Katakan anda telah memutuskan untuk melabur dalam kereta atau trak baru. Pasti, anda mungkin boleh mendapatkan perjanjian yang lebih baik dengan kereta terpakai, tetapi anda mungkin telah memutuskan bahawa risiko memandu kereta terpakai atau bahkan tangan ketiga tidak bernilai menjimatkan sejumlah wang tambahan. Anda sanggup mengeluarkan wang tambahan untuk mendapatkan kereta yang banyak, jadi anda pasti ingin memastikan anda mendapat apa yang anda mahukan tanpa dirampas.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 4: Mengawal dari Mula
Langkah 1. Lakukan kerja rumah anda
Mengawal dari awal adalah untuk mengetahui apa yang anda mahukan dan mengetahui cara mendapatkannya. Jurujual kereta dapat merebut kawalan dari orang yang tidak tahu apa yang mereka mahukan dengan berusaha menjual kereta yang tidak sesuai untuk mereka. Jangan biarkan perkara itu berlaku kepada anda. Bersedia. Ketahui apa yang anda mahukan. Ambil hak milik carian kereta anda!
- Dapatkan terbitan automatik tahunan terbaru oleh majalah Laporan Pengguna, yang biasanya dikeluarkan pada bulan April. Laporan Pengguna akan memberi anda pelbagai laporan - semuanya dari kereta terbaik dengan harga di bawah $ 25, 000 hingga kereta terburuk tahun ini.
- Bersedia untuk berjalan pergi. Kesalahan terbesar yang dapat dilakukan oleh pembeli kereta baru adalah tidak membuat kerja rumah mereka dan tidak pergi ketika mereka perlu. Mereka melihat sebuah kereta dan jatuh cinta, tetapi mereka tidak melakukan pemeriksaan, tidak melakukan penyelidikan, atau tidak menetapkan anggaran. Pastikan anda melakukan usaha wajar sebelum membeli kereta yang salah.
Langkah 2. Bercakap dengan orang
Tidak ada yang mengalahkan perbualan kuno dengan manusia. Kenapa begitu? Kerana laporan yang dibuat oleh "pakar industri", walaupun bernilai sendiri, mungkin tidak dapat dilakukan dengan Tuan dan Puan Smith. Dapatkan maklum balas daripada orang yang anda percayai mengenai kereta yang mereka gemari.
Langkah 3. Tentukan keutamaan anda
Apakah ciri terpenting bagi anda dalam kereta baru? Adakah anda mempunyai keluarga yang kecil tetapi berkembang yang perlu anda tampung? Cari sedan yang luas, SUV dan / atau minivan dengan penilaian keselamatan yang luar biasa. Adakah anda mempunyai pekerjaan dalam penjualan dan ingin memproyeksikan gambar? Sebuah kereta sukan atau coupé mungkin sesuai dengan gaya hidup. Adakah anda merancang untuk mengangkut atau menaikkan kargo secara berkala? Sebuah trak mungkin yang anda cari. Cuba padankan kenderaan yang anda minati dengan gaya hidup yang anda mahukan atau miliki. Anda tidak akan merasa senang jika keperluan dan kereta anda berada pada arus silang.
Pastikan kereta sesuai dengan keperluan anda. Anda mungkin jatuh cinta dengan kereta yang tidak sesuai dengan keperluan anda. Sekiranya anda mahukan kereta yang tenang, jangan beli Jeep. Sekiranya anda mempunyai keluarga lima orang, jangan beli kereta yang hanya memuatkan tiga orang. Membeli kereta baru adalah pembelian kedua terbesar yang akan anda lakukan selepas rumah, begitu juga dengan penyelidikan anda
Bahagian 2 dari 4: Mengetahui Harga
Langkah 1. Kecilkan carian anda dengan membuat anggaran
Anda telah melakukan penyelidikan awal, dan mungkin anda mempunyai setengah lusin kereta yang anda minati. Sekarang bahagian sukarnya - membuat anggaran. Oleh kerana pembiayaan begitu banyak di masa kini, sangat menggoda untuk mengira lebih dari apa yang sebenarnya anda dapat dalam pembayaran bulanan, serta jenis kadar faedah yang akan anda perolehi. Membuat belanjawan yang berpatutan berdasarkan fakta kewangan anda akan menambahkan kereta yang anda mampu.
