Sekiranya anda membeli kereta baru, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk melakukan penjualan armada. Penjualan armada ditujukan kepada eksekutif, penggelek tinggi, dan orang yang membeli kereta untuk syarikat, tetapi banyak jabatan armada juga akan menjual kepada masyarakat umum. Membeli kereta melalui penjualan armada meminimumkan kerumitan membeli kereta kerana harga biasanya tidak dapat dirunding dan bermula pada harga serendah mungkin. Oleh kerana anda secara praktikal membeli borong, anda boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik untuk kereta yang anda mahukan.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengetahui Keperluan Automotif Anda
Langkah 1. Kenali spesifikasi anda
Bahagian pertama dari sebarang proses pembelian kereta adalah mengetahui apa yang anda mahukan dalam kereta baru. Pertimbangkan warna, pengeluar dan pilihan kereta anda. Sebilangan daripadanya mungkin tidak berkaitan dengan anda, tetapi ada juga yang penting. Fikirkan apa yang penting bagi anda dalam kereta dan apa yang akan anda lakukan dengan kereta anda sebelum memutuskan untuk membeli mana.
- Ciri-ciri tertentu mungkin bergantung pada niat anda untuk kereta. Sekiranya anda bermaksud mengangkut kayu di kenderaan baru anda, misalnya, anda harus memilih trak pikap yang kukuh, bukan kereta kompak kecil.
- Sekiranya anda mempunyai beberapa anak yang anda merancang untuk melakukan latihan sukan bola sepak, sekolah, dan aktiviti ekstrakurikular, anda mungkin mahukan minivan.
- Tentukan bahagian spesifikasi anda yang pilihan atau boleh dirunding. Sekiranya anda lebih suka biru batu tulis tetapi akan mempertimbangkan kobalt atau mahu tetapi tidak memerlukan pelindung matahari, tuliskannya, tetapi jangan segera mendedahkannya. Anda boleh merundingkan perkara-perkara pilihan ini kemudian, jika masuk akal untuk melakukannya.
Langkah 2. Tentukan anggaran anda
Berapa banyak yang anda sanggup turunkan dengan kereta baru anda? Sekiranya anda merancang untuk menjual kereta semasa anda, anda harus memasukkan wang itu dalam pengiraan semasa menetapkan anggaran anda. Bersikap realistik semasa menetapkan anggaran anda. Jangan beli kereta yang tidak berpatutan untuk anda.
- Anda juga boleh memikirkan mendapatkan pembiayaan untuk kereta anda. Selidiki jenis pinjaman yang anda layak dengan bank atau syarikat kredit anda.
- Jangan lupa menghitung kos yang berkaitan dengan cukai, pelesenan, dan (berpotensi) faedah.
Langkah 3. Teliti kereta baru dalam talian
Cari kereta yang memenuhi spesifikasi anda. Pertimbangkan kereta yang mempunyai standard keselamatan dan kualiti keseluruhan yang tinggi selain kereta yang memenuhi senarai spesifikasi yang anda buat sebelumnya. Periksa ulasan pengguna dan ulasan profesional yang ditulis oleh pakar automobil.
Laporan Pengguna, Buku Kelly Blue, dan Auto Trader adalah sumber berguna untuk meneliti dan membandingkan kereta
Langkah 4. Fahami proses penetapan harga jualan armada
Biasanya, harga akhir sebuah kereta penjualan armada adalah antara $ 250 hingga $ 1, 000 di atas harga invois (apa yang dibayar oleh peniaga untuk kereta tersebut). Pengurus penjualan armada boleh membincangkan harga kereta yang anda minati dari sudut rujukan ini. Sebagai contoh, jika pengurus penjualan armada memberitahu anda bahawa sebuah kereta adalah "$ 400 lebih", itu bermaksud $ 400 lebih dari harga invois. Sebuah kereta yang diinvoiskan dengan harga $ 20, 000, akan berharga $ 2, 400.
