Membeli kereta mewah adalah pengalaman menarik dan menyegarkan. Tidak seperti kereta biasa, kenderaan mewah mempunyai enjin kelas profesional, dalaman yang cantik, lebih banyak ruang, dan aksesori yang menarik. Meneliti jenis kereta yang ingin anda beli dan memahami teknik perundingan yang betul akan memastikan anda mendapat harga terbaik dengan kenderaan mewah baru anda.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 4: Meneliti sebelum Anda Membeli
Langkah 1. Cari kenderaan mewah dengan ciri keselamatan yang maju
Kerana anda akan membayar lebih daripada jika anda membeli kenderaan biasa, anda harus memastikan bahawa anda mendapat apa yang anda bayar. Kenderaan mewah rata-rata lebih selamat daripada kereta standard, dengan 71% kenderaan baru dilengkapi dengan kawalan kestabilan, kawalan daya tarikan, ABS, beg udara sisi depan dan beg udara tirai menjadi kenderaan mewah.
Kenderaan mewah anda harus memenuhi piawaian canggih ini, jadi periksa dahulu sebelum mengejar kenderaan lebih jauh
Langkah 2. Cari kenderaan yang berprestasi lebih baik daripada kereta biasa
Kenderaan mewah semestinya mempunyai lebih banyak kuasa kuda dan biasanya pakar dalam prestasi pemanduan yang lebih tinggi. Maklumat prestasi setiap kenderaan harus tersedia di mana-mana laman web penyenaraian kereta, tetapi jika anda mempunyai pertanyaan, hubungi wakil penjual untuk menjelaskan bahawa kereta anda sesuai dengan standard prestasi ini.
Langkah 3. Buat senarai kehendak dan keperluan anda
Terdapat pelbagai ciri ketika datang ke kenderaan mewah dan penting untuk mengetahui apa yang anda cari. Tentukan sama ada anda mencari keselesaan, ukuran, atau kepantasan dan buat senarai keutamaan anda. Kategorikan senarai bermula dengan perkara yang anda perlukan dan diakhiri dengan perkara yang anda mahukan.
Senarai anda mungkin merangkumi barang termasuk aksesori dalaman khas, teknologi terkini, kelajuan, pekerjaan cat khusus, atau ruang dan keselesaan tambahan
Langkah 4. Tentukan antara sedan, SUV, dan kereta sport
Rujuk senarai anda semasa memutuskan antara tiga kategori kenderaan mewah ini. Memahami dengan tepat jenis kenderaan mewah yang anda cari akan mempercepat proses penyelidikan. Pilih kategori yang paling sesuai dengan senarai kehendak dan keperluan anda dan buat keputusan.
- Sedan mewah adalah pilihan ketiganya yang paling praktikal dan seimbang. Mereka bersaiz praktikal dan akan membolehkan anda menjimatkan wang untuk aksesori lain.
- SUV mewah akan memberi anda ukuran jika ada dalam senarai anda. Ruang tambahan akan hadir dengan harga yang lebih tinggi, jadi pastikan lebih banyak ruang berada di bahagian atas senarai anda.
- Kereta sport mewah akan berorientasikan kepantasan. Dengan enjin khas ini juga akan mendapat harga yang lebih tinggi.
Langkah 5. Buat belanjawan anda dan patuh padanya
Semasa penyelidikan anda, anda akan melihat bahawa harga kenderaan mewah akan berbeza secara drastik, dengan kos kenderaan mewah baru antara $ 30, 000 hingga lebih dari $ 200, 000. Sebelum anda memulakan carian, perhatikan kewangan anda secara realistik, tanpa mendedikasikan lagi daripada 20 peratus dari gaji pulang ke rumah mengikut anggaran anda. Setelah anda mempertimbangkan harga ini, jangan membuat pengecualian. Mengikut anggaran akan menjauhkan anda daripada menghabiskan lebih banyak wang daripada yang anda ada.
- Rujuk kalkulator kemampuan mampu untuk membantu anda mencapai anggaran:
- Pertimbangkan kos insurans kereta semasa anda membuat anggaran. Banyak kenderaan mewah, terutamanya kereta sukan, mempunyai kadar insurans yang lebih tinggi dan akan menelan belanja lebih tinggi.