- Berapa jumlah wang pendahuluan yang boleh anda buat? Semakin besar wang pendahuluan, semakin sedikit anda perlu membayar seumur hidup pinjaman anda. Anda mungkin akan membayar pembayaran bulanan yang lebih rendah juga.
- Tentukan apa yang harus dilakukan dengan kereta semasa anda, jika anda memilikinya. Biasanya, anda akan dapat lebih banyak untuk kereta semasa anda jika anda menjualnya sendiri daripada jika anda menjualnya. Sebaliknya, ia mungkin mengambil masa lebih lama, dan merangkumi lebih banyak kesulitan, menjualnya di pasaran terbuka.
- Bayangkan kira-kira 10% yuran, cukai, dan lain-lain apabila anda menentukan berapa banyak yang anda mampu bayar. Sebagai contoh, jika anda menetapkan anggaran sebanyak $ 25, 000, itu tidak bermakna anda mampu membeli kereta $ 25, 000; itu kerana sejumlah $ 2, 500 mungkin akan ditambahkan ke MSRP, menjadikannya $ 27, 500.
- Ketahui anggaran anda sebelum membeli. Orang mahu jatuh cinta dengan sesuatu secara estetik, tetapi jika anda menyukai kereta dan menganggapnya keren, pastikan anda mampu. Ingat bahawa anda mesti membayar untuk mengekalkan dan menginsuranskan kereta itu. Ketahui kos ini sebelum membeli dan pastikan anda mampu membayarnya kos sebenar kereta.
Langkah 2. Tentukan harga invois
Harga invois adalah harga yang dibayar oleh peniaga untuk kereta tersebut. Harga ini mungkin akan menjadi salah satu alat tawar-menawar yang paling penting di gudang senjata anda. Namun, ia tidak menceritakan sepenuhnya. Untuk satu, harga invois tidak memperhitungkan kos iklan, promosi, paparan, dan penjualan yang dibayar oleh peniaga untuk kenderaan tersebut. Dan peniaga secara tradisional hanya menandakan kereta baru 10% lebih tinggi daripada harga invois. Ada kemungkinan bahawa meminta kenderaan pada atau tepat di atas harga invois akan menelan belanja wang pengedar. Oleh itu, gunakan harga invois, tetapi jangan menyalahgunakannya.
Langkah 3. Cari titik harga penting yang lain
MSRP adalah "harga runcit yang dicadangkan oleh pengeluar," dan itulah namanya. Pengilang biasanya menetapkan MSRP supaya peniaga masih dapat memperoleh keuntungan sambil menawarkan potongan harga kepada MSRP kepada pelanggan.
- Harga pembelian wajar adalah laporan yang dikemas kini setiap minggu mengenai apa yang sebenarnya dibeli oleh pembeli untuk kereta tertentu dalam keadaan pasaran semasa. Rata-rata harga transaksi ini bagus untuk dilihat semasa anda memutuskan apa yang anda rasa selesa untuk membayar kereta baru.
- Bersedia untuk pasaran berubah-ubah. Seperti pasaran lain, pasaran untuk kereta baru berubah-ubah. Sebuah kereta yang popular dalam jangka masa pendek kemungkinan besar akan mendapat harga di atas MSRP dan bahkan melebihi harga pembelian yang wajar.
Langkah 4. Dapatkan sebut harga insurans pada model yang anda lihat
Insurans adalah keperluan di banyak negeri, dan kebenarannya adalah bahawa kereta tertentu - kereta sukan, atau kereta super atau turbocharged - dapat menambahkan jumlah yang besar untuk premium anda. Anda mungkin akan berguna untuk berbincang dengan peniaga insurans anda mengenai kemungkinan kereta sebelum anda mencetuskan pencetus. Anda mungkin akan melebihi anggaran anda sekiranya anda memerlukan tambahan $ 150 sebulan dalam kos insurans.
