika anda tidak mempunyai firma untuk memberi jaminan kepada anda. Ia juga bidang yang sangat kompetitif. Sekiranya anda mempunyai portfolio yang hebat, ia boleh menjadi kaedah yang baik untuk bekerja dengan syarat anda sendiri.
Langkah 4. Dapatkan pengalaman di posisi pemasaran peringkat permulaan
Walaupun bidang kepakaran anda adalah reka bentuk grafik, anda masih memerlukan pengalaman dalam pemasaran untuk menjadi penggodam pertumbuhan. Cari jawatan dalam talian dan di tempat kerja tempatan untuk mendapatkan jawatan pemasar peringkat permulaan. Luangkan sekurang-kurangnya 6-12 bulan untuk melakukan pekerjaan peringkat permulaan untuk pasukan pemasaran dan serapkan semua yang anda boleh. Perhatikan cara kempen dibuat, dilaksanakan, dan dianalisis untuk mempelajari asas-asas pemasaran.
- Elakkan kedudukan sebagai telemarketer. Peretasan pertumbuhan adalah bidang baru dan menarik, dan tidak ada yang menjerit "kuno" dalam pemasaran lebih daripada membaca dari permintaan dan memanggil orang asing.
- Walaupun anda mungkin dapat menemukan posisi sebagai "peretas pertumbuhan", kebanyakan peretasan pertumbuhan terjadi dalam konteks departemen pemasaran atau periklanan sebuah syarikat.
Langkah 5. Sertailah syarikat permulaan dan tekankan minat anda dalam pertumbuhan
Oleh kerana penggodam pertumbuhan berfungsi untuk menjana pertumbuhan dengan cepat menggunakan strategi pemasaran yang tidak biasa, mereka sering dihargai oleh syarikat permulaan. Cari jawatan di syarikat permulaan. Apabila anda pergi ke wawancara, maju dan nyatakan minat anda dalam penggodaman pertumbuhan. Syarikat permulaan sentiasa mencari jalan untuk menjana pertumbuhan, jadi anda akan mendapat kelebihan besar berbanding calon lain.
- Sekiranya usaha anda dengan permulaan membawa kepada pertumbuhan yang sah, anda akan dilihat sebagai calon yang sangat menarik oleh syarikat pada masa akan datang.
- Sekiranya anda menjumpai kedudukan terbuka untuk penggodam pertumbuhan, kemungkinan itu adalah syarikat permulaan. Perlu diingat, banyak permulaan gagal atau berjuang untuk memperoleh keuntungan pada tahun-tahun awal mereka.
Kaedah 3 dari 3: Membuat Kempen Pertumbuhan yang Berjaya
Langkah 1. Kenali khalayak sasaran anda dan jelaskan mereka
Fikirkan produk atau perkhidmatan syarikat anda. Tanyakan pada diri sendiri, jenis orang apa yang menjadi pelanggan anda? Apa yang mereka suka, dan apa yang mereka minat? Penggodam pertumbuhan mengembangkan profil psikologi untuk pelanggan mereka dan menggunakan minat dan kepercayaan mereka untuk menarik minat mereka. Gunakan tinjauan, soal selidik tanpa nama, dan kumpulan fokus untuk mengumpulkan titik data dari orang yang mungkin berminat dengan produk atau perkhidmatan anda.
Walaupun ini mungkin terdengar seperti pekerjaan pemasar digital, pemasar digital hanya menumpukan pada memperoleh pelanggan. Peretas pertumbuhan bermula sebagai pemasar digital, tetapi mengikuti kempen pengiklanan hingga akhir di mana mereka menganalisis data
Petua:
Peretasan pertumbuhan adalah mengenai menjana pertumbuhan dengan cepat. Sekiranya anda dapat mengenal pasti 1-2 minat atau kepercayaan utama dalam khalayak sasaran anda, anda akan mempunyai asas yang kuat untuk mula mengembangkan kempen pertumbuhan.