Langkah 6. Beli kenderaan baru jika anda mempunyai anggaran
Semasa membeli kenderaan mewah baru, anda dijamin kemudahan tertentu. Sebagai contoh, kenderaan mewah baru akan dilengkapi dengan teknologi terkini, memerlukan sedikit penyelenggaraan, dan dilengkapi dengan semua ciri keselesaan terbaru. Membeli kenderaan mewah baru juga akan menghilangkan kemungkinan kos lebih tinggi di jalan raya.
Langkah 7. Beli kenderaan terpakai jika anda mahu menyimpan
Membeli kenderaan terpakai boleh menjadi jauh lebih murah dan akan memberi anda peluang untuk membeli dari penjual swasta, yang akan menjimatkan sakit kepala anda ketika berunding dengan peniaga kereta. Anda boleh menemui banyak kenderaan mewah terpakai di laman penjual persendirian seperti craigslist, tetapi juga dijual di pengedar kenderaan.
Langkah 8. Timbang kelemahan membeli kenderaan terpakai
Walaupun anda akan menjimatkan banyak wang di muka dengan membeli kenderaan mewah terpakai, penting juga untuk mempertimbangkan kelemahan laluan ini. Keuntungan kewangan akan segera berlaku, tetapi mungkin tidak bernilai untuk jangka panjang. Pertimbangkan kelemahan membeli kenderaan mewah terpakai sebelum membuat keputusan:
- Kerana mempunyai jarak tempuh lebih banyak, kereta terpakai biasanya memerlukan lebih banyak penyelenggaraan dan dapat mengganti wang yang anda simpan dengan membeli kereta terpakai.
- Kenderaan mewah terpakai mungkin tidak mempunyai semua aksesori yang anda cari dan akan lebih sukar untuk disesuaikan.
- Kenderaan terpakai akan mempunyai teknologi yang ketinggalan zaman, bergantung pada usia mereka. Sekiranya teknologi paling terkini penting bagi anda, pertimbangkan untuk membeli kereta baru.
Langkah 9. Teliti pelbagai pilihan dan harga dalam talian
Didik diri anda dengan melayari laman web seperti Autobytel.com, VINSnoop.com dan PriceQuotes.com untuk menerima sebut harga sebelum anda memasuki mana-mana pengedar. Banyak pengedar tempatan akan dapat memberikan anda sebut harga secara dalam talian. Gunakan penyelidikan ini untuk membandingkan syarikat tempatan dan gunakan maklumat ini apabila anda memutuskan dealer mana yang akan dikunjungi kemudian. # Bandingkan harga anda dengan kos peniaga. Lawati laman web seperti Kelley Blue Book atau Edmunds untuk membandingkan harga dengan Nilai Pasaran Sebenar, atau berapa kos kenderaan mewah kepada peniaga. Bawa maklumat ini bersama anda semasa anda mengunjungi wakil pengedar secara langsung. Semakin berpendidikan anda, semakin baik peluang anda untuk berunding dengan harga yang berpatutan di kemudian hari.
Sekiranya anda membeli kenderaan terpakai, periksa laporan sejarah kenderaan di carfax.com. Ini akan menunjukkan kepada anda jika kereta mengalami kerosakan yang ketara pada masa lalu dan akan membantu anda merundingkan harga yang berpatutan
Bahagian 2 dari 4: Melawat Pengedar
Langkah 1. Lawati beberapa pengedar sebelum merundingkan harga
Kunjungi dealer yang memberi anda harga dalam talian terbaik untuk kenderaan mewah anda dan periksa sendiri kenderaan tersebut. Jelaskan kepada peniaga bahawa anda mengunjungi beberapa wakil untuk mencari tawaran terbaik, dan berjalan kaki setelah memeriksa kereta dengan teliti.
Ini akan mengelakkan anda terjebak dalam rundingan terlalu awal dan membolehkan anda memeriksa kereta lebih dari sekali sebelum merundingkan harga
Langkah 2. Pastikan pilihan anda terbuka
Semasa mengunjungi pengedar, perhatikan kenderaan mewah lain yang memenuhi kriteria dan anggaran anda. Semasa fasa membeli-belah ini, anda mungkin menemui kenderaan mewah yang memenuhi keperluan anda lebih daripada apa yang anda dapati dalam talian, dan kemudian anda boleh pulang ke rumah untuk melakukan lebih banyak penyelidikan.