Setiap tahun, kebanyakan pengedar mendapat bonus antara $ 200, 000 dan beberapa juta dolar (rebat diberikan kepada pengedar apabila mereka memindahkan sejumlah kenderaan). Oleh itu, harga invois mereka biasanya bukan merupakan gambaran sebenar mengenai kos kenderaan untuk pengedar
Langkah 5. Periksa harga jualan kereta yang anda mahukan
Ketahui berapa harga jualan kereta yang anda minati. Mengetahui harga invois peniaga dan MSRP adalah perkara terpenting ketika membeli melalui penjualan armada. Sebilangan besar pengedar tidak akan teragak-agak untuk memberikan maklumat ini kepada anda, jika anda bertanya. Sekiranya harganya berada dalam jangkauan anda, teruskan proses pembelian. Sekiranya tidak, cari kereta yang lebih sesuai dengan spesifikasi kewangan anda.
Banyak alat dalam talian juga akan membantu anda mengetahui berapa harga yang berpatutan untuk sebuah kereta tertentu. Sebagai contoh, pangkalan data di https://www.edmunds.com/tmv.html menawarkan MSRP dan harga sebenar yang dibayar untuk pelbagai kenderaan
Bahagian 2 dari 3: Berkomunikasi dengan Jabatan Penjualan Armada
Langkah 1. Hubungi pengedar tempatan
Namun, ini mungkin sedikit rumit, kerana jurujual runcit mungkin berusaha mengalihkan belanja anda ke jabatan mereka sendiri dan bahkan berpura-pura menjadi jurujual armada. Atas sebab ini, lebih baik untuk mengenal pasti siapa pengurus armada pengedar sebelum memanggil wakil.
- Minta nama pengurus armada pengendali atau penyambut tetamu. Sekiranya anda ditanya mengapa anda ingin mengetahui nama pengurus armada, katakan bahawa anda membuat penyelidikan untuk pembelian kereta syarikat anda yang akan datang.
- Bersikap tegas seperti yang anda perlukan. Sebaik sahaja anda mendapat nama, minta untuk berbicara dengan pengurus dan beritahu dia bahawa anda berminat untuk membeli kereta tidak lama lagi. Berikan jangka waktu tertentu (misalnya, tiga hari) untuk menunjukkan bahawa anda serius.
- Hubungi semasa waktu bekerja biasa pada hari bekerja. Pengurus armada dan jurujual berurusan dengan perniagaan, yang biasanya beroperasi mengikut jadual tersebut.
- Sekiranya pengurus bertanya perniagaan mana yang anda bergabung, berikan nama syarikat tempat anda bekerja. Namun, jangan berbohong dan katakan kereta itu untuk kegunaan perniagaan jika tidak. Pengurus armada sering diizinkan menjual kepada pembeli swasta, dan jika anda mengendalikan prosesnya secara profesional, pengurus seharusnya tidak mempunyai masalah untuk berniaga dengan anda.
Langkah 2. Senaraikan keperluan anda
Telefon, faks, atau e-melkan spesifikasi anda ke jabatan atau pengurus armada di beberapa peniaga dengan permintaan untuk tawaran. Sekali lagi, pastikan ia sampai ke departemen armada dengan menggunakan nama, nombor telefon, dan alamat e-mel khusus pengurus jabatan atau jurujual.
- Perhatikan permintaan tawaran yang anda mahukan harganya yang terbaik dan anda meminta peniaga lain. Ini akan membantu memendekkan proses.
- Sekiranya anda bersedia menunggu kereta yang anda mahu pesan atau dipindahkan dari peniaga lain, nyatakan seberapa banyak pada helaian spesifikasi anda.
Langkah 3. Berjumpa dengan pengurus armada
Setelah pelbagai pengurus armada menghubungi anda dengan tawaran, buat janji temu untuk berjumpa dengan mereka yang mempunyai apa yang anda cari. Sekiranya semua yang anda dapat adalah jemputan untuk datang ke pengedar tanpa tawaran yang dilampirkan, abaikan; mereka mungkin tidak mempunyai apa yang anda mahukan dan berharap dapat meyakinkan anda untuk mendapatkan sesuatu yang lain.