Langkah 5. Tentukan bagaimana anda akan mendapat pembiayaan, jika anda memerlukannya
Sekiranya anda tidak mempunyai wang tunai yang mencukupi untuk membayar keseluruhan harga pelekat kereta, anda harus membiayai. Pembiayaan bermaksud anda membuat wang pendahuluan awal, dan membayar sisa kereta dengan pembayaran bulanan, yang dipengaruhi oleh kadar faedah yang bersedia diberikan oleh pemberi pinjaman kepada anda. Secara amnya, semakin tinggi skor kredit anda, semakin rendah anda akan membayar kadar faedah. Semakin tinggi pembayaran bulanan anda, semakin sedikit anda akan membayar kereta sepanjang hayat pinjaman.
- Kadang kala, peniaga kereta akan memberi anda pilihan pembiayaan yang sangat menarik, seperti tawaran pembiayaan 0%, yang bermaksud anda membayar 0% faedah atas wang yang diberikan oleh peniaga kepada anda. Walau bagaimanapun, tawaran ini biasanya hanya diberikan kepada pembeli dengan kredit terbaik. Penjual memikat anda di pintu dengan kadar penggoda yang menarik, dan ketika anda jatuh cinta dengan sebuah kereta, katakan bahawa anda tidak layak.
- Sebahagian besarnya, mendapatkan pembiayaan dari peniaga tidak akan memberikan anda tawaran terbaik. Mendapatkan pembiayaan daripada pemberi pinjaman tempatan atau kredit kesatuan biasanya akan memberi anda kadar yang lebih menarik. Kecuali jika anda mempunyai kredit sempurna atau hampir sempurna, jika peniaga bertanya kepada anda bagaimana anda ingin membayar, beritahu mereka bahawa anda membayar wang tunai. (Anda sebenarnya tidak perlu membayar wang tunai, tetapi anda boleh menggunakan wang dari pembiayaan luar untuk membuat pembayaran kereta anda.)
Bahagian 3 dari 4: Membuat Perjanjian
Langkah 1. Tetapkan pandangan anda pada tiga model yang anda pasti akan berjaya
Sekiranya anda mempunyai kereta idaman anda, itu juga bagus, tetapi ia tidak memberi anda banyak fleksibiliti jika anda mencari barang murah. Pergi ke laman web pengeluar dan konfigurasikan kenderaan anda dengan pilihan yang anda mahukan. Dapatkan harga invois dan MSRP untuk setiap kereta ini, dan cetaklah (bersama dengan perincian konfigurasi yang anda mahukan). Akhirnya, perhatikan sama ada ada insentif pengeluar yang tersedia untuk kereta yang anda mahukan, seperti wang tunai $ 1500 atau rebat $ 500 untuk graduan kolej baru-baru ini dan / atau mereka yang berada di tentera.
Langkah 2. Uji memandu kereta anda
Bawa mereka untuk memandu. Setakat ini, carian anda cukup teori dan sangat metodis. Sudah tiba masanya untuk bersenang-senang dan mengalami bagaimana sebenarnya untuk menguji model yang anda impikan. Berikut adalah beberapa petua untuk memastikan anda mendapat yang terbaik dari pemacu ujian dan tidak membiarkan pemacu uji menjadi lebih baik daripada anda:
- Perhatikan bagaimana semua perasaan anda semasa anda melakukan ujian, terutamanya reaksi usus anda. Masalah kecil semasa pemacu ujian dapat diperbaiki kemudian jika anda membeli kereta, jadi lebih baik anda mendengar naluri anda.
- Cuba untuk tidak menunjukkan emosi luaran semasa ujian memandu. Adrenalin anda mungkin mengepam, dan anda mungkin teruja, tetapi jurujual yang berpengalaman akan memanfaatkannya dan memanfaatkannya.
Langkah 3. Hubungi beberapa peniaga tempatan dan mula dapatkan sebut harga
Apabila anda menghubungi pengedar, minta untuk bercakap dengan pengurus penjualan internet atau pengurus penjualan armada. Jangan bercakap dengan pekerja penjualan kereta "tradisional", kerana mereka biasanya tidak akan memberikan potongan harga seperti penjualan internet atau pengurus penjualan armada. Inilah yang anda katakan:
- Katakan: "Saya mencari [tahun / membuat / model] dengan [nyatakan pilihan anda]. Adakah anda mempunyai stok ini dan jika ya, berapa harga yang anda jual?" Beritahu mereka bahawa anda sudah memandu kereta. Tekankan bahawa anda memerlukan sebut harga melalui telefon.