Langkah 2. Jana idea agar pelanggan sasaran anda dapat dikenali
Salah satu cara untuk menjana pertumbuhan dengan cepat adalah dengan mengembangkan cerita untuk ditonton oleh khalayak anda. Naratifnya boleh menjadi sederhana, seperti "produk kami membuat anda keren", atau boleh menjadi rumit, seperti "perkhidmatan kami akan membuat anda lebih berjaya kerana kami tahu apa yang pelanggan anda mahukan lebih baik daripada anda." Sampaikan idea ini melalui reka bentuk, pelaksanaan, dan gambar yang disertakan dalam iklan anda.
- Pilihan yang mudah, seperti untuk beriklan di bas dan kereta api, atau papan iklan dan TV dapat mempengaruhi cara pelanggan melihat barang atau perkhidmatan anda.
- Kempen Nike dengan Colin Kaepernick adalah contoh terbaik kempen pemasaran yang dirancang untuk membuat pelanggan mengenal pasti cerita. Nike menggunakan kepercayaan keadilan sosial Kaepernick menghasilkan satu siri iklan yang meletakkan jenama mereka di tengah perbualan untuk menarik minat orang muda yang berminat dalam politik.
Langkah 3. Buat kempen media sosial untuk menarik minat penonton yang lebih muda
Kempen media sosial menggunakan metadata dan maklumat lalu lintas dalam talian untuk menargetkan khalayak dan kumpulan tertentu dengan bahan pemasaran. Gunakan kempen dalam talian yang memanfaatkan kecerdasan, humor, dan ikonografi popular untuk mendapatkan banyak orang yang berminat dengan produk atau perkhidmatan anda. Dalam beberapa kes, bersikap provokatif atau pelik adalah cara yang baik untuk menarik minat.
- Menjadi viral adalah tujuan utama penggodam pertumbuhan ketika membuat kempen media sosial. Sekiranya anda dapat menarik orang untuk berkongsi atau mengulas iklan anda, anda akan dapat menghasilkan banyak minat dengan cepat.
- Kempen pemasaran langsung di media sosial melibatkan wakil syarikat berinteraksi dengan orang dalam talian. Akaun Twitter Wendy adalah contoh terbaik dari kempen dalam talian yang popular yang melibatkan pemasaran langsung.
- Kempen iklan Old Spice dengan Terry Crews adalah contoh terbaik dari kempen viral yang berjaya. Kelucuan video ditayangkan dalam talian, dan penonton mendapati mereka cukup lucu untuk merujuknya dan membuat meme daripada mereka.
- Tawarkan insentif kepada orang ramai untuk berkongsi catatan anda, seperti potongan pada perkhidmatan atau peluang istimewa.
Langkah 4. Gunakan kandungan dan pautan tersembunyi untuk menghasilkan lalu lintas
Cara lain untuk menjana pertumbuhan dengan cepat adalah dengan menipu pengguna agar mengklik pautan yang mengarahkannya ke laman web anda. Bekerja dengan blog atau influencer untuk berkongsi pautan ke produk anda dapat menghasilkan banyak minat dengan cepat. Pemasaran kandungan-esei, artikel, dan video yang muncul yang dirancang untuk menarik minat pelanggan-merupakan bentuk peretasan pertumbuhan yang dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Jangkau ke laman web popular yang mengalu-alukan atau menjual kandungan tetamu untuk melihat apakah anda boleh menganjurkan bahan kempen anda di laman web mereka.
Ini adalah muslihat biasa yang anda lihat di laman web seperti HuffPost atau Buzzfeed, di mana artikel akan mempunyai pautan ke laman web sekunder di mana orang boleh membeli barang secara dalam talian
Langkah 5. Analisis data dari kempen anda dan gunakan untuk memberitahu langkah seterusnya
Peretasan pertumbuhan menekankan pertumbuhan yang pantas. Semak lalu lintas ke laman web anda, jumlah produk yang dijual, atau panggilan telefon yang menanyakan perkhidmatan syarikat anda setiap hari untuk mengenal pasti apa yang berfungsi dan yang tidak. Memantau lalu lintas web dan jumlah pelanggan yang Anda peroleh adalah elemen penting dalam proses penggodaman pertumbuhan, dan Anda akan dapat menggunakan data Anda untuk menyesuaikan fokus kampanye Anda.