Langkah 3. Naik kereta untuk memandu uji
Pada setiap pengedar, minta untuk menguji kenderaan mewah yang anda minati. Peluang ini membolehkan anda mengendalikan kereta sendiri dan harus mendedahkan masalah drastik dengan kenderaan tersebut. Kereta mewah harus memandu dengan lancar dan seaman mungkin, jadi pastikan kereta itu memenuhi kriteria anda semasa memandu. Jangan takut untuk meminta peniaga untuk tenang semasa memandu, kerana banyak peniaga akan mengalihkan perhatian anda dengan bercakap mengenai kenderaan semasa memandu.
- Pastikan kereta berhenti dalam keadaan lancar dan tidak mengeluarkan bunyi pelik semasa kereta tidak bergerak.
- Perhatikan pengendalian dan brek, kerana ini adalah ciri keselamatan utama setiap kenderaan.
- Periksa bahagian dalam kereta untuk memastikan kenderaan telah dibersihkan dan dijaga.
Langkah 4. Tinggalkan sejurus selepas ujian memandu kereta
Sangat mudah untuk segera terlibat dalam rundingan, terutama setelah memandu kenderaan mewah. Ikuti kursus dan pastikan untuk mengunjungi setiap pengedar di senarai anda sebelum bercakap dengan mana-mana peniaga kereta secara terperinci. Ini akan membolehkan anda meneroka semua pilihan anda, dan akan membuat anda tidak membuat keputusan impulsif yang mungkin anda sesali kemudian hari.
Bahagian 3 dari 4: Berunding dengan Penjual Kereta
Langkah 1. Bawa penyelidikan anda ke pengedar
Cetak harga terendah yang anda terima dari peniaga lain dan nilai pasaran sebenar kenderaan tersebut dan bawa maklumat ini bersama anda. Dari maklumat ini, tentukan harga setinggi mungkin dan komited untuk tidak melampaui harga ini. Dengan mengetahui fakta akan membolehkan anda meneruskan rundingan dan akan membuat anda tidak mendapat perjanjian buruk. Sekiranya peniaga mula menaikkan harganya, tunjukkan kepada peniaga nombor anda dan tegaskan pada harga yang anda mahukan.
Langkah 2. Sedia laporan kredit untuk dikemukakan kepada peniaga
Cara biasa bagi pengedar untuk mendapatkan lebih banyak wang daripada bakal pelanggan adalah melalui pemeriksaan kredit. Dengan mengetahui skor kredit anda dan menyediakannya semasa rundingan, anda tidak akan mudah mendapat muslihat ini. Sekiranya seorang peniaga mengatakan bahawa anda tidak layak mendapat harga yang lebih baik kerana skor kredit anda, kemukakan dokumen tersebut kepada peniaga supaya mereka tahu anda bermaksud perniagaan.
Langkah 3. Minta rakan atau ahli keluarga untuk ikut bersama anda
Mempunyai sandaran semasa rundingan adalah cara terbaik untuk mempengaruhi perundingan. Mintalah rakan atau ahli keluarga anda menjadi sangat ragu dan tidak yakin dengan perjanjian tersebut, yang akhirnya memberi tekanan kepada peniaga. Sekiranya pasangan anda sentiasa berusaha membicarakan anda dari perjanjian, akan lebih mudah untuk meninggalkan rundingan jika tidak berjaya, dan juga akan memberi anda kelebihan ketika mencari harga yang berpatutan.
Langkah 4. Pastikan rundingan damai dan ringan
Anda tidak akan mendapat apa-apa keuntungan kerana marah atau tegang dengan peniaga kereta, jadi hormat dan ramah. Dengan memastikan keadaan terkawal dan suka bermain, ia akan menjaga tarafnya dan membuat perkara tidak terkendali. Ingatlah bahawa peniaga kereta hanya menjalankan tugas mereka dan bahawa marah tidak akan memberi keuntungan atau memberi anda harga yang lebih baik untuk kenderaan mewah anda.
Langkah 5. Jangan membuat tawaran pertama
Benarkan peniaga datang kepada anda dengan harga terlebih dahulu, dan bersikeras bahawa harga ini terlalu tinggi. Oleh kerana peniaga kereta dibayar dengan komisen, mereka sering akan memulakan dengan harga jualan yang sangat tinggi pada kenderaan mewah itu. Ingat harga tertinggi anda dan bersikeras pada perjanjian yang lebih baik. Penjual selalunya akan memulakan dengan harga senarai kereta tetapi akan bersedia menurunkan harga jika anda berkeras dan berpengetahuan.