- Mulakan tawaran anda pada harga invois dikurangkan rebat, ditambah 1%. Anda boleh melakukannya dengan mengalikan nombor invois dengan 1.01. Contohnya, jika sebuah kereta mempunyai kos invois $ 15, 000, dan rebat pulangan tunai sebanyak $ 2, 000, maka $ 15, 000 - $ 2, 000 = $ 13, 000 x 1.01 = $ 13, 130.
- Sekiranya boleh, dapatkan sebut harga secara bertulis (faks atau e-mel), berserta pilihan, cukai, dan bayaran DMV, supaya anda dapat menunjukkan kepada peniaga lain. Sahkan harga sebelum mengunjungi wakil penjual.
Langkah 4. Hubungi pengurus internet lain dan minta mereka mengalahkan harga pesaing mereka
Setelah menghubungi lima hingga tujuh pengedar dan mendapat harga, anda mungkin sekitar $ 200 dari harga terendah yang anda dapat. Hubungi semula wakil penjual yang anda bincangkan dan tanyakan kepada mereka jika mereka ingin mengalahkan harga pesaing mereka. Tolak sebarang jemputan untuk pergi ke peniaga. Lakukan ini dengan seberapa banyak pengedar yang anda rasa senang tawar-menawar, atau sehingga harga jatuh di bawah harga pembelian yang wajar atau hampir dengan harga invois.
Apabila anda menyelesaikan perjanjian melalui telefon, minta pengurus penjualan internet untuk mencetak dan faks melalui lembaran kerja yang memperincikan harga akhir, bersama dengan pilihan, cukai, dan yuran. Sekiranya anda tidak mendapat lembaran kerja dari pengurus internet, adalah selamat untuk menganggap mereka tidak bersedia untuk menjual kereta anda dengan harga yang telah dipersetujui
Langkah 5. Pergi ke dealer yang anda rundingkan dengan harga terendah dan tunjukkan lembaran kerja kepada mereka
Dalam kebanyakan kes, kerana kerja-kerja kaki sudah selesai dan apa-apa kesalahan sekarang dapat dikesan dengan mudah, peniaga akan menjual kereta anda pada waktu itu. Sekiranya mereka tidak menjual kereta dengan harga yang mereka janjikan, berjalan kaki. Ini adalah pernyataan yang kuat yang mengatakan "Saya tidak berada di sini untuk bermain-main." Sebilangan besar jurujual lebih suka menutup penjualan daripada membiarkan anda keluar dari pintu.
Bahagian 4 dari 4: Mengelakkan Kesalahan Biasa
Langkah 1. Jangan sekali-kali menandatangani kontrak tanpa pemeriksaan semula
Sekiranya anda tidak memahami bahagian kontrak yang anda tandatangani, jangan menandatanganinya. Minta peniaga memberi penjelasan. Sekiranya mereka secara sedar menyesatkan anda mengenai sebahagian kontrak, mereka boleh dikenakan denda besar dan juga hukuman penjara. Luangkan masa anda untuk menyelesaikan kontrak atau lembaran kerja yang dihantar oleh peniaga kepada anda dan periksa semula bahawa ia tidak mengandungi barang lucu.
- Penjual yang tidak bertanggungjawab kadang-kadang akan meningkatkan minat yang dipersetujui atau menambahkan jaminan pada kereta anda tanpa memberitahu anda. Ini tidak sah, dan ini disebut "mengemas pembayaran." Mudah bagi peniaga untuk menukar pembayaran bulanan anda dari $ 347 menjadi $ 357 kerana sukar untuk dilihat dan ia "hanya" $ 10. Tetapi $ 10, seumur hidup pinjaman 48 bulan, menjadi hampir $ 500 untuk peniaga. Jangan terpedaya dengan pembayaran penuh.