- Sekiranya anda menerima tawaran yang tidak sepadan dengan spesifikasi anda, bulatkan atau gariskan sebarang perbezaan sehingga anda boleh menanyakannya kemudian.
- Sekiranya anda tidak melihat tawaran yang anda sukai, pertimbangkan untuk memperluas jejak pengedar, atau membeli kereta lain.
PETUA PENGALAMAN
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Langkah 4. Nilaikan kereta
Minta melihat kereta yang sedang anda pertimbangkan. Periksa dengan teliti. Cari tahi di tingkap, calar di permukaan, tayar rata atau rendah, dan ketidaksempurnaan lain. Pasang bagasi dan tudung dan cari apa sahaja yang tidak sesuai. Baca pelekat tingkap untuk memastikan model mempunyai semua kualiti yang anda cari. Akhirnya, uji memandu kereta.
- Walaupun anda telah menguji model yang tepat, kadangkala kereta individu mempunyai variasi pembuatan, dan perlu dilakukan dengan cepat untuk memastikan semuanya dalam keadaan baik.
- Semasa pemacu ujian, dengarkan bunyi ganjil yang berasal dari mesin, ciri yang tidak dapat digunakan seperti tingkap kuasa, dan masalah lain.
- Ingat, anda akan menghabiskan banyak wang dan banyak masa di dalam kereta ini, jadi anda harus yakin bahawa kereta itu mempunyai semua yang anda cari.
Bahagian 3 dari 3: Membeli Kereta
Langkah 1. Tanyakan mengenai potongan harga yang berkaitan
Minta pengedar untuk mengetepikan yuran peniaga jika anda membeli untuk perniagaan. Banyak jabatan armada mengetepikan yuran ini tanpa anda meminta mereka melakukannya, tetapi perhatikan kontrak penjualan akhir untuk memastikannya. Minta rebat pengeluar juga diperhitungkan dalam harga jualan akhir.
Sekiranya potongan penjualan armada tidak sesuai dengan potongan penjualan runcit biasa, minta set potongan penjualan yang lebih baik digunakan untuk pembelian anda. Sebagai contoh, jika penjualan armada menawarkan kereta pada harga invois ditambah $ 500, tetapi dealer menjalankan penjualan pada kereta tertentu yang lebih rendah daripada harga penjualan armada, minta dealer untuk menjual kereta Anda dengan harga runcit yang lebih rendah
Langkah 2. Cari tawaran terbaik
Setelah menerima semua tawaran dari pengedar yang anda hubungi, balas semua pengedar kecuali yang menawarkan harga terendah dan tanyakan kepada mereka jika mereka dapat mengalahkan tawaran terendah.
- Seterusnya, ambil dua tawaran terendah anda dan hubungi wakil penjual dengan yang lebih tinggi daripada kedua-duanya. Buat tawaran tegas untuk membeli kereta dengan harga yang sedikit lebih rendah (mungkin $ 200) daripada tawaran terendah; jika mereka menjawab ya, minta mereka segera menghantar faks kepada anda dan membuat janji untuk mengisi kertas kerja dan membeli kereta. Sekiranya mereka mengatakan tidak, hubungi peniaga dengan tawaran terendah dan buat janji temu untuk mengisi dokumen dan membeli kereta.
- Memulakan proses ini seminggu sebelum akhir bulan akan memberi anda tawaran yang lebih baik kerana ketika itulah kebanyakan pengedar berminat untuk memindahkan inventori.
- Beli dalam keadaan yang baik. Sebagai contoh, anda boleh memilih untuk membeli kereta musim panas (misalnya yang boleh ditukar) semasa musim sejuk. Kadang kala peniaga akan menjatuhkan harga jualan mereka beberapa ratus dolar untuk menggerakkan kereta lama dari tempat mereka.