Tunjukkan kepada peniaga harga yang lain dan rujuk pada nilai pasaran sebenar kenderaan jika mereka tidak mahu memasukkan harga ke dalam julat anda
Langkah 6. Perhatikan dengan teliti dengan helaian Foursquare
Kaedah biasa di kalangan peniaga kereta adalah menggunakan lembaran Foursquare, di mana mereka akan berusaha untuk menggambarkan kesepakatan mereka kepada anda. Perhatikan apa yang dikatakan oleh peniaga, dan jangan ragu untuk meminta peniaga untuk bercakap dengan perlahan. Penjual akan mencatatkan harga pembelian, wang pendahuluan, pembayaran bulanan, dan nilai tukar pada lembaran ini dan akhirnya memberikan harga kepada anda.
Dengan melambatkan dan menjelaskan apa-apa yang tidak jelas pada helaian Foursquare, anda akan memahami tawaran itu dan dapat membuat pembanding anda dari perspektif terpelajar
Langkah 7. Buat counteroffer anda sendiri dan berpegang teguh padanya
Setelah rundingan sedang berjalan, buatlah tawaran yang sedikit di bawah harga tertinggi anda dan kuatkan. Walaupun wajar untuk membuat beberapa konsesi, jangan sekali-kali melampaui titik harga tertinggi anda dan jangan biarkan peniaga menyalahkan anda sehingga berubah fikiran. Kekal kuat dan jangan biarkan peniaga mengawal keadaan. Nyatakan harga anda dan tolak sebarang tawaran yang ditawarkan oleh peniaga.
Langkah 8. Berjalan keluar jika anda tidak mendapat harga yang anda mahukan
Ini adalah taktik kuat yang akan menunjukkan kepada peniaga kereta bahawa anda serius dalam rundingan. Kerana anda mempunyai sebut harga dan pengedar lain, jangan pernah memilih harga yang lebih tinggi daripada yang anda mahukan. Berjalan keluar akan menghantar mesej yang jelas kepada peniaga dan selalunya akan mengakibatkan harga kenderaan mewah anda lebih rendah.
Sebaik sahaja anda keluar, berpegang pada keputusan. Sekiranya anda bernasib baik, peniaga kereta boleh mengikuti anda dan menawarkan tawaran yang lebih baik
Bahagian 4 dari 4: Memuktamadkan Perjanjian
Langkah 1. Baca perjanjian dengan teliti sebelum menandatangani
Penjual boleh menambahkan perbelanjaan tambahan ke dalam perjanjian tanpa anda sedari, jadi sangat penting untuk membaca perjanjian dengan teliti. Sekiranya anda melihat kos tambahan untuk jaminan yang diperpanjang, perlindungan cat, atau perlindungan dalaman, bersikeras untuk mengeluarkannya dari harga. Tambahan ini sering tidak diperlukan dan boleh menaikkan harga kenderaan mewah anda secara drastik.
Langkah 2. Jangan menandatangani dokumen sehingga semuanya diisi
Sebelum menandatangani kertas kerja, periksa semula setiap bahagian kertas yang diisi. Ini akan memadamkan kemungkinan pengedar memalsukan maklumat sebaik sahaja anda pergi. Sekiranya anda mempunyai rakan atau ahli keluarga dengan anda di wakil penjual, minta mereka memeriksa semula kertas kerja untuk anda.
Langkah 3. Jangan membayar deposit sehingga kesepakatan selesai
Tidak ada alasan untuk memberikan wang kepada pengedar sehingga perjanjian itu selesai. Sekiranya peniaga kereta meminta deposit sebelum kertas pembiayaan selesai, tolak. Ini akan memastikan bahawa anda tidak akan kehilangan wang jika kesepakatan itu selesai. Rundingan tidak pernah selesai sehingga kertas kerja ditandatangani oleh kedua-dua pihak.
Langkah 4. Jangan memandu kereta pulang sebelum menyelesaikan kertas kerja
Jangan sesekali tinggalkan kenderaan sebelum anda yakin bahawa dokumen kewangannya lengkap kerana ia mungkin merupakan sebahagian daripada tipu daya peniaga. Sekiranya peniaga menawarkan kereta kepada anda sebelum kertas kerja selesai, maka wakil penjual boleh menghubungi anda kembali untuk rundingan lebih lanjut. Sebaiknya selesaikan transaksi sebelum membawa kereta pulang bersama anda.