- Jangan merasa tergesa-gesa atau tertekan untuk menandatangani sesuatu. Semasa anda membeli kereta baru, anda mempunyai kemampuan untuk meluangkan masa.
Langkah 2. Jangan beli tambahan yang tidak perlu
Seperti soda di rangkaian makanan segera, tambahan adalah tempat pengedar kereta memperoleh banyak keuntungan tambahan. Tanyakan pada diri anda apa yang benar-benar diperlukan dan apa yang memuaskan. Pada penghujung hari, adakah anda benar-benar memerlukan kalis karat atau lampu LED pada kereta baru anda, atau adakah anda terlalu letih untuk bertengkar?
Langkah 3. Jangan dibujuk dengan lembaran kerja empat segi empat
Sekiranya anda melihat jurujual anda mengemas lembaran kerja empat segi empat, beritahu dia bahawa anda akan pergi melainkan jika dia meletakkannya. Lembaran kerja empat segi adalah kepingan kertas yang dikeluarkan oleh jurujual dalam usaha terdesak untuk memperbodohkan pembeli. Pada asasnya, inilah cara mereka berfungsi:
Lembaran dibahagikan kepada empat kuadran: Nilai perdagangan; harga pembelian; wang pendahuluan; dan pembayaran bulanan. Jurujual memasukkan perkara yang paling anda bimbangkan (mungkin ia menurunkan pembayaran bulanan anda), dan mengurangkan pembayaran dalam satu petak sambil meningkatkan pembayaran di tempat lain. Lembaran kerja kelihatan logik, tetapi ia lebih seperti muslihat tiga kad. Penjual menggunakan sekeping kertas ini untuk mengelirukan anda
Langkah 4. Jangan fokus hanya pada pembayaran bulanan
Jurujual yang cerdik akan menghubungi anda dan bertanya berapa banyak yang anda mahu bayar sebulan untuk sebuah kereta. Menyetujui pembayaran bulanan sebelum anda bersetuju dengan harga akhir kereta adalah resipi tertentu untuk membayar lebih daripada yang anda perlukan. Fikirkan tentangnya. Sekiranya jurujual membuat anda terkunci dalam pembayaran bulanan terlebih dahulu, dia dapat mengurut harga akhir kenderaan bergantung pada berapa bulan yang dia gunakan. Itu tidak baik. Sentiasa bersetuju dengan harga akhir sebelum membincangkan pembayaran bulanan.
Langkah 5. Jangan biarkan jurujual kereta membuat anda merasa tidak enak
Orang yang menjual kereta adalah jenis jurujual yang berbeza. Mereka sangat mahir memanipulasi emosi untuk menutup penjualan. Adalah idea yang baik untuk mencuba untuk tidak membiarkan emosi menghalangi membuat pembelian kewangan yang besar, terutama ketika emosi itu dipentaskan oleh jurujual.
Contohnya, jangan biarkan mereka melecehkan seperti: "Anda tidak tawar-menawar dengan juruwang di pasar raya untuk mendapatkan sebiji susu susu?" Mereka hanya berusaha untuk menyalahkan anda kerana melakukan perkara dengan cara mereka. Balas dengan mengatakan bahawa di kedai runcit, anda tidak perlu risau membayar lebih banyak susu daripada orang sebelum anda melakukannya. Beritahu mereka bahawa tidak ada yang pernah membiayai susu per galon
Video - Dengan menggunakan perkhidmatan ini, beberapa maklumat dapat dikongsi dengan YouTube
Petua
- Mereka mampu menjual pada faktur kerana penangguhan dan bayaran peniaga; itu semua keuntungan yang mereka layak, tetapi jangan berharap membayar invois untuk kereta dengan permintaan tinggi / rendah.
- Jangan lupa bahagian Internet! Anda sering dapat harga yang lebih rendah dengan memintanya melalui laman web peniaga.
- Jadilah baik! Sebilangan besar pengurus jualan cenderung memberikan tawaran yang lebih baik jika anda tidak bertindak seperti orang yang tidak bertanggungjawab.