Langkah 3. Jangan berpuas hati dengan perkara yang kurang daripada yang anda mahukan
Cari wakil penjual yang menawarkan apa yang anda cari. Kawasan anda, sejauh mana pengedar kereta, semestinya cukup besar. Sekiranya anda dapat menjimatkan $ 500 atau $ 1000 atau lebih dengan pergi ke pengedar lain, atau mendapatkan sesuatu yang lebih dekat dengan yang anda mahukan, ia bernilai satu kali perjalanan ke peniaga yang terletak beberapa bandar jauhnya.
Tunggu pelbagai dealer bertindak balas dengan sebut harga dan bandingkan tawarannya. Baca setiap tawaran dengan teliti
Langkah 4. Tutup perjanjian
Satu lagi perkara unik dalam menangani penjualan armada ialah pengurus armada atau jurujual dapat melakukan segalanya - menjual kereta dan mengatur pembiayaan - tanpa perundingan samar antara jabatan runcit dan pembiayaan yang mungkin anda alami sebaliknya. Sekiranya anda belum mengatur pembiayaan anda sendiri, bahagian penjualan armada dapat membantu anda. Namun, bersiaplah untuk membuat pembelian tunai, kerana banyak jabatan penjualan armada mengharapkan anda melakukannya.
Langkah 5. Memohon nombor armada
Sekiranya anda membeli sejumlah kereta melalui penjualan armada untuk perniagaan anda dan merancang untuk melakukannya lagi pada masa akan datang, anda harus mendapatkan nombor armada. Nombor armada akan membolehkan anda memenuhi syarat untuk mendapat potongan lebih mendalam daripada yang anda mahukan sebagai pembeli peribadi. Apabila anda mendapat nombor armada dari pembuat kenderaan, anda dapat menggunakannya dalam pembelian di masa depan untuk melicinkan transaksi.
- Hubungi pengeluar kenderaan yang anda berminat untuk beli untuk memohon nombor armada.
- Sekiranya anda hanya membeli kereta persendirian melalui penjualan armada, anda tidak memerlukan (dan tidak dapat memperoleh) nombor armada.
Petua
- Sebilangan besar pengedar mempunyai jabatan armada. Tidak semua jabatan armada lebih suka berurusan dengan orang ramai. Sekiranya anda tidak pasti, hubungi mereka dan tanya.
- Lakukan diri anda secara profesional semasa melalui bahagian armada. Hormati masa dan sumber mereka.
- Ingatlah bahawa anda boleh menggunakan jurujual kereta runcit biasa untuk keuntungan anda dengan cara yang anda tidak boleh dengan jabatan armada. Satu kereta tambahan untuk jabatan armada tidak akan membuat atau memecahkannya, jadi mereka tidak akan melakukan sesuatu yang konyol untuk mendapatkan perniagaan anda. Jurujual runcit individu cenderung mempunyai sasaran peribadi dan cawangan, dan satu kereta mungkin menjadi perbezaan antara mereka mendapat bonus dan tidak mendapat apa-apa. Ini bermaksud bahawa kadangkala, ada kepentingan bagi mereka untuk menjual kereta dengan sedikit kerugian atau impak - fakta yang bermaksud bahawa jika anda berpengalaman dalam perundingan (dan mempunyai keberuntungan dan masa di pihak anda) anda boleh mendapatkan tawaran.
- Bercakap dengan orang lain yang telah membeli kenderaan penjualan armada untuk mendapatkan nasihat lebih lanjut.
- Pemilik peniaga merujuk rakan dan keluarga untuk membeli dari armada.
- Ketahui tahun model untuk kereta yang menarik minat anda. Apabila model baru keluar, mereka akan mendapat harga yang lebih tinggi daripada sesuatu yang telah tersedia untuk sementara waktu.
Amaran
- Sentiasa berunding mengenai harga, tidak pernah melakukan pembayaran bulanan. Apabila anda mendapat harga yang anda mahukan, ketahui kos sepanjang pinjaman anda akan dapat, dan fahami dengan tepat berapa banyak yang anda bayar untuk meminjam wang untuk kereta anda.
- Jangan terburu-buru membeli kereta. Luangkan masa anda dan nilaikan semua pilihan anda.