- Dimaklumkan mengenai kereta yang anda minati, buat kerja rumah anda dan bandingkan kereta baru di laman web yang membolehkan anda melakukan perbandingan secara bersebelahan untuk membantu menentukan ciri yang tersedia pada model apa. Jangan takut untuk bertanya dan menindaklanjuti dengan lebih banyak penyelidikan.
- Cara lain untuk mendapatkan jurujual untuk memberi anda harga yang anda mahukan untuk sebuah kereta adalah dengan melayakkan pinjaman di tempat lain dan berjalan dengan cek yang telah ditulis terlebih dahulu untuk jumlah sebenar yang anda mahu bayar untuk kereta yang mereka ada dalam stok. Sebilangan besar jurujual tidak dapat menolak cadangan "ambil atau tinggalkan" ini, selagi harga anda berpatutan (sekitar 3% melebihi harga invois).
- Kereta yang mendapat permintaan tinggi, atau sukar dicari (atau kedua-duanya) akan lebih sukar untuk dirundingkan.
- Membeli pada masa yang tepat adalah penting. Pada akhir tahun ini, peniaga hanya mahu mendapatkannya.
- Pertimbangkan untuk mencari syarikat penyewaan kereta dan tanyakan apakah anda boleh menyewa kereta yang anda mahukan selama satu atau dua hari untuk "api langsung" mengujinya. Ini akan membolehkan anda mendapatkan idea tentang bagaimana menjalankan perniagaan harian anda dengan kereta yang anda mahu, dan boleh menjadi penting dalam mengenal pasti kawasan masalah yang mungkin tidak anda fikirkan dengan kereta baru seperti enjin bunyi bising, keselesaan penumpang belakang atau getaran kereta. Sekiranya anda mempunyai idea yang lebih baik mengenai kereta mana yang paling sesuai dengan keperluan anda dengan menyewa selama satu atau dua hari, anda boleh mempersempit pilihan anda, atau jika anda perlu, anda boleh kembali ke papan gambar dan melihat apakah model atau model lain lebih sesuai untuk keperluan memandu anda.
- Lebih baik membeli kereta pada waktu luar waktu - misalnya pada waktu malam hari minggu.
- Jangan percaya semua yang dikatakan oleh jurujual kereta. Tugasnya adalah membuat anda membeli kereta dengan harga paling mahal. Jurujual boleh menerima bonus sekiranya mereka dapat menjual kereta.
- Bawa rakan yang kurang berminat dengan kereta untuk menghentikan anda daripada membayar terlalu banyak. Atau jika anda sudah berkahwin atau dengan pasangan yang lain, mainkan polis jahat / polis. Mereka akan sentiasa melakukan yang lebih baik jika anda harus pergi dan kembali kemudian. Ini tidak bermaksud untuk anda menjadi brengsek, tetapi hanya tegas dan tahu apa yang anda mahukan.
Amaran
- Sekiranya peniaga mencadangkan kenaikan pendapatan anda untuk mendapatkan kadar faedah yang lebih baik, beritahu mereka tidak kerana anda akan bertanggungjawab atas penipuan dan peniaga tidak akan bertanggungjawab.
- Jangan biarkan jurujual memeriksa laporan kredit anda kecuali anda mendapat tawaran yang anda serius untuk menandatangani. Pertanyaan yang kerap ke dalam laporan kredit anda dapat menurunkan skor anda. Sebaliknya, dapatkan laporan kredit anda sendiri (yang tidak akan mempengaruhi skor anda) dan bawa bersama anda untuk mendapatkan anggaran kadar kewangan.
- Sekiranya anda membiayai pembelian ini, orang F&I peniaga mungkin akan mencuba "menambah" kadar faedah anda, yang bermaksud mereka akan mengenakan kadar faedah yang lebih tinggi daripada yang disebutkan oleh pemberi pinjaman kepada mereka. Untuk mengelakkan ini, pastikan untuk bertanya "harga beli." Ini adalah kadar yang diberikan oleh pemberi pinjaman. Anda tidak harus membayar lebih banyak daripada ini, dan anda mungkin lebih baik merundingkan bayaran tetap daripada kadar faedah yang lebih tinggi, yang dapat menelan belanja lebih lama dalam jangka panjang.
